說到推廣營銷，10個(gè)朋友會有10個(gè)不同的認(rèn)識，無論是采用何種方式，營銷推廣的本質(zhì)不會變，那就是充分釋放產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，以此對接更多精準(zhǔn)的用戶，可借用的推廣媒介有很多種，微博就是其中之一。對于微博營銷，仁者見仁智者見智，可以說它的門檻已經(jīng)逐步提升，以往靠活動、大V粗暴推廣，效果已經(jīng)不佳，相反還可能會適得其反。要想取得理想中的效果，一些思路上的糾正必不可少。下面結(jié)合自己在網(wǎng)站推廣過程中的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享給大家。

一、微博營銷不需要面子上的虛榮。以往大家都將微博比喻為通告板，畢竟這上面流量大、傳播壁壘小，借助某大V的一條微博可以快速實(shí)現(xiàn)知名度的提升，可是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和網(wǎng)民素質(zhì)的提升，單純尋求曝光率而不在乎曝光背后的引流將會對自身的產(chǎn)品帶來極大的負(fù)面影響。加多寶的營銷事件就是這樣，你可以嘩眾取寵，短時(shí)間獲得極高的關(guān)注度，但是引爆關(guān)注以后必然留下諸多大坑，產(chǎn)品形象不復(fù)存在不說，自身未來發(fā)展也蒙上了一層陰影。因此，微博營銷考慮的是長久、持續(xù)、健康和積極，杜蕾斯雖說只是一個(gè)賣TT的廠商，但是其文案創(chuàng)作向來保持一個(gè)清晰的尺度，從而跨越道德上的雷區(qū)，這看似是侃大山，其實(shí)是一個(gè)營銷王者必須要有的推廣思路。

二、微博營銷講究文案與產(chǎn)品的對稱性。并不是說，你的產(chǎn)品在高曝光率下就能火，也并不是說好產(chǎn)品只要曝光就能大賣，微博雖然是一個(gè)用戶粘性極高的社區(qū)，關(guān)注力也比較理想，但是產(chǎn)品與營銷主體構(gòu)不成邏輯上的關(guān)系，勢必會讓整個(gè)推廣營銷過程失去意義，甚至?xí)屓诵纳鷧拹骸鴥?nèi)某大V，平日里多曬寵物照片和視頻，曾幾何時(shí)流量相當(dāng)之大，業(yè)間流傳其一條微博出價(jià)6位數(shù)。有一段時(shí)間其瘋狂推送廣告，女性護(hù)膚品、保健品等比比皆是，這顯然與微博主題相違背，當(dāng)然你可以說我看重的是關(guān)注力，可是如此明顯的硬廣會促成多高的轉(zhuǎn)化率呢?這畢竟不是單純的粉絲經(jīng)濟(jì)，一些網(wǎng)紅直播化妝并出售相關(guān)產(chǎn)品，看似硬廣，其實(shí)本質(zhì)上是蘑菇街購物體驗(yàn)的真人版，其內(nèi)在思路為主體與產(chǎn)品邏輯上的統(tǒng)一。不要為了做廣告而做廣告，就像百度知道上那些留言的微信賬號一樣，真的會有人加你嗎?

三、充分利用好數(shù)據(jù)帶來的發(fā)展機(jī)會。數(shù)據(jù)本是冷冰冰的，但是利用好了一定會給我們的營銷推廣帶來極大的幫助。通過對粉絲量、粉絲分布區(qū)域、粉絲性別比例、一周內(nèi)關(guān)注量的變化情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析，我們可以輕松得到關(guān)注者的基本情況、喜好特征、平臺內(nèi)容的受歡迎程度以及近期推廣營銷的效果。做營銷推廣，我們一定要心中有數(shù)，不能單純的用粉絲量或者是銷售量簡單衡量，有時(shí)候銷量雖然沒有馬上提升，但極有可能正在路上?，F(xiàn)在都在講究大數(shù)據(jù)，我們用不著如此高深的東西，但是學(xué)會數(shù)據(jù)挖掘和分析，通過表面看本質(zhì)，了解數(shù)據(jù)所傳達(dá)的信息，并及時(shí)調(diào)整我們自身的戰(zhàn)略方向就是我們應(yīng)該掌握和做到的事情。很多發(fā)展機(jī)會都是在不經(jīng)意間從數(shù)據(jù)本身所傳達(dá)出來的。

四、微博營銷要善于利用資源，做好時(shí)間差。這點(diǎn)不僅適用于微博營銷，同樣適用于很多行業(yè)。相信之前很多朋友做過資源的二道販子，操作方法其實(shí)很簡單，在百度競價(jià)推廣某資源下載或圖片下載等，然后在淘寶店鋪售賣相關(guān)資源，而你自身并不掌握資源的一手信息，相反你是從其他廠商購進(jìn)再轉(zhuǎn)售給顧客，這種類似于淘寶客的操作行徑其實(shí)就是抓住了時(shí)間差。類比過來，在微博上仍然有人這么做，只不過操作標(biāo)的從資源變成了蹭熱詞，一旦發(fā)現(xiàn)某熱詞短時(shí)間內(nèi)熱度上升較快，那么就會迅速做一個(gè)相關(guān)文案，完美結(jié)合熱詞推廣產(chǎn)品，看起來像是消息，其實(shí)只不過比別人先動手罷了，但這的確是一個(gè)不能忽視的手段。

五、微博營銷從來不是錢能解決的事情。推廣營銷需要花錢，這點(diǎn)毋庸置疑。但是錢并不是萬能的，在微博營銷過程中，針對文案的選擇、微博主體的塑造、傳播渠道的斟酌以及整個(gè)推廣過程中的維護(hù)一環(huán)都不能少，不能因?yàn)樽约夯ㄥX了，產(chǎn)品質(zhì)量杠杠的，就盲目相信只要關(guān)注度上來了就萬事大吉，你要足夠敬畏這個(gè)領(lǐng)域，敬畏哪怕是一點(diǎn)缺點(diǎn)都可能在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)放大鏡下被無形放大，只有做好充足的準(zhǔn)備，做好足夠的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，你才可以去嘗試這把雙刃劍，否則真的有可能讓自己變成眾矢之的。