之前小編曾在多篇文章講到SEM=科學(xué)的賬戶結(jié)構(gòu)+合理的定價，但即便出價合理也會有平均點擊價格過高的問題出現(xiàn)。

相信點擊價格的問題困擾了很多的SEMer，畢竟推廣預(yù)算是很關(guān)鍵的，平均點擊價格（ACP）過高，意味著點擊和展現(xiàn)的次數(shù)減少。

那么我們要如何解決平均點擊價格過高的問題呢？

其實生活工作中，我們會遇到形形色色的問題，但是很多事情的底層邏輯是相通的，比如想要解決問題的話步驟一般都是：發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問題。

那么SEM中平均點擊價格過高，也不例外。我們就用這個步驟去分析解決：

首先如何判斷平均點擊價格過高

一般情況下判斷均價過高，可以從兩個方面來分析：

1.客單價：看你的客單價跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內(nèi)。

比方說客單價是1000，ACP為30，轉(zhuǎn)化率為2%，那么五十次能帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本為1500，就是所謂的得不償失了。

那假如你的客單價為10000，ACP為30，轉(zhuǎn)化率同樣為2%，結(jié)果就會讓廣告主很開心。

2.轉(zhuǎn)化率：上述例子可以看出轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點擊價格的高低。

比方說客單價是1000，ACP為30，轉(zhuǎn)化率為2%，那么五十次能帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本為1500。

而假如說客單價還是是1000，ACP依然為30，轉(zhuǎn)化率為4%，那么二十五次能帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本為750。

雖然說競價推廣一般的考核為轉(zhuǎn)化，但是歸根結(jié)底投放廣告就是為了盈利，賠本賺吆喝的買賣，誰都不會去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤，就是衡量SEM推廣效果的核心標(biāo)準(zhǔn)。

SEM平均點擊價格過高的原因

明白了有問題，就要開始分析競價推廣中的問題出在哪里，才能更好的控制和解決問題。那造成平均點擊價格過高的原因有哪些呢？

行業(yè)競爭激烈：如果競爭過于激烈，我們?yōu)榱吮３峙琶蛘呷〉靡恍┚珳?zhǔn)的流量就需要出高價。

盲目增加出價：很多時候SEMer/今日頭條、微博、微信等信息流廣告優(yōu)化師都身不由己，高出價高點擊！也未必會引來精準(zhǔn)流量么！

行業(yè)受眾較?。撼鋈ヒ恍┲饔^因素，也會有一些比如局限于地域或者行業(yè)，導(dǎo)致受眾人群比較小的客觀因素而使平均點擊價格過高。

怎樣解決平均點擊價格過高

① 降低出價

這是控制平均點擊價格最直接的方法。但是降價不能盲目，除非轉(zhuǎn)化非常少或者平均點擊價格虛高。

當(dāng)然也可以用一些短語或者廣泛匹配方式擴(kuò)大匹配，增加點擊量，相應(yīng)的平均點擊價格就會降低。但要注意是否有太多的垃圾流量引入，隨時做好否詞的工作準(zhǔn)備。

② 優(yōu)化創(chuàng)意

通過優(yōu)化創(chuàng)意來提高點擊率也是降低平均點擊價格的一種方式。當(dāng)然，這個要取決于你的創(chuàng)意有沒有可優(yōu)化的空間，如果你的點擊率本來就不低，這個方法就沒什么價值了。

③ 拓展關(guān)鍵詞

如果想要降低關(guān)鍵詞出價或者降低平均點擊價格，那么我們要通過觀察搜索詞報告，篩選出一些有搜索量但是卻沒有添加進(jìn)賬戶的關(guān)鍵詞。通過拓展關(guān)鍵詞增加流量來補充通過降價損失掉的流量。

結(jié)語：

其實平均點擊價格過高是有很多的因素影響的，而且決定賬戶效果和轉(zhuǎn)化的也不單單只有價格，還有時段、匹配方式、地域、著陸頁等等因素。這就需要SEMer/信息流廣告優(yōu)化師有一個系統(tǒng)的優(yōu)化思維。

以轉(zhuǎn)化和效果為目的，做系統(tǒng)的優(yōu)化分析，得出一個趨向于真實的結(jié)論，依據(jù)整體的效果綜合考慮，不要在出價過高一個點上糾結(jié)。