做外貿(mào)業(yè)務借助谷歌營銷推廣，已經(jīng)形成全球外貿(mào)從業(yè)人員的共識，阿里巴巴也在做谷歌推廣，說明外貿(mào)網(wǎng)站無論大小都離不開谷歌，但很多人一直糾結(jié)于該用Google SEO還是Google SEM作為網(wǎng)站推廣方向，它們的區(qū)別可不是前者免費，后者收費這么簡單。懂Google營銷的人會兩者并用達到短期目標和長期與潛在客戶建立關(guān)系，擴大銷售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的終極目標。

SEM

SEM(搜索引擎營銷)是需要付費給搜索引擎，指定用戶在搜索某些相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字時顯示的廣告內(nèi)容，一般叫做關(guān)鍵詞廣告，比如說Google的關(guān)鍵詞廣告就是Google Adwords。

SEO

SEO(搜索引擎優(yōu)化)是指針對搜索引擎算法而進行優(yōu)化的手段，成功后就意味著可以把關(guān)鍵詞排在搜索引擎結(jié)果靠前面，提升曝光率，帶來意向客戶的訪問量，免費得到類似SEM付費廣告的點擊訪問網(wǎng)站效果，獲得相應的轉(zhuǎn)化目標。

所有人更關(guān)心的恐怕是SEO或SEM能夠帶來多少生意。

SEM針對交易性搜索查詢，而SEO針對信息性搜索查詢

廣告就是擺明的銷售信息，由于大部分用戶都知道是廣告，所以往往內(nèi)容就包含行動呼吁，吸引搜索用戶點擊廣告內(nèi)容到達著陸頁面帶來銷售轉(zhuǎn)化。

而SEO是更偏向于內(nèi)容營銷，通過提供有用的資訊與用戶建立長期的關(guān)系，目的是為用戶的某個問題提供答案和信息。

SEM追求曝光率，SEO追求轉(zhuǎn)化率

出色的SEO優(yōu)化工作也需要幾個月才能反映在搜索引擎結(jié)果頁面上，但看曝光機會時SEM就更立竿見影。

但曝光帶來點擊并不一定帶來銷售，大部分原因在于著陸頁甚至幾乎整個網(wǎng)站的內(nèi)容空泛，當產(chǎn)品價格又無吸引力時，用戶即使點擊訪問了頁面也找不到購買的理由。

因此，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容還沒準備好，花錢買SEM廣告就像是砸錢，投資回報率接近零。

沒有針對性信息搜索查詢的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本上是無法取得較高的自然搜索排名，所以正確的SEO優(yōu)化會改善網(wǎng)頁內(nèi)容，提升用戶體驗和轉(zhuǎn)化率。

SEM強調(diào)精準營銷，SEO強調(diào)細水長流

由于 SEM 需點擊付費，你當然希望每個點擊的搜索用戶是你的潛在客戶并達成銷售，慢慢你的廣告變得愈來愈針對你的潛在客戶，而廣告平臺亦趨向精準方向?qū)I(yè)化。

SEO點擊沒有成本，就算訪客人流不即時帶來生意收益亦無所謂，事實上是愈多人訪問某網(wǎng)頁，對提升該網(wǎng)頁的搜索結(jié)果排名更有幫助，所以可以細水長流，通過提供內(nèi)容慢慢深化關(guān)系，建立品牌形象，從而長遠帶來生意增長。

SEM著眼短期回報， SEO著眼長期回報

所以你會發(fā)現(xiàn)懂網(wǎng)上推廣的公司會SEM和SEO兩者并用，利用 SEM 付費廣告達到短期銷售目標，利用SEO細水長流式互動與潛在客戶建立關(guān)系，擴大銷售漏斗和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容達到長期目標。

SEO靠的是耐心細致， SEM靠的是身經(jīng)百戰(zhàn)

SEO的核心是內(nèi)容營銷，不管針對的是搜索排名，還是客戶轉(zhuǎn)化。想做好內(nèi)容營銷，缺乏耐心細致是SEO的大忌。做SEO營銷需要有利他之心，如何讓用戶清楚公司賣什么、優(yōu)勢在哪里、質(zhì)量是否過關(guān)、憑什么相信你，本身就不是一件容易的事。缺少內(nèi)容去追求空泛的SEO技術(shù)，就會走入SEO的死胡同。

中國GoogleSEM的人才為什么很少，是因為一個優(yōu)秀的Google SEM人才往往需要通過消耗上百萬的廣告費用才能總結(jié)出最佳的推廣經(jīng)驗，而大多數(shù)企業(yè)不會給一個SEM人員這樣的機會，他們往往會在續(xù)費一次后效果依然不佳時就立即停止廣告投放，不允許持續(xù)花費大量的預算去走一條前景未明的路或培養(yǎng)一個成敗未知的人，SEM試錯成本太高讓大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)望而卻步。