外貿(mào)獨(dú)立站是指外貿(mào)企業(yè)擁有自己獨(dú)立域名、獨(dú)立主機(jī)、獨(dú)立站點(diǎn)的網(wǎng)站，通常用于展示企業(yè)產(chǎn)品、推廣企業(yè)品牌和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。外貿(mào)獨(dú)立站是區(qū)別于第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，也叫做自建站。就是商家自己設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，搭建門檻很低，個(gè)人和企業(yè)都可以做。

它不依賴于第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，由企業(yè)自己去運(yùn)營(yíng)和推廣，建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道，通俗的說(shuō)，就是這個(gè)網(wǎng)站完全歸企業(yè)自有，所獲得的客戶資產(chǎn)也全部歸自己所有。而B(niǎo)2B平臺(tái)的話，你得在平臺(tái)的規(guī)則之下付費(fèi)運(yùn)營(yíng)，不付錢之后店鋪和客戶資產(chǎn)你是帶不走的，它們歸平臺(tái)所有。

與傳統(tǒng)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)相比，外貿(mào)獨(dú)立站具有以下特點(diǎn)：

1、塑造企業(yè)品牌

通過(guò)獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。能夠突出企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

2、積累客戶資源

獨(dú)立網(wǎng)站可以對(duì)來(lái)訪者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會(huì)被保留下來(lái)，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。目前第三方平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開(kāi)放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，對(duì)于已有的老客戶資源，還可以通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站去增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度及黏度，從而更好的留住老客戶。

3、避免規(guī)則制約

外貿(mào)獨(dú)立站能夠自主控制網(wǎng)站的內(nèi)容、布局和設(shè)計(jì)，可以根據(jù)企業(yè)的需求和市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

4、降低成本

交易沒(méi)有手續(xù)費(fèi)，產(chǎn)品在交易過(guò)程中，除了給第三方支付繳納低額的費(fèi)用外，不會(huì)在產(chǎn)生保證金、抽傭費(fèi)等費(fèi)用。同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。你不僅可以自己賣貨，還可以讓別人在你的平臺(tái)上賣貨。光傭金和其他結(jié)算費(fèi)就是一筆可觀的數(shù)目。

5、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低

由于B2B平臺(tái)上賣家眾多，基本上是無(wú)差別競(jìng)爭(zhēng)，要獲得客戶，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的必然結(jié)果就是利潤(rùn)越來(lái)越薄，新客戶越來(lái)越少。用戶來(lái)到獨(dú)立站，要么買，要么離開(kāi)，流程是很簡(jiǎn)單的，獨(dú)立站是你自己的，不會(huì)有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的比較。用戶復(fù)購(gòu)率高，用戶一旦進(jìn)入獨(dú)立站，沒(méi)有比價(jià)空間，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們只要把控產(chǎn)品質(zhì)量好，那么就很容易形成二次購(gòu)買。

6、提升搜索排名

外貿(mào)獨(dú)立站能夠通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞和內(nèi)容，提升搜索引擎的排名，吸引更多的流量和訪問(wèn)量。能夠通過(guò)網(wǎng)站流量分析、用戶行為分析等手段，優(yōu)化網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，提高銷售效果和營(yíng)銷效益。

7、安全性更高

外貿(mào)獨(dú)立站產(chǎn)品類目更廣，大家都知道第三方平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品，有嚴(yán)格的審核機(jī)制，萬(wàn)一你賣的是仿牌那就直接被封店或者處罰，自建獨(dú)立站是不存在這種情況的。很少會(huì)擔(dān)心獨(dú)立站被封，這相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。