這幾年“找方向”的人越來越多。既包括投資人和創(chuàng)業(yè)者這對(duì)活躍CP，也包括本來在行業(yè)里歲月靜好待著的中年一族，經(jīng)常“湊在一起搞點(diǎn)事情”，事情搞沒搞起來不知道，但是各種咖啡館、下午茶生意一下子被搞的很火爆。金礦門口賣鐵鍬，沒毛病。

不管搞什么事情，所有人想的都是一個(gè)字，要“快”。

最好一年三輪融資，三年敲鐘上市。慢，是互聯(lián)網(wǎng)人“血里帶風(fēng)”的基因所最不能容忍的事情。

然而，互聯(lián)網(wǎng)的故事是越來越少了，成功故事少之又少。

互聯(lián)網(wǎng)，作為一個(gè)“工具”，它已經(jīng)很難再明目張膽的跑馬圈地。無論如何，我們很難再重現(xiàn)早些年搭上順風(fēng)車的巨頭們的輝煌。“你搭臺(tái)子別人唱戲，你圈地盤別人交易”的玩法，被高的離譜的獲客成本宣告日漸難以維持。

“流量”的難題讓大家面面相覷。流量就像數(shù)字第一位序里的1，沒有流量，就意味著所有美好的模式設(shè)計(jì)等于0。

進(jìn)入實(shí)體產(chǎn)業(yè)！成為這件事解題的主要思路。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)明晃晃的金字招牌給大家指出了另外一個(gè)大金礦的入口。瞬間，一大批人“脫虛向?qū)?rdquo;，樂壞了本來就等在實(shí)體產(chǎn)業(yè)的朋友們。

亂哄哄的“產(chǎn)業(yè)生意”場(chǎng)面里，主要由這幾件事構(gòu)成：

1、生意，也就是傳統(tǒng)的“買賣”。 老老實(shí)實(shí)的搞生產(chǎn)、做加工，踏踏實(shí)實(shí)的做著B2B、B2C以及B2B2C的交易。這里面，互聯(lián)網(wǎng)只是在扮演著一部分、甚至是很小一部分營(yíng)銷工具的職責(zé)。賣的好不好，賺錢多不多，甚至主要還靠經(jīng)銷商，就這樣，穩(wěn)妥的日復(fù)一日的賣。大部分電商平臺(tái)能做的，也只是幫工廠賣一個(gè)名氣而已。最終是否賺錢，大家冷暖自知。

2、“升級(jí)”的生意。也就是借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新思維，高緯打低緯的“買賣”。一般這類生意的主角都不會(huì)自己搞生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而把這部分苦活、專業(yè)的活交給大批的南方代工廠完成。自己專心做“賣”的事，繞不過去的還是個(gè)“流量”的生意。有很多“廠二代”也是借助這種玩法，開啟了新的二次創(chuàng)業(yè)。這類生意，得交給會(huì)算賬的人來做，再炫的東西，算來算去還是一本帳，不賺錢還是不行。但是，我發(fā)現(xiàn)，尷尬之處在于，太會(huì)算賬的人，往往“不會(huì)玩”，升級(jí)也是“尬”升。不容易。

這類生意往往還圖個(gè)周期紅利，比如今年的化妝品、電子煙。一旦資本層面開戰(zhàn)，誰也顧不上算賬了，幾家代工大廠被搶到天上去，今年的電子煙代工廠就發(fā)生了“求代工不得”的倒置畫面，往往到最后整正賺錢的反而是代工廠。沒辦法，供需決定價(jià)格，誰讓大家都喜歡站在前臺(tái)呢。

很多互聯(lián)網(wǎng)人在這種生意里搶得先機(jī)，但往往總是低估產(chǎn)業(yè)“屎尿屁”的復(fù)雜程度。最后，把自己搞得精疲力盡從頭補(bǔ)課。很多新消費(fèi)公司一開始找的都是互聯(lián)網(wǎng)公司背景的高管，越往后大家找的更多的反而是做過傳統(tǒng)零售渠道、消費(fèi)品的人。道理很簡(jiǎn)單，學(xué)習(xí)成本低，行業(yè)人頭熟。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越接近傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，人情的作用越不可低估。人情怎么補(bǔ)？只能拿時(shí)間補(bǔ)。

3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。你看，這里我都不敢用“生意”這么接地氣的詞了，趕緊換了項(xiàng)目這種高大上的說法上去。自從2012年國(guó)家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”開始，到“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)說法，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)自覺的把自己的位置和產(chǎn)業(yè)換了換。這是對(duì)的。

事實(shí)上，我們恐怕仍然低估了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的難度。一開始喊著“顛覆”口號(hào)殺進(jìn)來的企業(yè)，最后都在默默的花時(shí)間補(bǔ)課。大家發(fā)現(xiàn)，僅憑簡(jiǎn)單的一道“互聯(lián)網(wǎng)撮合交易、去中間化”的邏輯，根本搞不定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里擰成麻花一樣的問題。

哪怕手里攥著C端，也不可能給沉重的產(chǎn)業(yè)中上游帶來本質(zhì)性的結(jié)構(gòu)變化，所有的看似“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”的項(xiàng)目背后，全是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的問題。只是流量供給的思維，往往解決不了產(chǎn)業(yè)里存在已久的生產(chǎn)、制造、交易、效率問題，而這些問題，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要執(zhí)行的根本任務(wù)。

咱們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，相對(duì)其他發(fā)達(dá)國(guó)家，缺的不僅是互聯(lián)網(wǎng)的連接，更重要的缺少秩序的整合。我們要進(jìn)來整合人家的秩序，要當(dāng)交警，首先，還是得深度了解。這幾年我扎進(jìn)去一兩個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)，一邊學(xué)，一邊感慨“一入侯門深似海”，越學(xué)越覺得自己傻的不行，但是越學(xué)越覺得機(jī)會(huì)很多，希望以后會(huì)覺得自己重新聰明回來。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，源于2C，但要回歸2B，才真正能發(fā)揮更大的價(jià)值。

產(chǎn)業(yè)里，創(chuàng)新和秩序是好的解題思路。而這兩件事，互聯(lián)網(wǎng)可以說是非常擅長(zhǎng)了。

4、企業(yè)Saas服務(wù)。炙手可熱的方向，是最快最高效的解題思路，幫助行業(yè)建立工具化意識(shí)、提升效率，但依然需要對(duì)行業(yè)非常深入的理解。這個(gè)領(lǐng)域的朋友有的在偷偷賺大錢，有的還是沒有摸到真正對(duì)的命門，搞出來一堆產(chǎn)業(yè)并不是太想用的產(chǎn)品，推廣成本極高，沒啥意思。

簡(jiǎn)單盤了盤，想到以上這四類，說完一遍就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管從哪個(gè)角度切進(jìn)去，產(chǎn)業(yè)的生意，有些基本功是壓根省不了的，向?qū)嶓w行業(yè)要錢，就得有人負(fù)責(zé)去搞定“繁瑣復(fù)雜”的事，省不掉“跑來跑去”的時(shí)間。更不用說，再涉及到任何一個(gè)小的工藝改變，簡(jiǎn)直就是CBD辦公室的一個(gè)拍腦門，可以掀起珠三角加工廠生產(chǎn)上的一場(chǎng)麻煩風(fēng)暴。

我想到了一篇關(guān)于電子煙的報(bào)道里這樣寫到：“草莽玩家們做貨的過程一言難盡。vitavp電子煙第一批產(chǎn)品包裝上沒有生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，第二批產(chǎn)品有保質(zhì)期但沒有生產(chǎn)日期，公司臨時(shí)找個(gè)噴墨打字機(jī)把生產(chǎn)日期挨個(gè)噴了上去，結(jié)果因?yàn)槭撬芰习b，噴上去的字一擦就掉。最終vitavp只能把貨都收回來。”最近，我在學(xué)習(xí)包裝印刷，所以對(duì)這一段印象特別深刻。“臨時(shí)的噴墨打字機(jī)”如果能行的話，那讓這個(gè)行業(yè)的人情何以堪。

一開始，誰都想快，最后發(fā)現(xiàn)，誰都快不了。

任憑你在互聯(lián)網(wǎng)上的信息收集速度再快，學(xué)習(xí)能力再?gòu)?qiáng)，到了產(chǎn)業(yè)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正有用的信息都不在互聯(lián)網(wǎng)上，全在南方老板們的酒局里，全在夏天40度高溫的車間里。

別著急，當(dāng)我們著急批評(píng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，至少我們要一針見血的看到毛病出在哪里。也不要總是去掉中間商賺差價(jià)，很多行業(yè)的中間商還偏偏就去不得，壓款、客服、售后樣樣都得靠他。

這件事給我的啟示是，當(dāng)我們剛剛推開一扇門的時(shí)候，不要總急著去改變他們。只需要虛心學(xué)習(xí)，耐心研究，我們腦袋里的那些“互聯(lián)網(wǎng)思維”并不會(huì)消失，它只是還沒有到閃閃發(fā)光的時(shí)候，它的作用不是讓我們直接“顛覆”掉不懂的東西，而是學(xué)習(xí)之后，把真正不合理的東西“顛覆”掉。這兩者的區(qū)別，很大。

世上沒有白走的路，每一步都算數(shù)。這話不光是說給互聯(lián)網(wǎng)人聽的，對(duì)很多堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)多年的朋友來說，也是一樣。