前兩天，有位SEMer問(wèn)：作為一名苦逼的競(jìng)價(jià)員，我到底如何才能得到老板的賞識(shí)，成為老板面前的紅人呢？思考片刻后，我回到：當(dāng)然是一塊錢(qián)掰成兩瓣花；以最少的預(yù)算達(dá)到最好的效果。畢竟哪位老板不喜歡吃的少干得多的員工呢？那到底要怎么做呢？來(lái)來(lái)來(lái)，前排小板凳、瓜子、茶都準(zhǔn)備好哈~

今天，小編就來(lái)分享下：如何以最少的預(yù)算達(dá)到最好的效果？谷歌和百度競(jìng)價(jià)都可以使用~

渠道要聚集

以最少的預(yù)算達(dá)到最好的效果，那么在渠道選擇上就要聚焦，不能廣泛投放。

通常，對(duì)于預(yù)算較少的賬戶，只需投放1-2個(gè)精準(zhǔn)渠道即可。那么問(wèn)題就來(lái)了：如何選擇最適合自身產(chǎn)品的渠道？

小編的答案就是：用戶！用戶！用戶！

“需求乃是營(yíng)銷(xiāo)核心推動(dòng)力”，既然如此，那我們就要全方面了解用戶。用戶主要分布在哪些地區(qū)？用戶日常瀏覽哪些網(wǎng)站？用戶比較關(guān)注哪些信息？用戶的購(gòu)買(mǎi)決策流程是什么樣？用戶購(gòu)買(mǎi)決策主要受哪些因素影響？ 通常，我們可通過(guò)用戶調(diào)研來(lái)達(dá)到這一目的。

通過(guò)收集目標(biāo)用戶的行為碎片來(lái)還原用戶的屬性特征、社會(huì)背景、興趣喜好，甚至是用戶的內(nèi)心需求、性格特點(diǎn)、社交人群等潛在屬性。然后通過(guò)這一系列標(biāo)簽將其復(fù)原成栩栩如生的用戶形象，從而指導(dǎo)分析消費(fèi)場(chǎng)景和投放渠道的選擇。

那如何對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)研呢？

1、細(xì)化流量

無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是信息流，它的最終目的都是轉(zhuǎn)化。那最少預(yù)算、最好效果的前提就是精準(zhǔn)流量，使其更有針對(duì)性地優(yōu)化之。

通常，每一個(gè)網(wǎng)民對(duì)于產(chǎn)品的需求程度以及所屬狀態(tài)都是不同的。比如有的用戶明確自身需求，但不了解產(chǎn)品，處于搜索信息階段；有的用戶了解自身需求以及產(chǎn)品，但由于產(chǎn)品太貴，處于猶豫階段；那么，建議在推廣過(guò)程中，對(duì)流量進(jìn)行分類(lèi)，針對(duì)性優(yōu)化。

通?？煞譃橐韵挛孱?lèi)：

01.迷茫型用戶

迷茫，通指在生活或工作中遇到問(wèn)題不知如何進(jìn)展。而在此，指用戶遇到問(wèn)題，但不知道問(wèn)題的原因以及解決方案。

舉個(gè)栗子。某用戶發(fā)現(xiàn)自己的孩子記憶力很差，卻不知道是因?yàn)槭裁?，也不知道如何解決。這便是迷茫型用戶。

即：無(wú)論在產(chǎn)品需求上，還是產(chǎn)品認(rèn)知上都一無(wú)所知。

02.問(wèn)題型用戶

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是：用戶知道產(chǎn)生原因，但不確定解決方案。

舉個(gè)栗子。某用戶了解到自己臉上起痘嚴(yán)重，可能是由于內(nèi)分泌失調(diào)導(dǎo)致，但不知道應(yīng)如何去處理。

這便是問(wèn)題型用戶。

即：明確自身需求，處于收集信息狀態(tài)。

03.尋找型用戶

指用戶對(duì)自身問(wèn)題和解決方案都有了一個(gè)清楚的認(rèn)知，但在產(chǎn)品選擇上還沒(méi)有一定的方向性。

舉個(gè)栗子。某用戶想買(mǎi)一款面膜，已經(jīng)確定了自身想要補(bǔ)水功效，可還不確定購(gòu)買(mǎi)哪一款比較好。這便是尋找型用戶。

即：已經(jīng)度過(guò)搜集信息狀態(tài)，正在往產(chǎn)品對(duì)比這個(gè)階段進(jìn)化。

04.對(duì)比型用戶

用戶已經(jīng)明確自身需求，并已經(jīng)確定了心儀產(chǎn)品，但需要對(duì)產(chǎn)品性能等進(jìn)行對(duì)比，確保利益最大化。

舉個(gè)栗子。某用戶想報(bào)名競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，找到三家中意品牌，但需要從這三家品牌的老師實(shí)力、課程內(nèi)容及售后進(jìn)行評(píng)估，確保“錢(qián)花的值”！這便是對(duì)比型用戶。

即：用戶已明確需求和產(chǎn)品，但需要把錢(qián)花在刀刃上。

05.決策性用戶

指用戶已經(jīng)明確自己要買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，只是缺少一定的推動(dòng)力。（該類(lèi)型的流量是離轉(zhuǎn)化最近的）

舉個(gè)栗子。某用戶想購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)，但處于猶豫中，嫌棄價(jià)格較貴等一系列心理活動(dòng)。這便是決策型用戶。

即：確定需求和產(chǎn)品，但往往缺乏一定的推動(dòng)力。

二八原則

根據(jù)二八定律來(lái)說(shuō)，任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%。那么，反觀營(yíng)銷(xiāo)推廣，總有那20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。所以，在精準(zhǔn)獲取流量時(shí)，一定要利用好二八原則。建議可以單獨(dú)針對(duì)那20%的關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)單元，重點(diǎn)監(jiān)控，合理出價(jià)、搶排名。

 注：這里的搶排名，并不是非讓你搶第一。第一點(diǎn)擊率高、誤點(diǎn)率也高，一般在2-4位較為合理，但還需多測(cè)試。

其實(shí)，以最少預(yù)算獲得最大效果不過(guò)就是不斷“細(xì)分”的過(guò)程：細(xì)分渠道、細(xì)分流量、細(xì)分關(guān)鍵詞。將流量劃分為多個(gè)版塊，逐一突破。