中國出口跨境電商規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀
(一)市場交易規(guī)模據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國出口跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元,同比增長26%。

(二)出口跨境電商B2B規(guī)模據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國出口跨境電商中B2B市場交易規(guī)模為3.78萬億元,同比增長25%。
(三)出口跨境電商網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國出口跨境電商網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為7200億元,同比增長33.3%。

(四)出口B2B與網(wǎng)絡(luò)零售占比情況據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國出口跨境電商B2B與網(wǎng)上零售占比情況為B2B占83.2%,網(wǎng)上零售占16.8%。
(五)出口跨境電商賣家主要地域分布據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國出口跨境電商賣家主要集中在廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東等地,其中,廣東、浙江、江蘇占據(jù)前三位。同時,中西部地區(qū)正在快速發(fā)展,出口跨境電商向中西部轉(zhuǎn)移是未來趨勢。

(六)出口跨境電商賣家品類分布情況據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國出口跨境電商賣家品類主要分布在:3C電子產(chǎn)品、服裝服飾、戶外用品、健康與美容、珠寶首飾、家居園藝,鞋帽箱包、母嬰玩具、汽車配件、燈光照明、安全監(jiān)控。
(七)出口跨境電商國家分布據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國出口跨境電商的主要目的地包括美國、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國、巴西、印度。

上海天擎借助獨有的海外推廣整合資源助力您的企業(yè)遠銷全球
Google AdWords 關(guān)鍵字廣告出口易計劃是Google(谷歌)及其正式授權(quán)代理商為滿足出口貿(mào)易企業(yè)海外推廣需要而推出的英文關(guān)鍵字廣告計劃。
Bing出口通是微軟全球化網(wǎng)絡(luò)搜索營銷服務(wù)(Bing Ads)的一部分,專門為中國出口型企業(yè)提供面向海外市場的企業(yè)推廣服務(wù)。憑借微軟全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)和內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)資源,以及全球戰(zhàn)略伙伴 Facebook 和雅虎(Yahoo!)的通力合作,我們真正實現(xiàn)了“讓買家主動找你”的新型貿(mào)易模式。
Yandex作為東歐第一搜索門戶,用俄語獲取信息的首選網(wǎng)站。汽車、輪胎、塑料機械、化工機械、玩具、工藝品、陶瓷、內(nèi)衣、服裝、鞋帽、五金、皮具、醫(yī)療器械等關(guān)鍵詞,每天被500多萬人頻繁搜索。Alexa世界排名39位。Gallup傳媒,ФОМ 和 Комкон調(diào)查公司資料顯示,yandex是東歐網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站。自創(chuàng)立以來依托自身強大的技術(shù)實力,不斷提升服務(wù)質(zhì)量,贏得了龐大的用戶群。
Facebook作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)社交平臺已經(jīng)日漸成為全球最佳的精準營銷平臺。
上海天擎結(jié)合外貿(mào)行業(yè)領(lǐng)先的搜索廣告優(yōu)化經(jīng)驗,為廣告主定制出一套適合外貿(mào)推廣的解決方案——MADA服務(wù)模式,通過市場分析策略、廣告管理策略、數(shù)據(jù)分析策略、賬戶優(yōu)化策略及服務(wù)保障策略全方位、專業(yè)、高效的滿足企業(yè)在中國國內(nèi)推廣手游的需求,真正從企業(yè)投資回報率出發(fā),實現(xiàn)以效果為導(dǎo)向的搜索營銷。
搜索引擎本身就具有精準營銷的特點,要想將這個特點發(fā)揮的淋漓盡致就必須對整個市場現(xiàn)狀、競爭程度、利潤空間、消費群體,營銷目標等有一個清晰的思路,然后制定出優(yōu)秀的策劃,有針對性的進行營銷,徹底解決企業(yè)在搜索推廣過程中最關(guān)心的問題,如:
> 外貿(mào)推廣潛在用戶在哪里,如何才能找到您?
> 外貿(mào)推廣競爭對手如何進行搜索營銷運作,企業(yè)的競爭優(yōu)勢如何凸顯?
> 花多少錢帶來一個客戶最為合適等等?
任何一個好的廣告效果,都離不開高效、專業(yè)的執(zhí)行團隊,我們將從關(guān)鍵字的挖掘、到廣告組、廣告系列分類,再到著陸頁面、跟蹤代碼的設(shè)置全方位實施搜索廣告計劃。專業(yè)的賬戶構(gòu)建和管理流程徹底解決客戶在實施推廣過程中遇見的難題,如:
> 如何選擇關(guān)鍵詞,哪些詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率更高?
> 如何確保關(guān)鍵字有較高的質(zhì)量得分?
> 如何給關(guān)鍵詞出價,如何讓廣告獲得更好的排名?
> 如何撰寫具有吸引力的廣告語?
> 如何選擇著陸頁面,什么樣的著陸頁面更有利于轉(zhuǎn)化?

數(shù)據(jù)分析為賬戶優(yōu)化和效果提升提供有力數(shù)據(jù)支撐,通過轉(zhuǎn)換跟蹤工具進行核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計,并進行定量和定性分析,驅(qū)動和提高訪問者的網(wǎng)站體驗,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為消費者。 數(shù)據(jù)分析可以讓廣告主明明白白的了解廣告花費,知道每一分錢的去向, 徹底了解:
> 網(wǎng)站訪問者來自何處?
> 訪問者在網(wǎng)站上產(chǎn)生了哪些行為?
> 哪些關(guān)鍵字帶來了轉(zhuǎn)化?
> 哪些營銷活動最為吸引目標客戶?
> 網(wǎng)站哪些設(shè)計元素讓用戶離開?
> 是什么原因客戶離開了網(wǎng)站而沒采取我想要的行為?
賬戶優(yōu)化策略從本質(zhì)上解決廣告效果不明顯的營銷困境,基于數(shù)據(jù)分析所做的賬戶優(yōu)化,針對性更強,效果提升更明顯。賬戶優(yōu)化貫于整個搜索營銷活動過程中,上海天擎SEM團隊在研究了上千家廣告主的廣告效果和普遍特點之后,依據(jù)黃金賬戶優(yōu)化的原則,總結(jié)出賬戶優(yōu)化的三部曲,以此三部曲優(yōu)化的賬戶將幫助廣告主最大化其廣告投資回報率。
> 基礎(chǔ)優(yōu)化(關(guān)鍵字優(yōu)化、廣告語優(yōu)化、鏈接網(wǎng)址優(yōu)化)
> 轉(zhuǎn)化優(yōu)化(轉(zhuǎn)換過程優(yōu)化、購買流程優(yōu)化)
> 高級優(yōu)化(關(guān)鍵字質(zhì)量得分優(yōu)化、出價優(yōu)化、重要數(shù)據(jù)優(yōu)化)
整合海外平臺,匯聚豐富廣告形式,上海天擎最大限度的為您爭取商機
Google AdWords (關(guān)鍵字廣告)出口易廣告展現(xiàn)形式
Bing出口通廣告展現(xiàn)形式

Yandex廣告展現(xiàn)形式
Facebook廣告展現(xiàn)形式

企業(yè)背景
常州健達干燥設(shè)備有限公司是我國著名的干燥設(shè)備生產(chǎn)廠家,1993年經(jīng)國家外貿(mào)部批準,成為全國首批具有“自營進出口權(quán)”的干燥設(shè)備企業(yè),產(chǎn)品遠銷至世界各地,在規(guī)模以及技術(shù)水平上,處于同行業(yè)領(lǐng)先的位置。
營銷困境
“由于國內(nèi)干燥設(shè)備企業(yè)比較多,行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重,價格競爭相當激烈,這也造成了國內(nèi)市場利潤普遍較低的局面。”常州健達干燥設(shè)備有限公司辦公室李勇玲主任說,“這樣的競爭,讓同行業(yè)的企業(yè)都很苦惱,很難在國內(nèi)市場上有所突破。”
在分析了國內(nèi)市場的競爭形勢后,常州健達選擇了兩個突破口,一是提升品牌,在同質(zhì)化嚴重的市場中建立差異化的品牌優(yōu)勢;再一個就是把突破口轉(zhuǎn)向海外市場。
“這個行業(yè)的專業(yè)性比較強,可以進行推廣的方式和渠道比較少。傳統(tǒng)的廣告費用既高,效果也不是很大。” 李勇玲介紹說,“我們也嘗試了一些互聯(lián)網(wǎng)的廣告推廣,像國內(nèi)的搜索引擎和一些門戶網(wǎng)站。但實際效果不是很好,帶來的訂單數(shù)量并不多,而對于海外市場幾乎沒有影響力。”
解決方案
“在谷歌上被搜索或推薦,對于品牌的提升有很大的幫助,另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌,可以覆蓋到海外的客戶。”在了解到谷歌關(guān)鍵字廣告的特點之后,常州健達發(fā)現(xiàn)它恰巧可以解決自身的兩個問題。于是在2005年11月,常州健達開始了谷歌關(guān)鍵字廣告的投放。
推廣效果
“僅僅投放1個月,效果就出來了。每天的網(wǎng)站訪問量增長了50%,每天的電話、郵件量增長了20%,此外還帶來了20%以上的業(yè)務(wù)增長,這無疑堅定了我們的信心。”李主任對于谷歌的效果十分滿意,“谷歌關(guān)鍵字廣告在國際市場上的效果很明顯,通過數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計我們可以掌握客戶的來源,然后把廣告投放在最活躍的國家和地區(qū),從而形成更有效的影響力。”
在目前常州健達使用的互聯(lián)網(wǎng)推廣手段中,谷歌關(guān)鍵字廣告的性價比是最好的。“我們會定期對推廣方式進行評估,相同效果下,谷歌關(guān)鍵字廣告的費用明顯較低;而對于國際市場的影響和品牌的塑造,谷歌關(guān)鍵字廣告也是最好的方式。”
“現(xiàn)在,公司已經(jīng)開始大力向海外市場拓展,而谷歌正是我們海外市場推廣中最重要的平臺。我們?nèi)詴^續(xù)在谷歌關(guān)鍵字廣告上進行投入,并不斷的調(diào)整投放策略,進一步拉動品牌和銷量的增長”。
“掌握客戶來源,精準開發(fā)海外市場”
——常州健達干燥設(shè)備有限公司辦公室主任 李永玲