做外貿(mào)業(yè)務(wù)借助谷歌營銷推廣,已經(jīng)形成全球外貿(mào)從業(yè)人員的共識,阿里巴巴也在做谷歌推廣,說明外貿(mào)網(wǎng)站無論大小都離不開谷歌,但很多人一直糾結(jié)于該用Google SEO還是Google SEM作為網(wǎng)站推廣方向,它們的區(qū)別可不是前者免費(fèi),后者收費(fèi)這么簡單。懂Google營銷的人會(huì)兩者并用達(dá)到短期目標(biāo)和長期與潛在客戶建立關(guān)系,擴(kuò)大銷售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的終極目標(biāo)。
SEM
SEM(搜索引擎營銷)是需要付費(fèi)給搜索引擎,指定用戶在搜索某些相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)顯示的廣告內(nèi)容,一般叫做關(guān)鍵詞廣告,比如說Google的關(guān)鍵詞廣告就是Google Adwords。
SEO
SEO(搜索引擎優(yōu)化)是指針對搜索引擎算法而進(jìn)行優(yōu)化的手段,成功后就意味著可以把關(guān)鍵詞排在搜索引擎結(jié)果靠前面,提升曝光率,帶來意向客戶的訪問量,免費(fèi)得到類似SEM付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站效果,獲得相應(yīng)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
所有人更關(guān)心的恐怕是SEO或SEM能夠帶來多少生意。
SEM針對交易性搜索查詢,而SEO針對信息性搜索查詢
廣告就是擺明的銷售信息,由于大部分用戶都知道是廣告,所以往往內(nèi)容就包含行動(dòng)呼吁,吸引搜索用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容到達(dá)著陸頁面帶來銷售轉(zhuǎn)化。
而SEO是更偏向于內(nèi)容營銷,通過提供有用的資訊與用戶建立長期的關(guān)系,目的是為用戶的某個(gè)問題提供答案和信息。
SEM追求曝光率,SEO追求轉(zhuǎn)化率
出色的SEO優(yōu)化工作也需要幾個(gè)月才能反映在搜索引擎結(jié)果頁面上,但看曝光機(jī)會(huì)時(shí)SEM就更立竿見影。
但曝光帶來點(diǎn)擊并不一定帶來銷售,大部分原因在于著陸頁甚至幾乎整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容空泛,當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格又無吸引力時(shí),用戶即使點(diǎn)擊訪問了頁面也找不到購買的理由。
因此,如果你的網(wǎng)站內(nèi)容還沒準(zhǔn)備好,花錢買SEM廣告就像是砸錢,投資回報(bào)率接近零。
沒有針對性信息搜索查詢的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本上是無法取得較高的自然搜索排名,所以正確的SEO優(yōu)化會(huì)改善網(wǎng)頁內(nèi)容,提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。
SEM強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營銷,SEO強(qiáng)調(diào)細(xì)水長流
由于 SEM 需點(diǎn)擊付費(fèi),你當(dāng)然希望每個(gè)點(diǎn)擊的搜索用戶是你的潛在客戶并達(dá)成銷售,慢慢你的廣告變得愈來愈針對你的潛在客戶,而廣告平臺(tái)亦趨向精準(zhǔn)方向?qū)I(yè)化。
SEO點(diǎn)擊沒有成本,就算訪客人流不即時(shí)帶來生意收益亦無所謂,事實(shí)上是愈多人訪問某網(wǎng)頁,對提升該網(wǎng)頁的搜索結(jié)果排名更有幫助,所以可以細(xì)水長流,通過提供內(nèi)容慢慢深化關(guān)系,建立品牌形象,從而長遠(yuǎn)帶來生意增長。
SEM著眼短期回報(bào), SEO著眼長期回報(bào)
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)懂網(wǎng)上推廣的公司會(huì)SEM和SEO兩者并用,利用 SEM 付費(fèi)廣告達(dá)到短期銷售目標(biāo),利用SEO細(xì)水長流式互動(dòng)與潛在客戶建立關(guān)系,擴(kuò)大銷售漏斗和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容達(dá)到長期目標(biāo)。
SEO靠的是耐心細(xì)致, SEM靠的是身經(jīng)百戰(zhàn)
SEO的核心是內(nèi)容營銷,不管針對的是搜索排名,還是客戶轉(zhuǎn)化。想做好內(nèi)容營銷,缺乏耐心細(xì)致是SEO的大忌。做SEO營銷需要有利他之心,如何讓用戶清楚公司賣什么、優(yōu)勢在哪里、質(zhì)量是否過關(guān)、憑什么相信你,本身就不是一件容易的事。缺少內(nèi)容去追求空泛的SEO技術(shù),就會(huì)走入SEO的死胡同。
中國GoogleSEM的人才為什么很少,是因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的Google SEM人才往往需要通過消耗上百萬的廣告費(fèi)用才能總結(jié)出最佳的推廣經(jīng)驗(yàn),而大多數(shù)企業(yè)不會(huì)給一個(gè)SEM人員這樣的機(jī)會(huì),他們往往會(huì)在續(xù)費(fèi)一次后效果依然不佳時(shí)就立即停止廣告投放,不允許持續(xù)花費(fèi)大量的預(yù)算去走一條前景未明的路或培養(yǎng)一個(gè)成敗未知的人,SEM試錯(cuò)成本太高讓大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)望而卻步。