1.關(guān)鍵詞二八定律：之前對(duì)二八定律的理解，只是停留于表面：20%的關(guān)鍵詞創(chuàng)造了80%的銷售額（價(jià)值）。那么這80%的關(guān)鍵詞，是否有投放的必要性？

詞分為四個(gè)象限，低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化，高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化，低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化及高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化。這四個(gè)象限構(gòu)成了我們賬戶的所有詞。20%的詞，基本集中在了低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化及其他三個(gè)象限的部分詞上，普遍是核心詞。也就是說(shuō)，其他80%的關(guān)鍵詞分布在剩余的三個(gè)象限中，創(chuàng)造著20%的價(jià)值，普遍是長(zhǎng)尾詞。那么，這80%的詞存在的價(jià)值是什么？

1）作為20%的詞的后備軍。因?yàn)?0%的詞中有部分詞的效果是波動(dòng)的，隨時(shí)可能被更新，也就是說(shuō)，某個(gè)階段的某些詞是高轉(zhuǎn)化詞，但是過(guò)一段時(shí)間，隨著市場(chǎng)的波動(dòng)，其轉(zhuǎn)化率下降，不再處在低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的空間中了，此時(shí)80%的其他關(guān)鍵詞中，有更為突出的      其他詞進(jìn)入到該20%的優(yōu)質(zhì)詞的空間。就這樣，不斷在循環(huán)和互補(bǔ)中達(dá)到平衡。

2）80%普遍是長(zhǎng)尾詞，能夠穩(wěn)定地提供20%的價(jià)值（當(dāng)然，因?yàn)槭情L(zhǎng)尾，也只會(huì)消耗賬戶的20%的廣告消費(fèi)）

實(shí)例：目前做的賬戶，就有很典型的二八定律的表現(xiàn)。一年前貢獻(xiàn)80%價(jià)值的是核心詞是平臺(tái)詞和部分產(chǎn)品詞，即為賬戶中20%的核心詞；但是一年后，20%的核心詞基本轉(zhuǎn)移為產(chǎn)品詞（也就是之前80%長(zhǎng)尾詞中的產(chǎn)品詞）。所以，賬戶是在一個(gè)波動(dòng)中呈現(xiàn)出的二八定律。

2.新賬戶或新系列中的關(guān)鍵詞，首次投放出價(jià)盡量高，雖然這句話在剛接觸投放時(shí)就已知曉，但是卻一直持懷疑態(tài)度，最近通過(guò)幾波投放才頗有感觸。投放初期，如果出價(jià)不高，發(fā)現(xiàn)廣告沒(méi)辦法獲得展示和點(diǎn)擊。沒(méi)有展示和點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率就會(huì)低，沒(méi)有相關(guān)的數(shù)據(jù)積累，質(zhì)量得分（歷史點(diǎn)擊率，廣告相關(guān)性及著陸頁(yè)體驗(yàn)）也就沒(méi)有數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期下去，這個(gè)系列就很難有爆發(fā)力。所以，為了更快更高效地測(cè)試出新增系列的效果，就應(yīng)該在前期給較高的出價(jià)，讓相應(yīng)的指標(biāo)盡快累積數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的效果再來(lái)調(diào)整相應(yīng)的出價(jià)。

3.廣告相關(guān)性的重要性。廣告投放一直強(qiáng)調(diào)廣告的相關(guān)性（關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與廣告語(yǔ)的相關(guān)性，廣告語(yǔ)與著陸頁(yè)的相關(guān)性），但到底相關(guān)性有多重要，心中沒(méi)有具體的概念。這次投放，將相關(guān)性對(duì)投放效果的影響進(jìn)行了量化，確實(shí)肯定了相關(guān)性的重要地位。兩個(gè)賬戶同時(shí)進(jìn)行投放，其中一個(gè)賬戶做得很是細(xì)致，從關(guān)鍵詞，廣告組，廣告語(yǔ)，附加信息及著陸頁(yè)，保持高度的相關(guān)性；而另一個(gè)賬戶，則只是保證關(guān)鍵詞與廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)與著陸頁(yè)的相關(guān)性，而對(duì)于廣告組間的關(guān)鍵詞，則進(jìn)行粗放式地投放（不管是否相關(guān)，全部丟進(jìn)一個(gè)廣告組中），其他條件均一致的前提下，高相關(guān)性的賬戶的付費(fèi)率比低相關(guān)性的付費(fèi)率高出10%左右。

5.賬戶優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)不是一樣的，比如對(duì)于不同體量的賬戶，優(yōu)化思維很大差別（大賬戶不應(yīng)該過(guò)于精細(xì)化，把握住大的維度就ok，小賬戶就必須精細(xì)化,各個(gè)關(guān)鍵詞必須嚴(yán)格跟蹤及相應(yīng)優(yōu)化，因?yàn)樾≠~戶本來(lái)預(yù)算就少，所以針對(duì)機(jī)會(huì)詞不會(huì)給太多的機(jī)會(huì)）。另外，針對(duì)不同國(guó)家，應(yīng)該有不同的優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)（各個(gè)國(guó)家的需求大小和流量大小不一樣，所以即便給予每個(gè)詞的預(yù)算也是不一樣的，比如加拿大和美國(guó)相比，美國(guó)比加拿大的市場(chǎng)大，針對(duì)美國(guó)的詞給予的預(yù)算會(huì)相對(duì)比加拿大的寬，比如，同時(shí)古箏這個(gè)詞，在美國(guó)消費(fèi)到50元，僅需一個(gè)月，且預(yù)估覆蓋了70%左右的用戶，但還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化；而對(duì)于加拿大，覆蓋70%的用戶，消費(fèi)的金額是40元，時(shí)間是2個(gè)月，那么針對(duì)無(wú)轉(zhuǎn)化詞的優(yōu)化，加拿大就不能與美國(guó)同步，因?yàn)閮烧叩氖鼙娪泻艽髴沂猓瑑烧哓暙I(xiàn)的ROI及廣告費(fèi)均不相同，同樣機(jī)會(huì)的前提下，覆蓋同比例的用戶群，受眾多的國(guó)家的消耗通常會(huì)比受眾少的國(guó)家的消耗多，所以，對(duì)于無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞暫停標(biāo)準(zhǔn)，受眾多的國(guó)家理應(yīng)比受眾少的國(guó)家多。

5.競(jìng)價(jià)有自己的一套平臺(tái)規(guī)則，自由發(fā)揮的空間有限，不同于其他的某些行業(yè)。在谷歌既定的規(guī)則之上，還有哪些方面需要發(fā)散思維及深究？這需要在投放中慢慢總結(jié)。

6.谷歌投放中，總有一些真真假假，假假真真的理論或者經(jīng)驗(yàn)之談。到底是權(quán)威還是無(wú)稽之談，需要切實(shí)地去驗(yàn)證（當(dāng)然，驗(yàn)證部分小規(guī)模進(jìn)行即可，畢竟是要花錢的）

7.谷歌關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告投放的最高境界是：能將對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)融入到推廣之中，讓谷歌競(jìng)價(jià)推廣真正地為業(yè)務(wù)服務(wù)。