什么樣的SEMer和信息流廣告師最幸福？

答曰：會(huì)數(shù)據(jù)分析的。數(shù)據(jù)分析簡直就是眾多SEMer和信息流廣告師一大敵人。據(jù)說，那些學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的SEMer和信息流廣告師，頭發(fā)不掉了，效果變好了，老板給加薪了，甚至小姐姐都主動(dòng)投懷送抱了。

是不是很神奇？

各位SEMer和信息流廣告師小哥哥、小姐姐們，也不要太愁，快，GET下面這篇文章，那樣開掛的人生讓你也可以擁有。

1  、確定數(shù)據(jù)分析的目的

數(shù)據(jù)分析的目的是為了讓賬戶的效果更好，那首先我們就需要知道賬戶目前存在哪些問題。對此呢，我們可以通過營銷流程表進(jìn)行分析。

營銷流程表，指以不同維度為中心，羅列賬戶的核心數(shù)據(jù)，并根據(jù)核心數(shù)據(jù)算出一些輔助數(shù)據(jù)，像點(diǎn)擊率、對話率、點(diǎn)擊成本等，通過不同數(shù)據(jù)間的對比，來幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)病種。

比如，下圖是某賬戶的營銷流程表。

此賬戶只是在周一至周五進(jìn)行推廣。從圖中我們可看出，消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)略微下降的趨勢，但點(diǎn)擊整體來看并沒有太大的波動(dòng)；而線索量卻是呈逐漸下降趨勢，在月末的時(shí)候算是微有提升。

總體來說，波動(dòng)都不是較為明顯。此時(shí)，可以利用我們在上次文章中提到的：利用EXCEL中的數(shù)據(jù)透視表，將數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總對比分析。我們暫時(shí)可將效果最好的數(shù)據(jù)（6-10號(hào)）和效果最差的數(shù)據(jù)（20-24）進(jìn)行對比分析。

下圖，是我已經(jīng)做好的一個(gè)數(shù)據(jù)截圖。

從這組數(shù)據(jù)中，我們可以明顯看出：

1. 展現(xiàn)下降，點(diǎn)擊沒變

2. 總對話下降，消費(fèi)卻略有提升

整體來說，是呈一個(gè)轉(zhuǎn)化下降的趨勢。找出了病種，明確了分析目的，下一步就要了解優(yōu)化方向。

2  、明確優(yōu)化方向

在分析賬戶時(shí)，你們通常先分析哪類數(shù)據(jù)？但在此，兔子的建議是避免直接對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，而是應(yīng)該先看維度。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞的數(shù)量可能會(huì)達(dá)到幾千個(gè)、甚至幾萬個(gè)，不僅麻煩，而且效果也不明顯。比如我的消費(fèi)詞沒變，消費(fèi)時(shí)段變了，像這種是無法通過關(guān)鍵詞分析出來的。

通常可根據(jù)以下幾個(gè)維度進(jìn)行分析：計(jì)劃維度、時(shí)段維度、地區(qū)維度、計(jì)劃下的關(guān)鍵詞維度。

以計(jì)劃維度為例，我們來分析下數(shù)據(jù)。下圖是我對賬戶計(jì)劃數(shù)據(jù)的截圖。

第一個(gè)計(jì)劃。相對來說，它的點(diǎn)擊率最高，轉(zhuǎn)化和均價(jià)也可以接受。但轉(zhuǎn)化成本有點(diǎn)頗高。所以，我們可以對該計(jì)劃進(jìn)行流量操作。

第二個(gè)計(jì)劃。它的轉(zhuǎn)化率最高，而點(diǎn)擊率也屬于不高不低正好的情況。所以，我們可以對該計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意。

第三個(gè)計(jì)劃。整體來看，點(diǎn)擊率、均價(jià)、轉(zhuǎn)化成本都可以接受。所以，我們可以對該計(jì)劃進(jìn)行拓量操作。

注：分析完后，最后，我們可根據(jù)分析后的結(jié)果去對每個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，也可使其具體到某個(gè)關(guān)鍵詞。

3 、確定優(yōu)化操作方法

知道了病種，明確了優(yōu)化操作方向，那具體的就是操作方法。

以上便是對數(shù)據(jù)分析的一個(gè)系統(tǒng)方法分享。

1. 首先根據(jù)營銷流程表找出病種

2. 根據(jù)計(jì)劃、時(shí)段、地區(qū)、計(jì)劃類的關(guān)鍵詞四個(gè)維度確定優(yōu)化方向

3. 根據(jù)日常的積累實(shí)施優(yōu)化操作