作為SEM/信息流廣告優(yōu)化師的我們，有時(shí)候，你測(cè)出了一條跑量的計(jì)劃，結(jié)果跑了幾百個(gè)量之后，發(fā)現(xiàn)回收不達(dá)標(biāo)，你只好關(guān)掉。如果是乙方操作，雖然計(jì)劃暫停了，又要重新測(cè)素材，但消耗是堆上去了；可如果是甲方操作，要對(duì)ROI負(fù)責(zé)，不僅要重新測(cè)素材，還要承受已暫停計(jì)劃投入小幾萬(wàn)血本無(wú)歸的壓力。

尷尬的是，等你下次又測(cè)出一條跑量的計(jì)劃，十有八九又要暫停，又要血本無(wú)歸，到那時(shí)候，你怎么辦？今天，就來(lái)跟大家聊一下 跑量計(jì)劃付費(fèi)率低怎么辦？

其實(shí)大多數(shù)人折騰來(lái)折騰去，最后只能這么做：測(cè)試不同的素材方向，先跑量，看哪個(gè)方向的付費(fèi)情況更好，針對(duì)這個(gè)方向再做優(yōu)化。說(shuō)白了，就是燒錢(qián)繼續(xù)測(cè)。

可我們換個(gè)角度想一想，被暫停的計(jì)劃，它的付費(fèi)真的不好嗎？你對(duì)付費(fèi)不好的定義是什么？我對(duì)付費(fèi)不好的定義是：付費(fèi)率差。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，只要某條跑量計(jì)劃的付費(fèi)率在平均值及以上，即使arppu（每付費(fèi)用戶平均收入）遠(yuǎn)低于平均值，我都會(huì)繼續(xù)拿這條計(jì)劃跑量，甚至跑越多越好。

舉個(gè)例子：假設(shè)，有一條新計(jì)劃連續(xù)3天跑了600個(gè)量，付費(fèi)率正常，但LTV1平均只有0.5，很多人到第四天的操作就是降價(jià)減預(yù)算，讓這條計(jì)劃每天只跑50個(gè)量，看一周，如果LTV1還是低，就會(huì)關(guān)掉這條計(jì)劃。

這種操作的思路是什么？或者說(shuō)，他們?cè)谄诖裁矗?/p>

他們?cè)谄诖?，這條計(jì)劃降價(jià)減預(yù)算后，第四天到第七天的LTV1能恢復(fù)正常及以上。更具體一點(diǎn)，每天50個(gè)量，跑4天，總共200個(gè)量，按付費(fèi)率5%來(lái)算就是10個(gè)付費(fèi)。他們?cè)谄诖?，這10個(gè)付費(fèi)里能出現(xiàn)至少1個(gè)充值得比較多的人把整體LTV拉高，好讓這條計(jì)劃可以重新擴(kuò)大量級(jí)，繼續(xù)跑量。這是他們的思路。

如果是我，第四天的操作不會(huì)是降價(jià)減預(yù)算，相反，只要付費(fèi)率正常、成本正常，這條新計(jì)劃每天能跑1000量，我就放1000量。我的思路是什么？只有大量級(jí)，才能讓結(jié)果接近平均值。更具體一點(diǎn)，每天1000個(gè)量，跑4天，總共4000個(gè)量，按付費(fèi)率5%來(lái)算就是200個(gè)付費(fèi)。按照前一類人的思路，他們期待10個(gè)付費(fèi)里至少有1個(gè)充得比較多，同等情況，我200個(gè)付費(fèi)，至少有20個(gè)充得比較多。比例是一樣的，但真正實(shí)現(xiàn)期望的概率就是比前一類人高太多。

更更具體一點(diǎn)，如果1個(gè)服務(wù)器的所有玩家全是你這條計(jì)劃帶來(lái)的，付費(fèi)有且只會(huì)出在你這條計(jì)劃上。所以，操心什么付費(fèi)不好呢？

而前一類人想減少量級(jí)降低風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果恰恰相反，他們賭得更大。

以上，是筆者在游戲買(mǎi)量過(guò)程中淺談的一些心得，說(shuō)到底，只要計(jì)劃有轉(zhuǎn)化，哪怕轉(zhuǎn)化率不好，先不要著急關(guān)掉這個(gè)計(jì)劃，把量做上去繼續(xù)觀察，同樣比例的轉(zhuǎn)化，量越大，也就會(huì)帶來(lái)更多的用戶