身為專業(yè)SEMer，不跳幾個(gè)坑，怎能成長(zhǎng)為一名專業(yè)的競(jìng)價(jià)員。但既然知道是坑，那我們?yōu)槭裁床槐苊饽?？作為一名SEMer，你們只知惡意點(diǎn)擊是個(gè)大坑，但你們可知“數(shù)據(jù)分析”中也有坑。

不過，與其說(shuō)坑，到不如說(shuō)是誤區(qū)。做好數(shù)據(jù)分析，可以讓我們后期的優(yōu)化工作事半功倍；而避免數(shù)據(jù)分析這幾個(gè)誤區(qū)，可以讓我們的數(shù)據(jù)分析效率事半功倍。所以~正文開始了啊，請(qǐng)大家對(duì)號(hào)入座。

誤區(qū)一：優(yōu)化是為了對(duì)話？

前兩天，我們客服部和競(jìng)價(jià)部又開撕了。

客服部：你們引來(lái)的流量太垃圾，聊半天直接說(shuō)句謝謝走了，連條線索都沒留，意向程度都太低了，耗時(shí)耗力。

競(jìng)價(jià)部：客服不就是聊天的嘛。競(jìng)價(jià)推廣的最終目的就是為了讓用戶產(chǎn)生對(duì)話，從而產(chǎn)生購(gòu)買意向。況且，只有先聊了才有可能將用戶轉(zhuǎn)化；如果連對(duì)話都沒有，那還談何轉(zhuǎn)化？

一個(gè)嫌棄流量意向低，另一個(gè)卻認(rèn)為有對(duì)話就不錯(cuò)了，還挑三揀四。各位看官，你們說(shuō)：客服和競(jìng)價(jià)，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？

那這就需要我們先問自己一個(gè)問題：我們分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化賬戶，最終的目的是為了提升對(duì)話？還是轉(zhuǎn)化？

顯然是轉(zhuǎn)化，那我們就不要為了對(duì)話而優(yōu)化。競(jìng)價(jià)員和客服是相輔相成的。優(yōu)化賬戶不僅僅只是為了提高對(duì)話，更多的為了形成轉(zhuǎn)化；而毫無(wú)意向的流量只是在浪費(fèi)客服的時(shí)間，對(duì)轉(zhuǎn)化毫無(wú)益處。

所以，在競(jìng)價(jià)推廣中，我們要能夠明確：我們要獲取哪些詞？比如我的目的就是第一階段詞，通過大流量以及超多的對(duì)話，來(lái)從中開發(fā)、篩選意向客戶，那么客服就不要嫌麻煩；畢竟第一階段的詞用戶雖意向程度低，對(duì)產(chǎn)品疑問多，但流量還是極大的。

誤區(qū)二：以某天數(shù)據(jù)為分析依據(jù)

假設(shè)，賬戶中某個(gè)詞突然引來(lái)三個(gè)流量，并且都產(chǎn)生了對(duì)話。

那么，你會(huì)如何對(duì)待這個(gè)詞？放量？加價(jià)？小編只能說(shuō)這種操作沒有問題，但更優(yōu)的解決方案是：保守放量！ 要記?。翰灰阅骋惶斓臄?shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)分析的依據(jù)。某一天的數(shù)據(jù)，它是存在一定偶然性的。

比如我站在三樓往下拋硬幣，拋了10次都是正面，我們能說(shuō)：從三樓往下拋硬幣正面的概率為100%嗎？顯然是不能的，因?yàn)槠錅y(cè)試基數(shù)是極低的，不具備參考性。但當(dāng)我們拋1萬(wàn)次時(shí)，甚至1億次時(shí)，結(jié)果就另論了。

所以，數(shù)據(jù)分析一定是基于大量的流量基數(shù)，而不是單憑某天的數(shù)據(jù)就進(jìn)行審判。

誤區(qū)三：不明確數(shù)據(jù)分析的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

在看到誤區(qū)二時(shí)，我們說(shuō)了數(shù)據(jù)分析要擁有一定的數(shù)據(jù)基數(shù)，否則是沒有意義的。那么，“你會(huì)選擇多長(zhǎng)時(shí)間，進(jìn)行一次數(shù)據(jù)分析”？

我想大部分人都會(huì)選擇一個(gè)月，或者2周。其實(shí)用足夠長(zhǎng)的時(shí)間去分析是沒有錯(cuò)的，但賬戶是不斷調(diào)整的，需要我們及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)去修改其發(fā)展方向。比如某個(gè)關(guān)鍵詞現(xiàn)在的出價(jià)是10元，但是它的均價(jià)是15，于是便有人認(rèn)為系統(tǒng)出錯(cuò)了。點(diǎn)擊價(jià)格怎么會(huì)比出價(jià)還高。但當(dāng)我們搜索歷史操作會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)在一周前是20；所以，周期1個(gè)月時(shí)間有點(diǎn)微長(zhǎng)，2周勉強(qiáng)可以接受，而最優(yōu)的是一個(gè)星期為一個(gè)周期，這樣也會(huì)比較容易統(tǒng)計(jì)上次調(diào)整后的效果。

誤區(qū)四：盲目相信頁(yè)面停留時(shí)間

對(duì)于競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，頁(yè)面的跳出率和停留時(shí)間都是衡量頁(yè)面是否受用戶喜愛的重要標(biāo)準(zhǔn)。

但用戶停留時(shí)間長(zhǎng)，并不代表這個(gè)頁(yè)面內(nèi)容較為吸引用戶，恰恰有可能用戶只是忘記關(guān)閉頁(yè)面。所以，盲目相信頁(yè)面停留時(shí)間是不可取的。

競(jìng)價(jià)推廣最終的目的是對(duì)話、轉(zhuǎn)化，那么真正能衡量一個(gè)頁(yè)面的完美度，還是用戶的對(duì)話率啊。所以，不全信數(shù)據(jù)，也不全依賴數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)只是幫助我們優(yōu)化賬戶的手段。