怎么才能保證營銷推廣的效果？（全行業(yè)通用，以維修為例）

營銷推廣是通過各種方法讓用戶了解到商家及商家產(chǎn)品或者服務(wù)；再讓用戶快速知曉商家或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生購買欲望，為能實(shí)現(xiàn)成交達(dá)廣宣傳效果。

可見有如下幾層含義：

1、觸及用戶

2、讓用戶了解優(yōu)勢(shì)

3、產(chǎn)生購買欲望

4、能實(shí)現(xiàn)成交

以維修行業(yè)為案例：如重慶解放碑附近一個(gè)用戶要維修電視，如何通過互聯(lián)網(wǎng)找維修師傅？通常操作如下：

打開百度，搜索“重慶解放碑電視維修”，百度就出來幾十頁電視維修的信息，用戶通常在第一頁找一家，打個(gè)電話或者掃描二維碼把故障信息和用戶相關(guān)信息告訴維修師傅。

從這個(gè)場景可以看出搜索關(guān)鍵字“重慶解放碑電視維修”是用戶找到維修師傅的關(guān)鍵元素。所以，要保證營銷推廣有效果，最好的辦法就是把關(guān)鍵詞放到百度，還最好是首頁。

怎么樣才能實(shí)現(xiàn)呢？

常用的方法是競價(jià)排名，但是競價(jià)排名有很多局限性。

1  費(fèi)用太高，沒有實(shí)力的商家做不起。

2  回報(bào)率不可預(yù)期，投競價(jià)排名，到底能產(chǎn)生多少業(yè)務(wù)不可預(yù)期，所以很多商家連投入的廣告宣傳費(fèi)都收不回來。

3  不通用，在百度競價(jià)排名，不能影響搜狗，也不能上360的瀏覽器。

第二種方法是全網(wǎng)推廣，也是很多商家常用的方法。

全網(wǎng)推廣如何才能保證效果，先要找到肯定不會(huì)有效果的因素和原因。

一、收錄出問題

不同媒體收錄信息的規(guī)則不相同，依據(jù)的是不同媒體定義的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的抓取方法，滿足關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)就自動(dòng)被收錄，否則不被收錄。

所以有企業(yè)每天都在不停地發(fā)文章，到始終沒有效果。原因就是文章里沒有媒體需要的關(guān)鍵詞，或者關(guān)鍵詞不滿足媒體收錄的規(guī)則。

二、排序出問題

排在什么位置，用戶才能看到，才容易看到，這是判斷能不能被用戶發(fā)現(xiàn)和選擇的依據(jù)。

什么信息放在頭條或者頭版，不同媒體有自己的邏輯和規(guī)則。要想被媒體把我們的信息排到理想的位置，就必須遵循媒體規(guī)則。

三、關(guān)鍵詞出問題

按商家鋪的關(guān)鍵詞雖然進(jìn)了百度首頁，但是與用戶搜索用的關(guān)鍵詞不一致，用戶搜的是“重慶解放碑電視維修”，商家如果是鋪的自己公司名字，同樣沒有效果，這就是關(guān)鍵詞出問題。

四、信息量不夠

信息量不夠包含兩層意思：一是文章數(shù)量不夠，雖然被媒體收錄，如果做同地區(qū)參與推廣的同類型公司太多，其他公司發(fā)布的文章量更大，數(shù)量少的同樣排不過別人，到不了首頁，效果仍然無法保證。二是媒體數(shù)量不量，如果只在一個(gè)媒體上放海量信息最多只影響這一家媒體的讀者，將這家媒體的讀者轉(zhuǎn)化成用戶，被瀏覽器抓取的可能性還是不大，就是抓取了想在瀏覽器排到首面也比較困難。

五、遵循媒體規(guī)律，正確選用關(guān)鍵詞，有了海量的信息就一定能有好的效果嗎？還是不一定。

原因是媒體數(shù)量太多，我們不可能所有媒體都做到，用戶更多的是通過百度這樣的瀏覽器找信息，百度又是在所有媒體中收錄關(guān)鍵詞形成百度的流量池，所以，我們還要滿足百度這樣的瀏覽器收錄信息的規(guī)則。

也就是說，我們?cè)诎l(fā)文章時(shí)，既要考慮主流媒體收錄信息的規(guī)則，更重要的還要考慮百度這樣的瀏覽器收錄信息的規(guī)則。

綜上所述，要想做好營銷推廣就必須做到：

1、關(guān)鍵詞要選對(duì)選全，要鋪全

2、文章量要大

3、涉及的媒體要多

所以，做網(wǎng)絡(luò)推廣不可能立竿見影，只能采用專業(yè)方法，循序漸進(jìn)，長期、持續(xù)積累。

前面文章中的“野蠻”做法，其實(shí)就遵循了上面三點(diǎn)，是一個(gè)有效的推廣手法。下面對(duì)這個(gè)方法對(duì)照這三點(diǎn)分析一下。這個(gè)推廣分兩大部分，這篇文章只對(duì)第一部分做分析：

第一部分：目的是推到百度等瀏覽器的首頁（覆蓋公域流量+商域流量）

分析點(diǎn)評(píng)：

A、目的很清楚，滿足用戶找信息的常用習(xí)慣。

B、途徑很準(zhǔn)確，覆蓋公域流量和商域流量。

（流量現(xiàn)在分公域流量和商城流量，還有私域流量，這三種流量的定義和特點(diǎn)，可以百度查詢，不再贅述；）

具體操作方法：

1、持續(xù)一年推廣

2、每個(gè)月在各大媒體發(fā)1000條文章

3、在58同城這樣的網(wǎng)站發(fā)300條信息

A、持續(xù)一年，保證持續(xù)性

B、每家足夠大的量去滿足各大媒體收錄、排序，隨時(shí)時(shí)間推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)上就沉淀了大量不同名字的關(guān)鍵詞，東方不亮西方亮，總有一批關(guān)鍵詞被百度等瀏覽器收錄并排到首頁。 

所以，這是一個(gè)最原始也是最直接的做法，很野蠻，能保證效果。第二部分是私域流量的做法，這篇文章不做介紹，在以后的文章中再做案例分享。