論做什么事情，什么職業(yè)，它都有自己的一套的規(guī)則，掌握了，對于初入者，是一條不錯的指引，而對于已經(jīng)從事童鞋，則也是一次不錯的梳理知識，重新認識所從事職業(yè)的機會，溫故而習之，也許會發(fā)現(xiàn)不一樣的頓悟感~

今天小編來genj跟大家講講谷歌SEMer需要具備的七大技能！不得不知！

1、行業(yè)分析能力

雖然說SEM職業(yè)不受行業(yè)的限制，但當進入一個行業(yè)時，首先具備行業(yè)分析能力，主要包括但不限于行業(yè)的發(fā)展前景（對自己來說未來的舞蹈多大問題）、行業(yè)的淡旺季（賬戶推廣策略問題）、公司在行業(yè)中的地位或者影響力（后續(xù)轉化問題及投放策略問題）、自己產(chǎn)品或者服務覆蓋的目標人群（投放策略問題）、競爭對手分析等。

2、賬戶基礎知識能力

俗話說磨刀不誤砍柴工，因此，賬戶的基礎知識點也需要具備，包括不僅限于SEM/信息流相關名詞術語、數(shù)據(jù)指標、營銷漏斗、二八原則、長尾理論等。

3、健康的賬戶搭建能力

具備了上面的2個能力后，接下來就是賬戶搭建了，說到賬戶搭建，那就不得不提關鍵詞分組了，（分組原則：意義相近，詞性相同的詞分在一起）其實，對于大部分行業(yè)的關鍵詞，做好了關鍵詞分組，其實也就完成了大部分賬戶搭建。而關鍵詞的獲取，則可以結合自己的產(chǎn)品或者服務定位核心關鍵詞然后通過各大搜索平臺提供的拓詞工具進行拓詞。

4、數(shù)據(jù)追蹤能力

追蹤效果，那就不得不談關鍵詞標記問題，這個大部分新手童鞋，甚至有些老手也都忽略這一點，沒有精準的追蹤，后續(xù)賬戶優(yōu)化將陷入被動。

5、數(shù)據(jù)分析能力

說完了數(shù)據(jù)追蹤后，接下來就是數(shù)據(jù)分析能力，包括但不限于，各層級的展現(xiàn)、點擊、消費、轉化，一般采用TOP-N法、媒介分析法（時間維度+渠道平臺維度，方便找出那些渠道平臺的效果好，繼而做后續(xù)預算分配等策略）、趨勢分析法、受眾對比、分類匯總等

上述的這些僅為分析工具，真正的分析是建立以營銷為目的的數(shù)據(jù)分析，按照營銷訴求，大致可分為，品牌提升、增加訪問量、轉化提升

而不同的營銷目的就有對應的數(shù)據(jù)指標：

品牌提升：展現(xiàn)量、點擊量、關鍵詞及其創(chuàng)意的點擊率、品牌檢索量、新訪客等；

增加訪問量：點擊量、點擊率、CPC、唯一訪客、PV、訪問深度、停留時間、跳出率等；

轉化提升：展現(xiàn)、消費、點擊量、點擊率、轉化量、ROI、轉化率、CPA等；

1.當指標確定后，接下來就得分析了，一般是利用矛盾方式，比如高消費高轉化成本，

轉化成本=消費/轉化量=CPC*點擊量/轉化量=CPC*CVR（轉化率）

假如是CPC高，則可以降低出價、優(yōu)化質(zhì)量度；

如果是CVR低，提升優(yōu)質(zhì)流量（否詞、暫停、修改匹配模式）落地頁優(yōu)化、轉化流程優(yōu)化、活動促銷等。更多優(yōu)質(zhì)好文請關注競價愛好者微信公眾號：jjahzer

2.同樣，如果分析發(fā)現(xiàn)轉化量少，也是進行拆解：

轉化量=點擊量*CVR=展現(xiàn)量*CTR/CVR

如果是展現(xiàn)量低，則可以修改匹配方式、拓展關鍵詞；

如果是CTR低，則可以優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化排名、排除不精準的關鍵詞；

如果是CVR低，則可以提升優(yōu)質(zhì)流量（否詞、暫停、修改匹配模式）、落地頁優(yōu)化、轉化流程優(yōu)化、活動促銷等。

3.當分析后發(fā)現(xiàn)流量少時，也需要進行拆解：

點擊=展現(xiàn)*CTR(點擊率)

如果展現(xiàn)低，則可以修改匹配模式、拓展關鍵詞、如果預算有，結合產(chǎn)品及服務的特點，可以地域、時間段進行擴展；

如果CTR低，則可以優(yōu)化排名、優(yōu)化創(chuàng)意、排除不精準的關鍵詞；

以上是差不多一個數(shù)據(jù)分析思路，其他相關指標分析，可以仿照上述的方法進行分析，然后不斷做調(diào)整優(yōu)化，以便達到更好的效果。

6、數(shù)據(jù)可視化能力

雖然，數(shù)據(jù)分析做完了，這些畢竟都是用來指導投放，自己看到是很明白，當向領導匯報時，拿出這么專業(yè)的數(shù)據(jù)分析過程，領導也是沒時間看，因此，數(shù)據(jù)圖表的制作，也是必備技能。

7、不斷的自學能力

由于谷歌搜索商業(yè)產(chǎn)品也在不斷變化，以及行業(yè)市場也在不斷變化，因此，需要保持不斷學習的動力，無論是經(jīng)驗摸索還是新產(chǎn)品探究，自有不斷的學習到，才可以為后續(xù)的推廣發(fā)力奠定堅實的基礎。