思索良久，小編今天決定聊一聊“搜索詞”。兄臺(tái)，先莫笑，搜索詞乃神器，用好可保你升職加薪，走上人生巔峰?？蓡栴}是，很多競價(jià)員并不懂搜索詞報(bào)告。無論是百度還是搜狗又或者是谷歌，都是同樣適用！

雖然他們每天都會(huì)打開它，對(duì)它進(jìn)行分析，但大部分都只是基于一些基本操作，像“否詞、拓詞、匹配”等。

所以，今天咱就一起來詳細(xì)解剖下搜索詞報(bào)告。它有什么用？又能給我們帶來哪些好處呢？

優(yōu)化創(chuàng)意

搜索詞是用戶自主搜索的詞，它包含了用戶的需求。

而關(guān)鍵詞是我們自身設(shè)定用來匹配用戶需求的詞，創(chuàng)意則是我們用來滿足用戶需求吸引用戶的手段。那我們所展現(xiàn)出來的創(chuàng)意標(biāo)題、描述是否真的滿足了用戶的搜索需求？

而此時(shí)，我們便可通過搜索詞報(bào)告分析不同搜索詞背后所反映的用戶搜索需求和心理活動(dòng)，從而更好地去優(yōu)化創(chuàng)意。以搜索詞“競價(jià)培訓(xùn)多少錢”為例，我們來詳細(xì)分析下搜索詞。我們可通過搜索需求、根源目的、心理活動(dòng)、社會(huì)層面、擴(kuò)展需求五點(diǎn)來對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行詳細(xì)分析。

用戶需求分析表

分析完后，我們基本就了解了：用戶想看到什么？什么樣的創(chuàng)意更能滿足用戶需求？接下來便是優(yōu)化創(chuàng)意。

從分析表中，我們可以看出用戶比較在意價(jià)格，那我們是否可以在創(chuàng)意中加入“價(jià)格一覽表”之類的信息。或者以工資來影射費(fèi)用。例如“競價(jià)培訓(xùn)多少錢？畢業(yè)3個(gè)月賺回學(xué)費(fèi)”。如下圖。

在描述中，我們便可突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力、技術(shù)等來對(duì)應(yīng)訪客心理活動(dòng)，最后在加上相關(guān)優(yōu)惠信息突破用戶最后一道防線。

流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化

在之前文章里，小編一直強(qiáng)調(diào)：競價(jià)是一個(gè)花錢買流量的游戲，所以我們要具備“流量思維”，要懂得如何去控制流量，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。

不過，要說到優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，那非我們搜索詞報(bào)告不可。我們可通過搜索詞報(bào)告去查看整個(gè)賬戶的流量占比、消費(fèi)占比，以此去優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。

首先，下載一段時(shí)間的搜索詞報(bào)告，然后將詞進(jìn)行分類：無意向搜索詞、低意向搜索詞、高意向搜索詞、假設(shè)，通過查詢，各類詞的占比分別如下：

看出端倪了嗎？我們的低意向流量雖然只占了20%，但它的消費(fèi)占比卻為60%，這明顯是不合理的。此時(shí)，我們我們就可以進(jìn)行簡單的流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

記?。嚎刂屏髁烤褪?，控制低意向的消費(fèi)占比，控制高意向的流量占比。對(duì)于大部分競價(jià)員而言，可能只是在控制意向流量的占比，而忽略意向流量的消費(fèi)占比。這樣，只會(huì)導(dǎo)致均價(jià)越來越高，整體點(diǎn)擊量越來越少。

控制流量

了解了如何分析流量結(jié)構(gòu)，那如何通過搜索詞報(bào)告實(shí)現(xiàn)控制流量呢？

其實(shí)，通過搜索詞報(bào)告，我們可以查看到每類詞的均價(jià)，并可以此來斷定這部分流量“我買的到底值不值”！如下圖，是一個(gè)低意向詞的均價(jià)占比。通過公式了解到它的最高價(jià)格為6元多。

再來看高意向詞的均價(jià)占比，而它的價(jià)格只有幾毛錢，要比低意向詞的價(jià)格相差十幾倍。

很明顯，我們賬戶的出價(jià)是不合理的。此時(shí)，我們就可以對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化，來控制流量的出價(jià)。

記?。何覀兛梢越邮苜~戶中有低意向流量，但不能接受它以較高價(jià)格來跑。搜索詞是我們經(jīng)常分析的一個(gè)賬戶，也是離用戶最近的一個(gè)賬戶；關(guān)于搜索詞上述幾點(diǎn)分析，你學(xué)會(huì)了嗎？