如何選擇信息流平臺？

很多伙伴問，某某行業(yè)適合做哪個平臺？某某行業(yè)做可以做今日頭條嗎？諸如此類的問題。如果一個一個行業(yè)來回答，那恐怕得聊三天三夜。

其實解決這類問題有一個通用的方法，就是明確各個平臺的人群屬性，再結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，尋找目標群體，對目標群體進行需求分析、行為習(xí)慣分析、可能出現(xiàn)的平臺分析……這個同時也是信息流平臺中的人群定位需要考慮的問題，核心原則：從用戶需求出發(fā)。

例如，一家做金融類APP的廣告主，他們主打產(chǎn)品是類似余額寶的小額靈活理財產(chǎn)品。那么這類受眾通常是哪部分人？是商務(wù)精英還是年輕群體？是高收入群體還是中低收入群體甚至是學(xué)生？這些人平時會關(guān)注哪些領(lǐng)域？經(jīng)常使用哪些APP？這樣仔細推敲，其實基本就能夠了解到自己的受眾形態(tài)了。再由此來對照現(xiàn)有的信息流平臺的用戶特點。

各信息流平臺特點

接下來分享幾個平臺我收集到的資料，資料來源于客服，不一定完全相信，但是可以作為一個大致的參考方向。

新浪扶翼：

新浪用戶典型特征：成熟 ，高學(xué)歷，高收入，高職位。

職位——新浪有四成用戶為企業(yè)管理者、私營業(yè)主/個體戶、與業(yè)人士。

性別——新浪用戶中男性比例較高，占總體人群的56.6%。

年齡——86.8%的被訪者年齡在20-40歲之間，多為消費主力人群，平均為29歲。

學(xué)歷——新浪用戶普遍學(xué)歷較高， 83.2%的用戶擁有大學(xué)與科以上學(xué)歷。

鳳凰鳳羽：

鳳凰用戶典型特征：“高知&多金”，男性用戶為主；

鳳凰PC用戶：偏男性，學(xué)歷高，收入高，企業(yè)/政府中高層用戶占比更高；

鳳凰App用戶：更年輕，相對偏女性，學(xué)歷高，雖然個人收入不高，但家庭收入高，學(xué)生群體占比更高；

鳳凰Wap用戶：略微成熟，偏男性。

鳳凰消費特點：金融、保險、汽車、房產(chǎn)和數(shù)碼上，鳳凰用戶高消費的比例均屬于較高行列。

今日頭條：

頭條用戶典型特征：年輕化一族；

今日頭條18-30歲占比超過80%，年輕人成為今日頭條閱讀者的主要力量，年輕人成為科技類文章的主要受眾。

其他平臺：

大家可結(jié)合自己的使用習(xí)慣和官方披露的資料感受一下。

信息流優(yōu)化要點

信息流廣告的三大要素就是：素材、定向、著陸頁，影響信息流廣告轉(zhuǎn)化率主要是：素材（包括廣告語和廣告圖）和著陸頁。

素材和著陸頁應(yīng)該是個整體，兩者必須相搭配，風(fēng)格統(tǒng)一，不能感覺素材是一個風(fēng)格，落地頁是一個風(fēng)格，這樣看到廣告真正有興趣點入的人，也會懷疑自己是不是點錯而流失，降低轉(zhuǎn)化率。素材和著陸頁是相互補充，素材也擔(dān)負著轉(zhuǎn)化的任務(wù)，不可能做出一個單純的高轉(zhuǎn)化率的著陸頁。

多準備落地頁，最開始上線之前，需要測試，并將數(shù)據(jù)記錄下來，用同樣的廣告素材多進行AB頁面測試，同時根據(jù)數(shù)據(jù)對頁面進行調(diào)整，能使用感覺，但別根據(jù)直覺死磕。

別人的經(jīng)驗可以借鑒或加以實踐，但是最重要的還是需要自己不斷的測試和總結(jié)，根據(jù)自己的實際情況不斷的調(diào)整和修改，總結(jié)出屬于自己的一套東西并隨時修正。畢竟每個賬戶的情況都具有特殊性。經(jīng)驗和總結(jié)對投放有指導(dǎo)作用，可以防止被坑或者浪費大量預(yù)算，真正要做到低成本、高轉(zhuǎn)化還需要大俠自己努力，做好精細化運營，小成本試錯，抓住高轉(zhuǎn)化方法，真正做到多思考，多實踐。

優(yōu)化小技巧：刷廣告

很多廣告，如果每次刷都能刷到，就說明一個問題，這條廣告的效果好。

如果刷到同行的素材也是每天在換，就說明他也正處在測試的過程中。

看同行的廣告，不是生搬硬套，即使生搬硬套也是沒用，即使同行公司跑的很好，一模一樣的廣告素材，80%在自己的賬戶上是跑不起來的。平臺會為了平臺內(nèi)容和用戶體驗度角度上考慮，不會過于展現(xiàn)一模一樣的素材出來，再者同行已經(jīng)上線測試出來了效果，肯定會提高預(yù)算等等，而自己才測試，不會放太多的預(yù)算，相對的流量就會少，而且效果并不好。但是可以將別人的素材進行分析后，找到關(guān)鍵點，然后進行加工，變成自己的。

另外，刷廣告還能關(guān)注到同行的狀況，借鑒，還能有些靈感。

對于不同的廣告語或者廣告圖，都需要自己不斷的親自測試和總結(jié)，記錄下來分析，相同的東西不同的賬戶，不同的公司，不同的平臺，效果都是有差距。