很多企業(yè)都會做互聯(lián)網營銷，做網絡推廣，但是很多廣告主卻不知道做網絡營銷到底應該如何開始？今天借這個機會，跟各位聊一聊中小企業(yè)想要建立一個行之有效的網絡營銷戰(zhàn)略體系最重要的一項工作——定位。

俗話說，好的開始是成功的一半。市場定位可謂是營銷戰(zhàn)略最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為它決定了你接下來要做的一切。那么我們中小企業(yè)應該怎么做好定位呢？可以從以下三個方向去尋找答案。

企業(yè)定位

企業(yè)的定位，可以狹義的理解為企業(yè)的戰(zhàn)略目標。從企業(yè)創(chuàng)始人的角度出發(fā)，就是你想讓企業(yè)最終達到什么樣的高度。對于很多企業(yè)主來說，創(chuàng)業(yè)的旅程都是懵懵懂懂出發(fā)的，只是為了賺更多錢或者為了出人頭地。

但是我認為一個企業(yè)如果想要成功發(fā)展，你的產品或者服務必須可以滿足市場的某種需求或者解決一個社會問題。這就需要一個企業(yè)明確自己的使命、愿景和核心價值觀，也就是我們通常所說的企業(yè)文化。

拿上海天擎來舉例。

上海天擎的使命：通過互聯(lián)網效果營銷幫助企業(yè)成就未來

上海天擎的愿景：成為中國互聯(lián)網營銷受尊敬的品牌

上海天擎的原則：以客戶為中心，其他一切紛至沓來

有了企業(yè)文化作為前提，我們的企業(yè)定位就呼之欲出，那就是深耕技術，做好服務，用效果成為最具影響力的網絡營銷服務公司。

產品定位

對于企業(yè)來說，我們可以提供的產品或者服務是有限的，但是用戶的需求卻是多元的。沒有任何一種產品或者服務可以滿足所有的用戶需求，所以這就需要我們做出取舍，制造或者包裝出最適合我們的產品。如果你已經擁有一個甚至多個產品，并且經過了一定的市場考驗，證明它的需求缺口是存在的。

你要做的，就是借助網絡營銷擴大營銷范圍，覆蓋更多的目標客戶。這就需要你精準性的、有針對性的定位自己的產品，才能獲取更大的市場和更精準的用戶。

如果你現(xiàn)有的產品在市場更迭的沖擊下已經無以為繼或者你還沒有產品，在此建議你帶著需求倒退回來找產品。調查目標用戶和市場的需求，基于需求入口來設計或者包裝產品。

目標定位

做好企業(yè)定位和產品定位，下一步我們就需要定位我們的運營目標，定位我們的業(yè)務領域目標，也就是我們的目標市場。

想要定位目標市場，首先應該根據(jù)自身產品的價格、性能、質量、規(guī)格、覆蓋地域和影響圈等因素構建一個目標市場平面圖；其次在平面圖上劃出競爭對手及其市場份額；最后標出你想要占據(jù)的目標市場。例如你想要占據(jù)高價優(yōu)質的市場，還是想要做低價性能一般的市場，亦或是你想要搶占競爭對手的一部分市場。有了目標市場，剩下的工作就是推廣策略的制定和具體的運營執(zhí)行。這個我們可以留到以后討論。

最后做個總結，中小型企業(yè)進入互聯(lián)網營銷市場之前，企業(yè)主和決策層一定要做好以上一系列的定位，然后制定策略規(guī)劃，然后實施運營推廣和引流，再根據(jù)階段性的數(shù)據(jù)和結果回饋重新定位產品和目標市場。

如此循環(huán)不息，才是系統(tǒng)的行之有效的網絡營銷戰(zhàn)略體系。