無論是競價推還是信息流廣告賬戶優(yōu)化廣中，經(jīng)常可以聽到一些SEMer/今日頭條信息流廣告優(yōu)化師抱怨“啊~數(shù)據(jù)分析怎么痛苦”

是的，沒錯，就是這么痛苦。單數(shù)據(jù)我們就可以列舉出來一大堆：關(guān)鍵詞報告、搜索詞報告、創(chuàng)意報告、時段數(shù)據(jù)、地區(qū)數(shù)據(jù)、營銷流程表...其實，面對這么多數(shù)據(jù)，很多競價員往往都是一頭霧水。這么多數(shù)據(jù)，我要如何分析？為什么而分析？

來來，今天我們就一起來看看：面對這么多數(shù)據(jù)報告，到底是在分析什么？

投放方向診斷

面對這么多數(shù)據(jù)，首先我們要做的第一件事就是：判斷我們的投放方向是否在正確的軌跡上。

在競價推廣前，我們都會做推廣策略，那整個賬戶的發(fā)展方向是在我們的掌握之內(nèi)嗎？

通常，我們可通過

1、均價

2、流量數(shù)量

3、維度（方向維度和操作維度）

來進行判斷。

比如均價，某賬戶的預(yù)算為500元，均價為50.12元，顯然這樣的投放策略是有問題的，那我們就及時對賬戶進行調(diào)整。

在比如方向維度，如下圖，是一個地區(qū)消費占比圖。我們可看出北京地區(qū)占了多半消費，而河北地區(qū)僅有3%，那我們就需要思考：目前的消費占比符合我的推廣策略嗎？

如果不是，那我們就需要根據(jù)整個地區(qū)的消費和轉(zhuǎn)化進行相應(yīng)的控制。

在前期，我們需要對推廣做出策略，而數(shù)據(jù)可以幫我們驗證投戰(zhàn)略的正確性：目前賬戶是否依舊在按照我的推廣策略進行推廣？

流量布局診斷

競價就是花錢買流量，而競價推廣就是玩弄流量的過程。

那我們就需要對我們賬戶的整體流量布局有一個了解。

這和古代打仗是一個道理。而在競價中，關(guān)鍵詞代表了流量，那么我們就可以根據(jù)：

1、關(guān)鍵詞購買階段（不知道什么是關(guān)鍵詞購買階段，點我）

2、消費情況

來判斷流量結(jié)構(gòu)。

比如下圖，是“賣PE管”賬戶的關(guān)鍵詞報告截圖。按照點擊降序排列，我們可以看出點擊最高的詞大都為通用詞，整體流量集中在第一階段，而第一階段的詞往往流量意向程度都較低。

那我們就需要思考：目前的流量結(jié)構(gòu)是不是我想要的？

如果不是，那我就需要進行調(diào)整。比如將第一階段的詞調(diào)整為第二階段，像價格詞、比較詞等。

出價匹配診斷

“讓每一分錢花在刀刃上”這是我們作為一名競價員的宗旨。

所以這就需要我們?nèi)タ刂泼總€詞的出價，并去調(diào)整它們的匹配方式。

通常，我們可根據(jù)訪客搜索意圖強弱和預(yù)算來判斷出價是否合理。

比如我們前面舉的例子。“出價50元貴嗎”？首先我們可根據(jù)預(yù)算來看，假如我的預(yù)算為5W元，那50元肯定算不上太貴，但500就不一樣了。

其次是搜索意圖。我的產(chǎn)品為“品牌門加盟”，卻匹配出一堆“門、木門、臥室門”搜索詞，那像這種詞，出價2元都嫌貴！

出價不是越高越好，而是不同情況，不同詞進行分析。

我可以允許我的賬戶里有垃圾詞、低意向詞，但前提是它價格很低；我也可以花高價去搶一個詞，但它一定是我的品牌詞！

創(chuàng)意撰寫診斷

在賬戶優(yōu)化的很多情況下，我們都會選擇優(yōu)化創(chuàng)意來代替提價。

所謂創(chuàng)意寫的好，點擊少不了。

那在面對一大堆數(shù)據(jù)報告時，我們便可以根據(jù)關(guān)鍵詞的排名和搜索詞特性來判斷創(chuàng)意撰寫是否還有優(yōu)化空間。

比如排名，如果排名高，我們完全沒有必要去動它，排名低就另當(dāng)別論了。

而搜索詞是用戶自主搜索的詞，包含了用戶需求，那我們便可通過對搜索詞進行分析，來思考：我的創(chuàng)意是否已經(jīng)全部滿足了用戶的需求？

我們以“搜索詞：競價培訓(xùn)多少錢”為例。如下圖，是對該詞的一個分析，那我們就可以通過對照該表思考下：哪個點是用戶非常在意而我卻沒有表達出來的？

通過分析后，我們便可根據(jù)自己的分析結(jié)果一步步進行優(yōu)化。

數(shù)據(jù)就是驗證一切事物正確性的工具。所以，每一項數(shù)據(jù)都有它存在的意義。

在我們對數(shù)據(jù)一籌莫展時，不妨先從“賬戶策略、流量布局、出價、創(chuàng)意”這幾點對數(shù)據(jù)進行分析。

了解賬戶是否正在往我們的預(yù)想內(nèi)進行發(fā)展，賬戶內(nèi)的整體情況又是否合理？