之前小編曾在多篇文章講到SEM=科學(xué)的賬戶結(jié)構(gòu)+合理的定價(jià)，但即便出價(jià)合理也會(huì)有平均點(diǎn)擊價(jià)格過高的問題出現(xiàn)。

相信點(diǎn)擊價(jià)格的問題困擾了很多的SEMer，畢竟推廣預(yù)算是很關(guān)鍵的，平均點(diǎn)擊價(jià)格（ACP）過高，意味著點(diǎn)擊和展現(xiàn)的次數(shù)減少。

那么我們要如何解決平均點(diǎn)擊價(jià)格過高的問題呢？

其實(shí)生活工作中，我們會(huì)遇到形形色色的問題，但是很多事情的底層邏輯是相通的，比如想要解決問題的話步驟一般都是：發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問題。

那么SEM中平均點(diǎn)擊價(jià)格過高，也不例外。我們就用這個(gè)步驟去分析解決：

首先如何判斷平均點(diǎn)擊價(jià)格過高

一般情況下判斷均價(jià)過高，可以從兩個(gè)方面來分析：

1.客單價(jià)：看你的客單價(jià)跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內(nèi)。

比方說客單價(jià)是1000，ACP為30，轉(zhuǎn)化率為2%，那么五十次能帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本為1500，就是所謂的得不償失了。

那假如你的客單價(jià)為10000，ACP為30，轉(zhuǎn)化率同樣為2%，結(jié)果就會(huì)讓廣告主很開心。

2.轉(zhuǎn)化率：上述例子可以看出轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點(diǎn)擊價(jià)格的高低。

比方說客單價(jià)是1000，ACP為30，轉(zhuǎn)化率為2%，那么五十次能帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本為1500。

而假如說客單價(jià)還是是1000，ACP依然為30，轉(zhuǎn)化率為4%，那么二十五次能帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本為750。

雖然說競(jìng)價(jià)推廣一般的考核為轉(zhuǎn)化，但是歸根結(jié)底投放廣告就是為了盈利，賠本賺吆喝的買賣，誰都不會(huì)去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)，就是衡量SEM推廣效果的核心標(biāo)準(zhǔn)。

SEM平均點(diǎn)擊價(jià)格過高的原因

明白了有問題，就要開始分析競(jìng)價(jià)推廣中的問題出在哪里，才能更好的控制和解決問題。那造成平均點(diǎn)擊價(jià)格過高的原因有哪些呢？

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈：如果競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，我們?yōu)榱吮３峙琶蛘呷〉靡恍┚珳?zhǔn)的流量就需要出高價(jià)。

盲目增加出價(jià)：很多時(shí)候SEMer/今日頭條、微博、微信等信息流廣告優(yōu)化師都身不由己，高出價(jià)高點(diǎn)擊！也未必會(huì)引來精準(zhǔn)流量么！

行業(yè)受眾較?。撼鋈ヒ恍┲饔^因素，也會(huì)有一些比如局限于地域或者行業(yè)，導(dǎo)致受眾人群比較小的客觀因素而使平均點(diǎn)擊價(jià)格過高。

怎樣解決平均點(diǎn)擊價(jià)格過高

① 降低出價(jià)

這是控制平均點(diǎn)擊價(jià)格最直接的方法。但是降價(jià)不能盲目，除非轉(zhuǎn)化非常少或者平均點(diǎn)擊價(jià)格虛高。

當(dāng)然也可以用一些短語或者廣泛匹配方式擴(kuò)大匹配，增加點(diǎn)擊量，相應(yīng)的平均點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)降低。但要注意是否有太多的垃圾流量引入，隨時(shí)做好否詞的工作準(zhǔn)備。

② 優(yōu)化創(chuàng)意

通過優(yōu)化創(chuàng)意來提高點(diǎn)擊率也是降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的一種方式。當(dāng)然，這個(gè)要取決于你的創(chuàng)意有沒有可優(yōu)化的空間，如果你的點(diǎn)擊率本來就不低，這個(gè)方法就沒什么價(jià)值了。

③ 拓展關(guān)鍵詞

如果想要降低關(guān)鍵詞出價(jià)或者降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，那么我們要通過觀察搜索詞報(bào)告，篩選出一些有搜索量但是卻沒有添加進(jìn)賬戶的關(guān)鍵詞。通過拓展關(guān)鍵詞增加流量來補(bǔ)充通過降價(jià)損失掉的流量。

結(jié)語：

其實(shí)平均點(diǎn)擊價(jià)格過高是有很多的因素影響的，而且決定賬戶效果和轉(zhuǎn)化的也不單單只有價(jià)格，還有時(shí)段、匹配方式、地域、著陸頁等等因素。這就需要SEMer/信息流廣告優(yōu)化師有一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化思維。

以轉(zhuǎn)化和效果為目的，做系統(tǒng)的優(yōu)化分析，得出一個(gè)趨向于真實(shí)的結(jié)論，依據(jù)整體的效果綜合考慮，不要在出價(jià)過高一個(gè)點(diǎn)上糾結(jié)。