企業(yè)投放相關(guān)關(guān)鍵字是一種主動(dòng)的布局推廣方式，因?yàn)樽鳛闋I(yíng)銷人推廣自己的產(chǎn)品/品牌需要做的就是初期的布局，通過有效的布局抓住潛在用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門的營(yíng)銷方式，占互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比重搜索引擎營(yíng)銷也越來越受到企業(yè)營(yíng)銷推廣的青睞，搜索引擎營(yíng)銷主要是以布局關(guān)鍵字為基礎(chǔ)進(jìn)行的一種營(yíng)銷方式，企業(yè)主要負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞的購(gòu)買和布局，搜索的主動(dòng)權(quán)掌握在潛在客戶手中。

這種營(yíng)銷方式?jīng)Q定了企業(yè)在布局營(yíng)銷策略的時(shí)候需要具有精準(zhǔn)的潛在用戶分析，主要分析的是潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)作，例如：

1、客戶都觀看哪些網(wǎng)頁(yè)?

2、哪些客戶聚集于哪些網(wǎng)站?

3、客戶會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)的哪些信息吸引?

4、客戶借助于互聯(lián)網(wǎng)做哪些事情?

而作為搜索引擎營(yíng)銷的關(guān)鍵詞布局，主要是借助于搜索用戶的搜索心里分析挑選關(guān)鍵詞，因此精準(zhǔn)的潛在目標(biāo)客戶搜索心理分析是企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，搜索引擎營(yíng)銷的核心在于選詞，而選詞時(shí)主要分析以下兩方面的客戶心理：

第一：潛在搜索用戶，顧名思義就是具有搜索行為的網(wǎng)民，這部分客戶的心理分析是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎取勝的關(guān)鍵，搜索用戶的搜索行為決定搜索引擎營(yíng)銷能否真正將企業(yè)品牌/產(chǎn)品推薦給用戶。

第二：投放用戶，顧名思義就是被營(yíng)銷者也就是投放廣告的企業(yè)，這部分客戶的心里分析決定了企業(yè)的市場(chǎng)策略，也許很多人會(huì)說搜索引擎營(yíng)銷是搜索用戶的行為和企業(yè)好像沒有多大的關(guān)系，其實(shí)不盡然，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在形成交易雙方的時(shí)候也催生了競(jìng)爭(zhēng)，即同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，因此面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的環(huán)境對(duì)自身的分析就顯得尤為重要，在SEM營(yíng)銷中主要表現(xiàn)在通用詞和競(jìng)品詞的挑選上，因此對(duì)企業(yè)自身的分析決定了競(jìng)爭(zhēng)和在同行業(yè)內(nèi)的布局，同時(shí)因?yàn)橹挥袑?duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行分析才能更好的界定目標(biāo)用戶，根據(jù)目標(biāo)用戶進(jìn)行之前的潛在用戶行為和心理分析。