創(chuàng)業(yè)公司一般資源有限，創(chuàng)業(yè)初期如何去低成本做落網(wǎng)歐營(yíng)銷推廣。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品處于不同階段，營(yíng)銷的重點(diǎn)也不相同。品牌營(yíng)銷不一定非要在產(chǎn)品初期就做。每一個(gè)階段的推廣，首先得有一個(gè)明確的推廣目標(biāo)。

產(chǎn)品初期，推廣營(yíng)銷首先要考慮得是帶來“有效的流量”，要有足夠多付費(fèi)用戶、會(huì)持續(xù)使用你的產(chǎn)品和會(huì)分享你產(chǎn)品的人。

獲取有效流量可以分為5步：

一、用戶調(diào)查

找到產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，一對(duì)一與溝通，找到他們最關(guān)心的問題？最想要滿足的愿望？怎樣讓用戶愿意配合調(diào)查？就一個(gè)原則：讓他覺得這是對(duì)他有好處的。

二、內(nèi)容制作

通過用戶調(diào)查，得到所需要的業(yè)務(wù)信息后，可以根據(jù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果指導(dǎo)產(chǎn)品和營(yíng)銷內(nèi)容制作。營(yíng)銷內(nèi)容制作需要根據(jù)用戶群體特性來設(shè)計(jì)，內(nèi)容制作是有著不同的策略的，比如產(chǎn)品零用時(shí)，營(yíng)銷內(nèi)容制作，就應(yīng)該著重一類人群，找到這類人群核心需求，根據(jù)這個(gè)核心需求制作核心賣點(diǎn)，再結(jié)合不同的內(nèi)容形式，把賣點(diǎn)做成一根針，深深扎入這類人群的核心痛點(diǎn)上。

當(dāng)擁有各種用戶時(shí)，則應(yīng)該考慮把營(yíng)銷內(nèi)容鋪成面，滿足各種用戶的各種需要。營(yíng)銷內(nèi)容制作上最高階段是內(nèi)容產(chǎn)品化，能持續(xù)穩(wěn)定的帶來有效流量。另外，制作內(nèi)容前就應(yīng)該設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化流程和備選方案。營(yíng)銷內(nèi)容是產(chǎn)品的延伸，做穩(wěn)定引流的內(nèi)容，讓內(nèi)容產(chǎn)品化，才能持續(xù)為產(chǎn)品帶來流量。

三、投放渠道

產(chǎn)品萌芽期：以鋪面為主?？焖贉y(cè)試，找到快速見效的渠道，然后再細(xì)致優(yōu)化，目的是快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道。

產(chǎn)品發(fā)展期：做專精。把少數(shù)的有效渠道做專精，為的是能持續(xù)帶來穩(wěn)定的有效流量。把錢投入到最有效的渠道中。

產(chǎn)品成熟期：鋪面+專精。目標(biāo)是使?fàn)I銷效果最大化。需要持續(xù)作投放測(cè)試，并回收數(shù)據(jù)，再不斷來優(yōu)化渠道投放效果。

四、數(shù)據(jù)分析

1）不迷信數(shù)據(jù)。推廣的目的是最后的效果。在選擇數(shù)據(jù)時(shí)，一定要選擇對(duì)業(yè)務(wù)有用的數(shù)據(jù)，而不是一些表面好看的一堆無用的數(shù)字。

2）怎樣分析？

數(shù)據(jù)分析在于如何分析，在于不同產(chǎn)品階段應(yīng)該如何去分析，不同產(chǎn)品階段，數(shù)據(jù)分析的關(guān)注點(diǎn)是不同的。在產(chǎn)品萌芽期，應(yīng)該關(guān)注點(diǎn)是轉(zhuǎn)化，要建立一個(gè)數(shù)據(jù)回收方式，還要設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)，在產(chǎn)品發(fā)展期時(shí)更應(yīng)該去關(guān)注優(yōu)化，根據(jù)回收到數(shù)據(jù)，去優(yōu)化產(chǎn)品&營(yíng)銷流程。

五、調(diào)整優(yōu)化

結(jié)合收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過分析，從而找到調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)品、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的依據(jù)。

產(chǎn)品發(fā)展一般優(yōu)化的關(guān)注點(diǎn)一般有7個(gè)：產(chǎn)品復(fù)雜度、Landing page、產(chǎn)品功能、轉(zhuǎn)化路徑、營(yíng)銷內(nèi)容與渠道、付費(fèi)流程、產(chǎn)品使用場(chǎng)景等。

所有這一切的工作，都是為了獲得有效流量，都是為了有效營(yíng)銷，我們要先讓產(chǎn)品活下來，而后才主要去解決怎么活得好，我們得讓產(chǎn)品真正解決用戶真正的需求，更得讓用戶清晰的知道產(chǎn)品解決了他們什么問題。