無論是谷歌還是百度都有競價(jià)推廣，那么作為SEMer，你真的知道什么是競價(jià)推廣嗎？這篇文章小編就帶你來聊聊競價(jià)推廣！

競價(jià)推廣的概念是什么？它又包含了哪些內(nèi)容？其實(shí)，它簡單可以分為五項(xiàng)：展現(xiàn)、搜索詞、預(yù)算、消費(fèi)、平均點(diǎn)擊價(jià)格，然后依據(jù)這五項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行展開。

展現(xiàn)

競價(jià)的本質(zhì)是什么？轉(zhuǎn)化。那么也就需要大量的曝光。

但曝光并不是指隨意的曝光，而是根據(jù)用戶的消費(fèi)行為去選擇一個(gè)正確的投放方向以及操作。

以商標(biāo)注冊(cè)和婚姻咨詢?yōu)槔?。商?biāo)注冊(cè)是隸屬于對(duì)公業(yè)務(wù)，那在流量上可能較為集中在白天和PC端；而婚姻咨詢是隸屬于私事，那在流量上可能較為集中在晚上和手機(jī)端。這就需要我們針對(duì)每一類人群的分析，選擇一個(gè)正確的投放方向，達(dá)到一個(gè)正確曝光的目的。

然后再基于關(guān)鍵詞的意向分析去撰寫創(chuàng)意、選擇出價(jià)，并根據(jù)出價(jià)選擇正確的匹配方式。

搜索詞

毫不夸張地說，搜索詞是我們賬戶效果分析的重要指標(biāo)。搜索詞，即代表了用戶的需求，而不同搜索詞則代表了我們對(duì)于賬戶的不同操作。

以競價(jià)培訓(xùn)產(chǎn)品為例。搜索詞“競價(jià)教程”，像這類詞用戶可能更傾向于找一些免費(fèi)教程，而在付費(fèi)產(chǎn)品上購買意向較弱。

那我們可將這類詞，歸為第一階段，采取低價(jià)廣泛策略，以流量基數(shù)獲勝。

預(yù)算

預(yù)算，是我們控制流量的重要指標(biāo)之一。預(yù)算，可以說是跟展現(xiàn)相輔的。我們通過對(duì)用戶行為的分析，挑選出意向程度較高的投放方向，以此通過給予較高的預(yù)算來獲取更多的展現(xiàn)。哪些地方預(yù)算多一些？哪些地方預(yù)算少一些？哪個(gè)時(shí)間段預(yù)算多一些？

通過不同的預(yù)算來達(dá)到不同的流量控制，以此讓每一分錢都花在刀刃上。

消費(fèi)

如果說預(yù)算和展現(xiàn)相輔相成，那消費(fèi)便和展現(xiàn)相輔相成。

但更多情況來說，查看消費(fèi)是為了更好地明確每類流量的消費(fèi)占比是否合理。比如，通過分析我們了解到低意向流量消費(fèi)占比為70%，而高意向僅為30%。

那這樣明顯就是不合理，需要我們?nèi)?yōu)化結(jié)構(gòu)。

平均點(diǎn)擊價(jià)格

均價(jià)主要就是為了查看我們每類計(jì)劃、詞等點(diǎn)擊是否合理。（下面案例是以百度為原型，谷歌也是同樣的原理）比如下圖，通過對(duì)搜索詞報(bào)告篩選低意向詞占比，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都集中在4-6元左右；

而高意向詞的均價(jià)只有幾毛錢。

顯然，我們的出價(jià)是不合理的。那我們便可通過對(duì)高意向詞進(jìn)行提價(jià)，讓好的流量更多。在分析均價(jià)時(shí)，建議細(xì)分維度進(jìn)行分析。比如先對(duì)賬戶中的計(jì)劃維度進(jìn)行分析，某個(gè)計(jì)劃均價(jià)高，某個(gè)計(jì)劃均價(jià)低，然后再對(duì)均價(jià)里的某個(gè)具體維度進(jìn)行分析。

其實(shí)，競價(jià)看似復(fù)雜，但每一項(xiàng)流程都是緊密聯(lián)系的。就比如競價(jià)推廣的這五個(gè)概念。記住：無論我們分析、優(yōu)化哪項(xiàng)流程，最終目的都是為了控制流量，形成轉(zhuǎn)化。