隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的發(fā)展，信息流廣告異軍突起。很多公司信息流廣告和SEM廣告已經(jīng)二分天下，似乎SEM廣告越做越窄，所以更加有效的覆蓋受眾人群成為了SEMer的主要優(yōu)化策略之一。

受眾人群分析

那么今天就來(lái)著重講點(diǎn)受眾分析，消費(fèi)人群到底在哪？屬性是怎樣？行為又是怎樣？

受眾分析相對(duì)來(lái)說(shuō)，也是SEM技術(shù)比較前面的工作，但好的開(kāi)始是成功的一半，只有前面做好，后面才會(huì)更輕松，而不至于措手不及。

可能這項(xiàng)優(yōu)化手段，對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)比較虛，也不會(huì)太過(guò)于重視，但這確實(shí)是一切營(yíng)銷手段的基石。

受眾人群定義

SEM推廣鎖定的人群就是我們的目標(biāo)人群，我們依據(jù)目標(biāo)人群的屬性進(jìn)行分析就是受眾分析。

說(shuō)白一點(diǎn)，就是給目標(biāo)客戶群體打標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽分類，再投其所好（關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁(yè)等）。

1.目標(biāo)人群屬性

年齡、性別、婚姻、育兒、教育程度、地域、興趣愛(ài)好

2.分析工具

百度指數(shù)、360趨勢(shì)、微指數(shù)（微博）/行業(yè)數(shù)據(jù)、相關(guān)搜索等

落地操作技巧

1.分析購(gòu)買公司產(chǎn)品的是哪些網(wǎng)民

一般B2B公司，面對(duì)的是B端客戶，而B(niǎo)端客戶更傾向于PC端，所以在導(dǎo)入流量的時(shí)候，要更重視PC端，然而很多企業(yè)往往又過(guò)于忽視移動(dòng)端，但現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)端絕對(duì)不能放棄。

總之，不同的目標(biāo)人群上網(wǎng)的行為習(xí)慣不一樣。對(duì)潛在客戶人群的行為調(diào)研分析也是必然的工作。

2.分析目標(biāo)人群地域的差異性

對(duì)于定位全國(guó)的公司來(lái)講，這個(gè)地域的差異化分析比較重要。全國(guó)每個(gè)省份的GDP不一樣，文化風(fēng)俗不一樣，等等，這些造就了目標(biāo)人群的不同消費(fèi)特點(diǎn)。

分析已消費(fèi)的目標(biāo)人群，做好地區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的區(qū)域，給予更多的預(yù)算，進(jìn)行重點(diǎn)投放。

3.分析目標(biāo)人群的使用習(xí)慣

分析目標(biāo)人群習(xí)慣在什么時(shí)間段上網(wǎng)（上午、中午、下午、晚上、節(jié)假日）；在哪些終端設(shè)備上搜索（PC、移動(dòng)、平板、安卓、IOS）.

4.分析目標(biāo)人群的行為屬性

也可以叫人群興趣，即在上網(wǎng)的時(shí)候，目標(biāo)人群經(jīng)常會(huì)關(guān)注感興趣的事物有哪些，比如：教育、美容整形、游戲、影視、休閑娛樂(lè)。

這將幫助我們鎖定相關(guān)人群，因?yàn)槟骋活惾巳合矚g某類興趣，從而根據(jù)興趣反推到這個(gè)人群。

5.分析目標(biāo)人群的真正痛點(diǎn)。

消費(fèi)者真正關(guān)心的就是用戶痛點(diǎn)，而公司產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)能否迎合消費(fèi)者的痛點(diǎn)（價(jià)格、性能、售后、專業(yè)、品牌知名度等），這至關(guān)重要。

也就是說(shuō)，我們需要充分挖掘公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，即使它表面看起來(lái)或許沒(méi)有?；蛘呖梢院蜆I(yè)務(wù)部門策劃活動(dòng)，打造一個(gè)引爆點(diǎn)，迅速引入流量。

受眾人群策略

從優(yōu)化目標(biāo)人群的角度出發(fā)，進(jìn)行受眾分析，鎖定目標(biāo)受眾，也就是所謂的目標(biāo)人群優(yōu)化。

可能很多人認(rèn)為，目標(biāo)人群的優(yōu)化更多的是展示類聯(lián)盟廣告，其實(shí)不然，不同的人群搜索同一類詞咨詢傾向不一樣（比如：周五目標(biāo)人群的咨詢傾向一般就比周一差，這是中國(guó)工作習(xí)慣的養(yǎng)成，周五可能更多的是看看而少咨詢）。

結(jié)語(yǔ)：

投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)人群，勢(shì)必能提升咨詢傾向，降低轉(zhuǎn)化成本。受眾分析，必須重視的優(yōu)化技巧之一。