前兩天，有位SEMer問：作為一名苦逼的競價員，我到底如何才能得到老板的賞識，成為老板面前的紅人呢？思考片刻后，我回到：當(dāng)然是一塊錢掰成兩瓣花；以最少的預(yù)算達(dá)到最好的效果。畢竟哪位老板不喜歡吃的少干得多的員工呢？那到底要怎么做呢？來來來，前排小板凳、瓜子、茶都準(zhǔn)備好哈~

今天，小編就來分享下：如何以最少的預(yù)算達(dá)到最好的效果？谷歌和百度競價都可以使用~

渠道要聚集

以最少的預(yù)算達(dá)到最好的效果，那么在渠道選擇上就要聚焦，不能廣泛投放。

通常，對于預(yù)算較少的賬戶，只需投放1-2個精準(zhǔn)渠道即可。那么問題就來了：如何選擇最適合自身產(chǎn)品的渠道？

小編的答案就是：用戶！用戶！用戶！

“需求乃是營銷核心推動力”，既然如此，那我們就要全方面了解用戶。用戶主要分布在哪些地區(qū)？用戶日常瀏覽哪些網(wǎng)站？用戶比較關(guān)注哪些信息？用戶的購買決策流程是什么樣？用戶購買決策主要受哪些因素影響？ 通常，我們可通過用戶調(diào)研來達(dá)到這一目的。

通過收集目標(biāo)用戶的行為碎片來還原用戶的屬性特征、社會背景、興趣喜好，甚至是用戶的內(nèi)心需求、性格特點、社交人群等潛在屬性。然后通過這一系列標(biāo)簽將其復(fù)原成栩栩如生的用戶形象，從而指導(dǎo)分析消費(fèi)場景和投放渠道的選擇。

那如何對用戶進(jìn)行調(diào)研呢？

1、細(xì)化流量

無論是競價還是信息流，它的最終目的都是轉(zhuǎn)化。那最少預(yù)算、最好效果的前提就是精準(zhǔn)流量，使其更有針對性地優(yōu)化之。

通常，每一個網(wǎng)民對于產(chǎn)品的需求程度以及所屬狀態(tài)都是不同的。比如有的用戶明確自身需求，但不了解產(chǎn)品，處于搜索信息階段；有的用戶了解自身需求以及產(chǎn)品，但由于產(chǎn)品太貴，處于猶豫階段；那么，建議在推廣過程中，對流量進(jìn)行分類，針對性優(yōu)化。

通?？煞譃橐韵挛孱悾?/p>

01.迷茫型用戶

迷茫，通指在生活或工作中遇到問題不知如何進(jìn)展。而在此，指用戶遇到問題，但不知道問題的原因以及解決方案。

舉個栗子。某用戶發(fā)現(xiàn)自己的孩子記憶力很差，卻不知道是因為什么，也不知道如何解決。這便是迷茫型用戶。

即：無論在產(chǎn)品需求上，還是產(chǎn)品認(rèn)知上都一無所知。

02.問題型用戶

簡單來說，就是：用戶知道產(chǎn)生原因，但不確定解決方案。

舉個栗子。某用戶了解到自己臉上起痘嚴(yán)重，可能是由于內(nèi)分泌失調(diào)導(dǎo)致，但不知道應(yīng)如何去處理。

這便是問題型用戶。

即：明確自身需求，處于收集信息狀態(tài)。

03.尋找型用戶

指用戶對自身問題和解決方案都有了一個清楚的認(rèn)知，但在產(chǎn)品選擇上還沒有一定的方向性。

舉個栗子。某用戶想買一款面膜，已經(jīng)確定了自身想要補(bǔ)水功效，可還不確定購買哪一款比較好。這便是尋找型用戶。

即：已經(jīng)度過搜集信息狀態(tài)，正在往產(chǎn)品對比這個階段進(jìn)化。

04.對比型用戶

用戶已經(jīng)明確自身需求，并已經(jīng)確定了心儀產(chǎn)品，但需要對產(chǎn)品性能等進(jìn)行對比，確保利益最大化。

舉個栗子。某用戶想報名競價培訓(xùn)，找到三家中意品牌，但需要從這三家品牌的老師實力、課程內(nèi)容及售后進(jìn)行評估，確保“錢花的值”！這便是對比型用戶。

即：用戶已明確需求和產(chǎn)品，但需要把錢花在刀刃上。

05.決策性用戶

指用戶已經(jīng)明確自己要買哪個產(chǎn)品，只是缺少一定的推動力。（該類型的流量是離轉(zhuǎn)化最近的）

舉個栗子。某用戶想購買華為手機(jī)，但處于猶豫中，嫌棄價格較貴等一系列心理活動。這便是決策型用戶。

即：確定需求和產(chǎn)品，但往往缺乏一定的推動力。

二八原則

根據(jù)二八定律來說，任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%。那么，反觀營銷推廣，總有那20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。所以，在精準(zhǔn)獲取流量時，一定要利用好二八原則。建議可以單獨(dú)針對那20%的關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個單元，重點監(jiān)控，合理出價、搶排名。

 注：這里的搶排名，并不是非讓你搶第一。第一點擊率高、誤點率也高，一般在2-4位較為合理，但還需多測試。

其實，以最少預(yù)算獲得最大效果不過就是不斷“細(xì)分”的過程：細(xì)分渠道、細(xì)分流量、細(xì)分關(guān)鍵詞。將流量劃分為多個版塊，逐一突破。