策劃是什么？策劃是將復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情流程化。策劃的核心在于數(shù)據(jù)獲取、分析。

1、概述

       推廣是傳播企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，獲取意向客戶。它由曝光率與信任建設(shè)組成。

       曝光率是在指定場景中最大化地增加商品信息地曝光幾率，傳遞給看到它的人；信任建設(shè)是讓看到商品信息有需求的人，相信商品的價(jià)值與服務(wù)保障（要點(diǎn)：知道、信任），最大程度的與企業(yè)品牌產(chǎn)生聯(lián)系。

       品牌與陌生人發(fā)生聯(lián)系的方式，便是推廣。推廣是企業(yè)代表產(chǎn)品向目標(biāo)人群表達(dá)訴求、傳遞價(jià)值的方式。

       在推廣中，企業(yè)如同一個(gè)男人想認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生的女人。兩人共同在一個(gè)多人的場景中，男人走向女人，介紹了自己的名字、職業(yè)、年齡等相關(guān)信息，并且，表達(dá)了想與她做朋友的訴求。女人對突如其來的男人，會(huì)有一種警惕感，此時(shí)的男人只需要證明自己的來意，獲取她的興趣，兩人就能產(chǎn)生聯(lián)系。

解讀：男人證明自己的來意是取信于女人，這就是信任建設(shè)；男人獲取女人的興趣，這就是價(jià)值準(zhǔn)確的傳遞；男人主動(dòng)介紹自己，就是讓女人在多人的場景中知道自己。

       宣傳一定要有組織，消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品感興趣，轉(zhuǎn)變成意向客戶后，還需要將意向客戶引到終端銷售渠道買賣交易。就像女人感興趣之后，男人就要約她去一個(gè)可以容納兩人安靜聊天的場景，彼此了解。

       傳播一種價(jià)值，引導(dǎo)一種觀念，塑造一種關(guān)系，這是我2018年7月總結(jié)出來的一句話。

2、市場分析

       市場分析是分析市場的供需狀況，讓產(chǎn)品尋找更多的銷售機(jī)會(huì)。市場分析是營銷的基礎(chǔ)，沒有它就不會(huì)有后續(xù)的營銷計(jì)劃。它的分析過程，都是以產(chǎn)品價(jià)值為導(dǎo)向，多角度的分析消費(fèi)者、行業(yè)、市場、競爭、政策能否給企業(yè)產(chǎn)品提供更多的銷售機(jī)會(huì)。

       例如一個(gè)餐飲外賣店，它的餐品定位，決定它的目標(biāo)人群。餐品解決的是正餐問題，那它的定位就是正餐，解決的是人們飯點(diǎn)吃飯的問題。它的目標(biāo)群體就是寫字樓白領(lǐng)、家里沒做法的人、臨街營業(yè)員、網(wǎng)吧游戲玩家等。

       通過分析他們的購買目的、購買方式、購買時(shí)間、購買習(xí)慣，得出他們想要的餐品價(jià)值，是求實(shí)用的、求新潮、奇異的、求味道美味的；求品牌的；求低價(jià)格的；求快點(diǎn)的、求好看的、求特殊愛好的價(jià)值？

       然后再根據(jù)競爭對手的優(yōu)劣勢，便能定位出我們的目標(biāo)人群傳播價(jià)值點(diǎn)，傳播場景，傳播方式，最終獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

       外賣平臺(tái)肆虐外賣行業(yè)，不上平臺(tái)，真的會(huì)沒單子嗎？吃飯的是人，外賣商家做的是“要吃飯人”的生意，只要足夠了解這個(gè)區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者喜好點(diǎn)，競爭對手的優(yōu)劣勢，便能從餐品端研發(fā)出消費(fèi)者喜愛的餐品。然后，用微信公眾號(hào)管理餐品，分組物流的方式外送。推廣上，再找到傳播價(jià)值點(diǎn)，傳播場景，傳播方式，便能很快獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

       很多這類外賣商家失敗的原因，都是不夠了解消費(fèi)者想要什么，在餐品上下錯(cuò)了功夫，最終功虧一簣。餐品是核心，商城是工具，推廣只是輔助。

       微信公眾號(hào)搜“外賣”關(guān)鍵詞，還真有運(yùn)營挺好的小而美外賣商家。

       想學(xué)系統(tǒng)分析技巧的小伙伴，可以報(bào)名咨詢。不套模型，從商業(yè)流程中發(fā)現(xiàn)問題，從實(shí)際情況中做分析。

3、傳播原理 

smcr模型：貝羅傳播模式是《大眾傳播學(xué)》里的知識(shí)范疇，它是“傳播”的架構(gòu)。（傳播的核心在于價(jià)值傳遞）

（1）信息源source：傳播信息的源頭，它是傳遞價(jià)值的訴求者；Q

（2）信息message：傳播的內(nèi)容，它是問題的解決方案；

（3）渠道channel：傳播路徑；

（4）受者receiver：接受信息的對象，它是對于傳播者的訴求對象。

互聯(lián)網(wǎng)傳播價(jià)值

（1）實(shí)用收藏價(jià)值：素材、問題價(jià)值、思維啟示、知識(shí)儲(chǔ)備等；

（2）炫耀價(jià)值：發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的物、事、人；

（3）交流價(jià)值：觀點(diǎn)、興趣、學(xué)習(xí)、事件等交流行為；

（4）喜好價(jià)值：認(rèn)同、尊敬、喜好。

話題制造：話題暨文案主題，同場景中的人，一起圍繞這個(gè)主題討論，有支持的，有反對的，但沒有邀約朋友來的，這種屬于直接話題，沒有背景故事。間接話題，有背景故事，有人物、有時(shí)間、有地點(diǎn)、有情節(jié)、有環(huán)境，如同小說一樣。

       傳播的目的是為了增加產(chǎn)品信息在指定場景中的曝光率，方法有直接與間接曝光。傳播媒介是人事物，表達(dá)符號(hào)是文字、圖片、語音、視頻、直播。直接曝光是消費(fèi)者本人直接知道商品信息，間接曝光是消費(fèi)者需要通過第三人、事知道商品信息。

       商品信息曝光的方式，就如同文末的六種“推廣類型”，曝光技巧需要了解渠道規(guī)則。

4、推廣類型

（一）人員推廣：用人的方式傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)勢是可以把產(chǎn)品的價(jià)值非常清晰的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者；劣勢是人傳遞價(jià)值的曝光率有限，一個(gè)人一次只能說給一個(gè)人聽。

（二）活動(dòng)推廣：用事件的方式傳遞產(chǎn)品的價(jià)值。比如會(huì)議營銷、XX比賽等。

（三）合作推廣：合作者在他的終端渠道中推廣我們的企業(yè)產(chǎn)品。

（四）營業(yè)推廣：降低商品原有的價(jià)值，獲取意向客戶，比如啤酒節(jié)1元/瓶。

（五）媒介推廣：媒介是各類信息的傳播渠道——媒體/互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。媒介推廣是把產(chǎn)品價(jià)值，通過媒體/互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式傳遞給渠道中的讀者/用戶。

（六）廣告推廣：將產(chǎn)品的價(jià)值，通過有償渠道傳遞給大眾。