TikTok本質(zhì)是一個社交媒體平臺，它就相當(dāng)于是尚未開發(fā)的人脈。目前為止已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)企業(yè)營銷的重要陣地，它的全球月活超過16億的用戶。對于企業(yè)而言，如何在TikTok上有效地開展?fàn)I銷活動，吸引目標(biāo)受眾的注意力，提升品牌知名度和影響力是重要課題。

了解TikTok平臺特性

用戶基數(shù)龐大：TikTok全球月活躍用戶數(shù)超過16億，為外貿(mào)營銷提供了廣闊的市場空間。

內(nèi)容創(chuàng)意為王：TikTok鼓勵創(chuàng)意、個性、真實的內(nèi)容，這為品牌和商家提供了更多展示空間。

算法推送精準(zhǔn)：TikTok采用智能算法推送內(nèi)容，確保廣告能觸達(dá)目標(biāo)受眾。

B2B企業(yè)如何通過TikTok做營銷？

一、了解目標(biāo)市場與受眾 

在開展TikTok外貿(mào)營銷之前，首先需要深入了解目標(biāo)市場和受眾。這包括目標(biāo)市場的文化、價值觀、消費習(xí)慣以及受眾在TikTok上的活躍時間、興趣偏好等。通過對這些信息的挖掘和分析，可以更有針對性地制定營銷策略，提高營銷效果。

二、人性化品牌形象 

過去B端的企業(yè)形象，多是過于正式和專業(yè)的，這其實是人們的刻板印象，因為B端企業(yè)多為工廠一類，所以人們才會覺得需要正式一些。

但是TikTok是一個娛樂分享平臺，正式和專業(yè)的品牌形象可能不如幽默和接地氣的內(nèi)容受歡迎。因此，B2B企業(yè)需要在保持專業(yè)性的同時，適當(dāng)放松語調(diào)，使內(nèi)容更具吸引力和可觀性。

三、制作吸引受眾的創(chuàng)意內(nèi)容 

在TikTok上，內(nèi)容永遠(yuǎn)是吸引用戶的第一要素。用戶偏好輕松、娛樂性強、富有創(chuàng)意的視頻，因此品牌需要投入資源來創(chuàng)作原創(chuàng)且吸引人的內(nèi)容。

利用TikTok的特效、音樂和濾鏡功能，可以讓普通內(nèi)容變得生動有趣。創(chuàng)意內(nèi)容不僅限于產(chǎn)品展示，更可以是與品牌價值觀相關(guān)的故事或挑戰(zhàn)，這些都能有效提升用戶的參與度和品牌認(rèn)知。

四、多發(fā)產(chǎn)品演示視頻，保持真實和原創(chuàng) 

B2B端客戶是企業(yè)，也是消費者，這點是從未改變的，所以我們可以利用TikTok的視覺和短視頻特性，創(chuàng)建直觀的產(chǎn)品演示或操作流程視頻，重點突出產(chǎn)品的優(yōu)勢與特點。這不僅有助于展示產(chǎn)品功能，還可以通過展示產(chǎn)品是如何解決客戶的具體問題的，來吸引目標(biāo)客戶。

在TikTok上，用戶更傾向于與真實、原創(chuàng)的內(nèi)容互動，而不是過于商業(yè)化或刻意的營銷內(nèi)容。品牌應(yīng)該保持真實性，讓用戶感受到品牌的人性化和可信度。與此同時，原創(chuàng)性也是吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵，品牌應(yīng)該盡量避免復(fù)制其他內(nèi)容，而是尋求獨特性和創(chuàng)新性。

五、行業(yè)幕后“揭秘” 

人都會對不了解的事物好奇，所以我們可以通過分享公司文化和幕后工作流程，如員工日常、辦公環(huán)境或特殊項目進(jìn)展，來吸引用戶關(guān)注，從而增強品牌的透明度和親和力。表現(xiàn)在工廠行業(yè)，就是可以分享產(chǎn)品流水線，包括打包、驗收、調(diào)試、安裝過程等等。

六、利用廣告推廣 

TikTok提供了多種廣告形式，如開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽等，品牌可根據(jù)自身需求選擇合適的廣告形式。通過合理的廣告投放策略，將品牌信息精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)受眾，提高轉(zhuǎn)化率。同時，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容，確保廣告效果的最大化。

七、與用戶互動 

除了發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，與用戶進(jìn)行互動也是TikTok營銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該積極回復(fù)用戶的評論和留言，參與到用戶的討論和互動中去，建立起更加親密和深入的聯(lián)系。通過與用戶的互動，品牌可以更好地了解用戶的需求和反饋，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化營銷策略。

八、利用KOL進(jìn)行B2B營銷 

紅人營銷雖然多用于B2C營銷活動中，但這并不意味著B2B營銷就不適合。相反，紅人營銷同樣是B端企業(yè)提高品牌信譽度的重要手段。

只不過不同的是，B端合作的紅人最好是行業(yè)內(nèi)的KOL或有影響力的企業(yè)賬號，讓他們分享使用你產(chǎn)品的經(jīng)驗，或者提及你的企業(yè)與產(chǎn)品，分享探廠的過程等等。這樣更有真實性，也更容易吸引目標(biāo)客戶來詢盤。

TikTok為B2B企業(yè)提供了一個前所未有的市場機會，能夠以全新的方式與目標(biāo)客戶互動和連接。通過上述策略，B2B企業(yè)可以在TikTok上建立強大的品牌影響力，同時提升客戶黏性和市場競爭力。