有很多數(shù)據(jù)在顯示移動互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大機(jī)會：截止到2010年，全世界有50億部手機(jī)，占總?cè)丝?3%，而全球的電腦數(shù)量則只有12億臺；在全球40億部正在使用的手機(jī)中，有10.8億部為智能手機(jī)，占比達(dá)27%；每天手機(jī)中第三方應(yīng)用程序下載量是3000萬次，每秒達(dá)347次；截至2011年4月，中國9億移動通信用戶，3G用戶達(dá)6757萬，手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)3.03億。很多機(jī)構(gòu)預(yù)測顯示，5年后手機(jī)將可能成為接入互聯(lián)網(wǎng)的首選方式。

      移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和宏偉的發(fā)展藍(lán)圖為企業(yè)描繪了一個嶄新的未來世界，面對如此龐大的用戶群體，在移動互聯(lián)網(wǎng)上面存在什么樣的營銷機(jī)會和模式？如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，自然成為企業(yè)值得去思考的問題。

      移動互聯(lián)網(wǎng)媒介與傳播屬性特征

      1、移動互聯(lián)網(wǎng)消除了時空維度對信息傳播的限制，實現(xiàn)了傳播的隨時性、隨地性。Compete的研究顯示，在美國43%Twitter用戶通過移動設(shè)備使用Twitter，34%的Facebook用戶通過移動設(shè)備使用Facebook。同樣在中國，新浪微博數(shù)據(jù)顯示，2010年底38%新浪微博來自移動終端，而至今這一數(shù)字已超過50%。這自然就在移動互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了實時化的營銷傳播機(jī)會，任何時間、任何地點、任何對象、任何信息、任何方式將成為信息傳播的新觀念。

      2、移動互聯(lián)網(wǎng)讓位置服務(wù)產(chǎn)生營銷價值。傳統(tǒng)的電腦是固定的，即使是筆記本電腦也很少在移動過程中應(yīng)用，這就使得其位置并不特別重要。但是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著消費者的位置變化，LBS（LocationBasedService）即基于用戶當(dāng)時位置的服務(wù)成為新的營銷模式，這對社會既有架構(gòu)帶來了變革，且每個節(jié)點之間更容易形成精準(zhǔn)快捷的信息交互，更好更便捷的滿足人們的信息需求。

      3、此外，移動互聯(lián)網(wǎng)消除了不同媒介之間的隔斷，實現(xiàn)了媒介大融合，使信息傳播走向全媒介化。手機(jī)和平板電腦等數(shù)字化多媒體終端，既接收音頻、視頻，又接收圖文、數(shù)據(jù)，這賦予了移動終端強大的媒介融合能力，人們可以借助文字、圖片、圖像、聲音的任何一種或者幾種的組合來開展信息傳播活動，移動媒體、移動廣播，移動電視、移動網(wǎng)站、移動SNS、移動電子商務(wù)等不同的形態(tài)實現(xiàn)新的跨界組合，讓移動互聯(lián)網(wǎng)成為一個具有全媒介元素的傳播平臺。

      移動互聯(lián)網(wǎng)從時間、空間上對各種形式的媒介進(jìn)行補充，在營銷鏈條中扮演著樞紐的作用，以用戶的位置信息、機(jī)型、時間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，可以幫助企業(yè)找到互動、精準(zhǔn)營銷的鑰匙。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的崛起首先得益于其在營銷上可以實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的人群定向，而這是基于人與人之間的多向互動及信任推薦實現(xiàn)信息的分享及社會化關(guān)系鏈傳播，進(jìn)一步放大營銷的收益。

      移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的機(jī)會

      在全球市場上，移動廣告市場規(guī)模已達(dá)到27億美元，預(yù)計2015年這個市場會增至240億美元的規(guī)模，接近9倍的增長空間。總結(jié)來看，大致有以下的一些廣告機(jī)會：

      1、移動搜索廣告，包括搜索排名、付費的在地圖上定位和各種形式的增強現(xiàn)實。在谷歌的“手機(jī)和智能手機(jī)的使用”的研究中顯示，搜索引擎網(wǎng)站是移動用戶訪問最多的網(wǎng)站，大約有77%的智能手機(jī)用戶會訪問這類網(wǎng)站，社交網(wǎng)絡(luò)、零售商網(wǎng)站和視頻分享網(wǎng)站緊隨其后。企業(yè)需要建立面向移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷，確保你的網(wǎng)站可以通過移動搜索被用戶發(fā)現(xiàn)，如果你的排名并沒有在搜索結(jié)果第一頁顯示，那么你也許需要購買移動搜索廣告，甚至當(dāng)移動搜索者看過你的廣告或產(chǎn)品列表后，要確保他們便于采取行動，你可以在搜索廣告中提供電話號碼、在主頁中為用戶提供一個可以發(fā)送給朋友的鏈接、提供可以到最近店面的地圖，或者短碼——當(dāng)用戶輸入后可以獲得更多信息。

      2、移動顯示廣告。移動顯示廣告分為應(yīng)用程序內(nèi)和移動瀏覽器內(nèi)的廣告，移動顯示廣告包括旗幟格式和非標(biāo)準(zhǔn)的豐富媒體和互動格式，這是充分結(jié)合了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為和應(yīng)用特征而可以開展的廣告模式。如今，在蘋果或者谷歌的安卓系統(tǒng)共的應(yīng)用商店里插入廣告頁面，并在用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽時推出廣告顯示是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的新模式。有研究顯示，新型智能手機(jī)的應(yīng)用在用戶手機(jī)使用總時間中的占比，達(dá)到47%，而單從下載量方面衡量，中國已經(jīng)成為蘋果應(yīng)用服務(wù)AppStore的全球第二大消費市場，僅次于美國，平均每一個用戶在手機(jī)上已經(jīng)超過20款的應(yīng)用程序。因此，移動應(yīng)用廣告就提供了一種能夠迅速、廣泛、低成本的直接覆蓋消費者的手段，品牌制造商、廣告公司、移動運營商和媒體公司越來越多地轉(zhuǎn)向移動媒體，以實現(xiàn)他們的營銷和廣告目標(biāo)。甚至，在這樣的內(nèi)置在移動應(yīng)用的廣告中，品牌可以通過體驗的創(chuàng)意，讓消費者愿意點擊它們。

      移動營銷新策略

      1、品牌APP開發(fā)與應(yīng)用推廣，讓人們主動使用并卷入到營銷的互動中。

      2、基于位置服務(wù)的營銷創(chuàng)意整合，激發(fā)消費者的廣泛參與。

      3、位置服務(wù)+優(yōu)惠券或者位置服務(wù)+團(tuán)購，直接驅(qū)動移動中的消費者消費行為。

      4、實時化的消費者反饋。

      5、手機(jī)支付的應(yīng)用和移動虛擬購物。

      移動營銷之跨界整合

      1、移動互聯(lián)網(wǎng)就像是膠水將戶外、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在了一起。事實上，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷不能僅僅局限于移動本身，由于移動終端本身具有跨媒介的特質(zhì)，因此移動互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體的整合，可以結(jié)合不同媒體的優(yōu)勢從而使其產(chǎn)生交互，實現(xiàn)更大的營銷價值。讓廣告對驅(qū)動消費者的決策和購買行為的影響力加強，讓廣告更精準(zhǔn)和實效。

      2、移動互聯(lián)網(wǎng)與戶外數(shù)字媒體、電視等傳統(tǒng)媒體，加上位置服務(wù)的結(jié)合，可引導(dǎo)更多消費者到銷售終端，或到互聯(lián)網(wǎng)上參與品牌活動，這種跨界的整合可以讓針對性較低的大眾媒介的廣告變成基于個人移動互聯(lián)網(wǎng)使用行為的個性化有的放矢的營銷。

      3、此外，手機(jī)的數(shù)據(jù)能夠揭示用戶社交規(guī)律，手機(jī)可記錄通話信息、短信活動、搜索請求和在線活動，許多智能手機(jī)還配有傳感器以記錄活動、感應(yīng)與其他手機(jī)使用者距離、察覺周圍光線亮度以及拍攝照片或視頻，這使得手機(jī)數(shù)據(jù)能夠生成用于揭示我們進(jìn)入社交圈方式的龐大商用數(shù)據(jù)庫，通過挖掘可總結(jié)出人們存在的行為共性，可以實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷整合。最終，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個SOLOMO的時代，即Social（社交的）、Local（本地的）、Mobile（移動的）。