很多企業(yè)都會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，做網(wǎng)絡(luò)推廣，但是很多廣告主卻不知道做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底應(yīng)該如何開(kāi)始？今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，跟各位聊一聊中小企業(yè)想要建立一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系最重要的一項(xiàng)工作——定位。

俗話說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。市場(chǎng)定位可謂是營(yíng)銷戰(zhàn)略最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼪Q定了你接下來(lái)要做的一切。那么我們中小企業(yè)應(yīng)該怎么做好定位呢？可以從以下三個(gè)方向去尋找答案。

企業(yè)定位

企業(yè)的定位，可以狹義的理解為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從企業(yè)創(chuàng)始人的角度出發(fā)，就是你想讓企業(yè)最終達(dá)到什么樣的高度。對(duì)于很多企業(yè)主來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的旅程都是懵懵懂懂出發(fā)的，只是為了賺更多錢或者為了出人頭地。

但是我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)如果想要成功發(fā)展，你的產(chǎn)品或者服務(wù)必須可以滿足市場(chǎng)的某種需求或者解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。這就需要一個(gè)企業(yè)明確自己的使命、愿景和核心價(jià)值觀，也就是我們通常所說(shuō)的企業(yè)文化。

拿上海天擎來(lái)舉例。

上海天擎的使命：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷幫助企業(yè)成就未來(lái)

上海天擎的愿景：成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷受尊敬的品牌

上海天擎的原則：以客戶為中心，其他一切紛至沓來(lái)

有了企業(yè)文化作為前提，我們的企業(yè)定位就呼之欲出，那就是深耕技術(shù)，做好服務(wù)，用效果成為最具影響力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司。

產(chǎn)品定位

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們可以提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是有限的，但是用戶的需求卻是多元的。沒(méi)有任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)可以滿足所有的用戶需求，所以這就需要我們做出取舍，制造或者包裝出最適合我們的產(chǎn)品。如果你已經(jīng)擁有一個(gè)甚至多個(gè)產(chǎn)品，并且經(jīng)過(guò)了一定的市場(chǎng)考驗(yàn)，證明它的需求缺口是存在的。

你要做的，就是借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，覆蓋更多的目標(biāo)客戶。這就需要你精準(zhǔn)性的、有針對(duì)性的定位自己的產(chǎn)品，才能獲取更大的市場(chǎng)和更精準(zhǔn)的用戶。

如果你現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)更迭的沖擊下已經(jīng)無(wú)以為繼或者你還沒(méi)有產(chǎn)品，在此建議你帶著需求倒退回來(lái)找產(chǎn)品。調(diào)查目標(biāo)用戶和市場(chǎng)的需求，基于需求入口來(lái)設(shè)計(jì)或者包裝產(chǎn)品。

目標(biāo)定位

做好企業(yè)定位和產(chǎn)品定位，下一步我們就需要定位我們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，定位我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域目標(biāo)，也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

想要定位目標(biāo)市場(chǎng)，首先應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量、規(guī)格、覆蓋地域和影響圈等因素構(gòu)建一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)平面圖；其次在平面圖上劃出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額；最后標(biāo)出你想要占據(jù)的目標(biāo)市場(chǎng)。例如你想要占據(jù)高價(jià)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)，還是想要做低價(jià)性能一般的市場(chǎng)，亦或是你想要搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一部分市場(chǎng)。有了目標(biāo)市場(chǎng)，剩下的工作就是推廣策略的制定和具體的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行。這個(gè)我們可以留到以后討論。

最后做個(gè)總結(jié)，中小型企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)之前，企業(yè)主和決策層一定要做好以上一系列的定位，然后制定策略規(guī)劃，然后實(shí)施運(yùn)營(yíng)推廣和引流，再根據(jù)階段性的數(shù)據(jù)和結(jié)果回饋重新定位產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)。

如此循環(huán)不息，才是系統(tǒng)的行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。