數(shù)據(jù)分析，難，難于上青天。這篇文章跟大家分享下“數(shù)據(jù)分析方法”。大家可根據(jù)自身情況選擇最適合自身的方法。

1、比重分析法

指通過(guò)計(jì)算某個(gè)維度所占維度總量的比例，從而去判斷投放方向或投放效果。

公式：比重=某維度數(shù)值 / 總量 X 100%

舉個(gè)栗子。如下圖，是一套營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從中通過(guò)計(jì)算，我們可以清楚地了解到每個(gè)地區(qū)：每個(gè)地區(qū)花了多少錢？每個(gè)地區(qū)轉(zhuǎn)化是多少？

以北京地區(qū)為例，它的轉(zhuǎn)化低于消費(fèi)，說(shuō)明整體轉(zhuǎn)化并不好，那我們就需要思考：轉(zhuǎn)化不好是哪出了問(wèn)題？目前北京的消費(fèi)比例符合我的目前推廣策略嗎？而河北地區(qū)，轉(zhuǎn)化高于消費(fèi)，證明該地區(qū)轉(zhuǎn)化很好，那我們就需要思考|：該地區(qū)需要加錢嗎？

通過(guò)對(duì)各個(gè)指標(biāo)的占比進(jìn)行分析，我們可以清楚地了解到每個(gè)地區(qū)的情況。這便是比重分析法。

注：該方法較為適合多產(chǎn)品、多地區(qū)推廣的賬戶。

2、倒推法

倒推法，是競(jìng)價(jià)推廣中常用的一種方法，但更多被應(yīng)用于戰(zhàn)略目標(biāo)的制定。即：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，將成交—線索—對(duì)話—點(diǎn)擊—展現(xiàn)倒著進(jìn)行推理的過(guò)程。

比如：本月目標(biāo)線索量為50，參考線索率為50%，那么我們就需要100次對(duì)話才能完成；如果100次對(duì)話，那么通過(guò)倒推就需要4000次點(diǎn)擊才能完成對(duì)話；如果點(diǎn)擊率為5%，那么我們就至少需要20萬(wàn)以上的展現(xiàn)才能完成既定目標(biāo)。

蒙牛的牛根生曾說(shuō)過(guò)：只修改手段，不修改目標(biāo)。而通過(guò)各個(gè)維度的細(xì)分化，當(dāng)完不成目標(biāo)時(shí)我們可以明確知道應(yīng)該主要對(duì)哪部分進(jìn)行優(yōu)化。

3、關(guān)鍵詞四象限分析

關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)推廣之根本，那么便可通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行系統(tǒng)化分類，從而有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。

通常，主要分為以下四類：

1.有對(duì)話成本低

像這類詞，大都集中在品牌詞等，且它屬于優(yōu)質(zhì)詞的一類，針對(duì)較為優(yōu)秀的詞可以進(jìn)行放量操作，例如：加詞、提價(jià)、放匹配等等。

2.有對(duì)話成本高

像這類詞，主要集中在產(chǎn)品詞和行業(yè)大詞。

點(diǎn)擊成本高，往往說(shuō)明點(diǎn)擊流量多且雜，這類情況建議有條件地放量操作，即：獲取流量的同時(shí)，去控制流量的質(zhì)量。

主要操作有：加詞、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)（使賬戶流量結(jié)構(gòu)更精準(zhǔn)）優(yōu)化創(chuàng)意（利用創(chuàng)意篩選部分雜質(zhì)流量）

3.無(wú)對(duì)話成本高

這種情況，往往都是沒(méi)有集中詞性，通?？筛鶕?jù)以下兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行判斷下一步的操作均價(jià)高還是低？流量大還是小？

若流量很大，均價(jià)很低，往往通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面來(lái)進(jìn)行；若均價(jià)很高，流量一般，便是進(jìn)行降價(jià)操作；若是因?yàn)榱髁恳庀虻?，建議進(jìn)行收匹配操作。

4.效果差成本低

像這種情況，大多數(shù)都為“只點(diǎn)擊一次就產(chǎn)生了對(duì)話”，我們就以為是優(yōu)質(zhì)詞，便進(jìn)行放量操作，但也有可能是意外。

所以，像上述這種情況，應(yīng)保守放量，等明確情況后在進(jìn)行大肆放量操作。

4、營(yíng)銷流程表分析

指通過(guò)每天羅列、收集賬戶中核心指標(biāo)數(shù)據(jù)【消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、抵達(dá)、對(duì)話、線索、成交】，然后根據(jù)核心數(shù)據(jù)算出一些輔助數(shù)據(jù)，像【點(diǎn)擊率、對(duì)話率、點(diǎn)擊成本】等，通過(guò)將不同周期的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，從而發(fā)現(xiàn)病種。

比如下圖是整理的一個(gè)營(yíng)銷流程表。其中，每天的數(shù)據(jù)變動(dòng)一目了然，但如果想要分析，又會(huì)覺(jué)得太過(guò)復(fù)雜。所以，便可將數(shù)據(jù)按照日期分為兩個(gè)周期，將兩個(gè)周期進(jìn)行對(duì)比分析。

再看下圖，是數(shù)據(jù)對(duì)比后的截圖。我們可以輕易看出6.16-6.22與6.9-6.15之間的數(shù)據(jù)變動(dòng)，發(fā)現(xiàn)其問(wèn)題。

5、單一維度分析

指針對(duì)不同維度間的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而確定優(yōu)化方向。

單一維度主要可分為：產(chǎn)品維度、時(shí)段維度、設(shè)備維度、地區(qū)維度、關(guān)鍵詞維度。以時(shí)段維度為例。我們可將某計(jì)劃里的時(shí)段數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而確定哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化較好，哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化較差；然后根據(jù)數(shù)據(jù)修改推廣方向。

像下圖，可看出15點(diǎn)、14點(diǎn)、19點(diǎn)轉(zhuǎn)化高，那我們便可在這段時(shí)間內(nèi)加大投放力度。

很多時(shí)候，我們之所以數(shù)據(jù)分析難，是因?yàn)槲覀兏静恢涝趺醋觥?/p>

而通過(guò)對(duì)上述數(shù)據(jù)分析方法的了解，可幫助我們大幅度提升數(shù)據(jù)分析的效率，明確優(yōu)化方向。但，了解了數(shù)據(jù)分析方法之后效果就會(huì)變好嗎？

競(jìng)價(jià)是一個(gè)體系化流程，每一個(gè)方向出錯(cuò)，都會(huì)導(dǎo)致最后的結(jié)果變差。除了數(shù)據(jù)分析外，還有很多疑難雜癥。比如：如何撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意？如何引來(lái)精準(zhǔn)流量？有點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話如何解決？......