Q1：教育賬戶100多個計劃，就只有一個計劃消費過萬，其他的計劃都是只花200多（一月的數(shù)據(jù)），這樣的賬戶怎么整能盡快出效果？

答：同一計劃下，如果同時創(chuàng)建多創(chuàng)意，需要考慮每條創(chuàng)意的平均分配預(yù)算，不然平均每條創(chuàng)意的分配預(yù)算不足，也會影響創(chuàng)意起量；

如果是同質(zhì)化的創(chuàng)意內(nèi)容，建議是先優(yōu)化創(chuàng)意，創(chuàng)意內(nèi)容不要完全形同或者相似度過高，不然影響推廣起量；

廣告進行投放的過程中，投放初期就需要及時監(jiān)測數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，建議不要同時大批量上線推廣，建議根據(jù)優(yōu)化師可監(jiān)控的廣告量級，逐步有序的開啟推廣，及時調(diào)整優(yōu)化；

廣告無消耗低消耗的狀態(tài)的本質(zhì)問題是展現(xiàn)不足，影響展現(xiàn)的因素要逐個排查：預(yù)算（平均每條創(chuàng)意分配預(yù)算要保證充足）、計費方式/出價（要合理，保持廣告具有足夠的展現(xiàn)競爭力）、定向（不能過窄，避免預(yù)估覆蓋人群不足導(dǎo)致廣告無法起量）、時段設(shè)置（預(yù)算充足可全時段投放，預(yù)算不足需有效覆蓋平臺用戶活躍時段）、廣告質(zhì)量（尤其是智能計費方式，創(chuàng)意點擊率轉(zhuǎn)化率越高越具有展現(xiàn)競爭力，提升廣告質(zhì)量重點在于創(chuàng)意和落地頁）；

最后一點建議，做信息流推廣，精細化運營比海量戰(zhàn)術(shù)要更容易把控效果，優(yōu)化提升廣告效果。

Q2：降成本，是不是要先提點擊率？

答：展現(xiàn)量時基礎(chǔ)，先有展現(xiàn)才會有點擊、有了點擊之后才會有轉(zhuǎn)化，降成本就是優(yōu)化轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，前面的每個環(huán)節(jié)都要提升優(yōu)化。具體的降成本思路，建議親學習下信息流特訓營數(shù)據(jù)分析章節(jié)和賬戶優(yōu)化方法論的內(nèi)容，講的很細致，簡單總結(jié)的話就是：提高創(chuàng)意質(zhì)量度、及時關(guān)停無效廣告無效流量。

Q3：做電商推廣，產(chǎn)品出價會定在產(chǎn)品售價的百分之多少？

做信息流電商推廣，產(chǎn)品售價基本集中在在99-299元中間，定價過低難做推廣優(yōu)化，優(yōu)化空間太受限，定價過高轉(zhuǎn)化率低，難爆量。

假設(shè)某個產(chǎn)品單價10元，也不會一次僅售10元，而是會換種方法按照打包價售賣，10個起賣客單價定99元。因此沒有說電商定價出價一定要有百分之多少，而是做好成單客單價設(shè)置。

電商推廣是信息流推廣類型中對各環(huán)節(jié)把控最為嚴格的一種，比如產(chǎn)品成本、推廣成本、倉儲物流成本等各環(huán)節(jié)都要核算，因此電商推廣的各個環(huán)節(jié)都需要認真把控。

Q4：請問如何判斷一條計劃是否有潛力，在無轉(zhuǎn)化的情況下

沒轉(zhuǎn)化之前都是空談的，能做的就是廣告投放前，盡力打磨好創(chuàng)意方案，上線推廣后精細化運營。而判斷創(chuàng)意是否有效的核心指標：轉(zhuǎn)化情況。就像一個孩子剛生出來，誰也不能知道他未來能不能成為科學家。

Q5：有條計劃前幾天都是無轉(zhuǎn)化，經(jīng)過反復(fù)關(guān)停，現(xiàn)在又起量了。就是前期有量無轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生消耗，這種情況要不要關(guān)停，排查問題是修改計劃嗎？

給出測試空間，設(shè)定消耗多少關(guān)閉，或者點擊多少關(guān)閉，建議按照點擊量走，比如500個點擊還沒轉(zhuǎn)化直接放棄。

從截圖看，前幾天的數(shù)據(jù)明顯是廣告沒有跑出去。影響展現(xiàn)的因素，在投放初期就應(yīng)該排查，當天跑不出去，只有兩個原因，賬戶設(shè)置限制，創(chuàng)意質(zhì)量度不夠。具體指：

賬戶設(shè)置限制：預(yù)算、出價、時段、計費方式、定向。

創(chuàng)意質(zhì)量度不夠：點擊率、轉(zhuǎn)化率。

廣告投放前3個小時就是起量關(guān)鍵期，要及時排查問題。

Q6：一個計劃頻繁修改出價、定向，會影響計劃的投放嗎？修改投放時間、投放渠道這些也有關(guān)系嗎？優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意衰退之后要關(guān)閉嗎？或者根據(jù)這條創(chuàng)意還可以做些什么？

頻繁調(diào)整廣告會影響效果。有效創(chuàng)意最好別動保持穩(wěn)定就好，有效=轉(zhuǎn)化量好、轉(zhuǎn)化成本可控。

改了定向設(shè)置，廣告覆蓋人群會變化，智能模式下用戶探索模型肯定會受影響。

對于效果不好的創(chuàng)意，分析數(shù)據(jù)（比如哪些數(shù)據(jù)下降）、排查問題，對癥下藥嘗試解決問題，而優(yōu)化無力的創(chuàng)意可以關(guān)閉直接上新。

信息流效果推廣重點在于優(yōu)化創(chuàng)意方案，在頭條平臺使用智能計費方式的話，對于賬戶操作要求不高，上新創(chuàng)意是競爭主要有效手段。根據(jù)投放效果需要，必須做到及時補量上新。上新時可以參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。

Q7：如何根據(jù)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新？創(chuàng)意是指整個計劃，還是創(chuàng)意文案素材？一般的話一個賬戶同時在跑幾個計劃最好？

上新要根據(jù)原有的轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意來，可以參考原有的文案、素材，做同類型內(nèi)容策劃，或者微調(diào)后上新，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的落地頁可以直接引用。

信息流廣告賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶-廣告組-計劃-創(chuàng)意，計劃下的每條創(chuàng)意都要核算效果數(shù)據(jù)，分析哪條創(chuàng)意更優(yōu)質(zhì)，哪條創(chuàng)意無效，上新參考優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意。

只要預(yù)算足夠，多上沒關(guān)系。信息流廣告本質(zhì)是花錢買量，花多少的錢買多少的量，保證在投創(chuàng)意都能獲得有效預(yù)算就可以。

Q8：同個賬戶計劃太多會導(dǎo)致互相搶量嗎？

在窄定向的前提下，完全相同會，完全相同=定向+創(chuàng)意+落地頁+計費方式。一般不需要擔心搶量，信息流廣告本身就是競價廣告，而媒體平臺的在投廣告數(shù)據(jù)是海量的，保證在投創(chuàng)意預(yù)算充足即可。