總是有人說(shuō)谷歌競(jìng)價(jià)SEM，就是一個(gè)玩金錢的游戲，誰(shuí)出的錢多誰(shuí)就有好的排名，優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)，也自然就會(huì)帶來(lái)很多很多的流量。

真的那么簡(jiǎn)單么？

其實(shí)太多的企業(yè)老板對(duì)SEM有很深的誤解，谷歌競(jìng)價(jià)不只是競(jìng)價(jià)燒錢那么簡(jiǎn)單，當(dāng)然如果資金充沛，競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì)。谷歌競(jìng)價(jià)更是結(jié)合了用戶體驗(yàn)度、創(chuàng)意質(zhì)量、關(guān)鍵詞挖掘，著陸頁(yè)承載設(shè)計(jì)等多方面的SEM技術(shù)知識(shí)綜合而成的一門學(xué)問(wèn)。金錢只是門外漢以為最重要的因素而已，正所謂錢不是萬(wàn)能的，沒有錢也是萬(wàn)萬(wàn)不能的，開個(gè)玩笑。

科學(xué)的賬戶結(jié)構(gòu)

一、關(guān)鍵詞挖掘與分類

以谷歌為例，想做好SEM競(jìng)價(jià)優(yōu)化，就要做好谷歌排名，那么無(wú)論是SEM還是SEO，關(guān)鍵詞的選擇十分重要。

一個(gè)網(wǎng)站是否可以很好的發(fā)展下去，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是是否能帶來(lái)足夠多的流量，而關(guān)鍵詞則是帶來(lái)流量的關(guān)鍵因素。

相信大家在做SEO的時(shí)候選擇關(guān)鍵詞都有自己的一套辦法，比如說(shuō)：利用谷歌指數(shù)工具、利用用戶搜索習(xí)慣來(lái)做關(guān)鍵詞、以及選用成功的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞做衍生，以及百關(guān)鍵詞規(guī)劃師等工具。

PS:關(guān)鍵詞相關(guān)知識(shí)（賬戶關(guān)鍵詞必做4個(gè)階段）

那么到底如何尋找關(guān)鍵詞？

1.利用谷歌內(nèi)嵌熱度工具，篩選大方向關(guān)鍵詞。例如：機(jī)械設(shè)備。

2.再利用用戶搜索習(xí)慣做出大方向關(guān)鍵詞的衍生長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。例如：機(jī)械設(shè)備哪家好？

3.谷歌競(jìng)價(jià)排名比SEO網(wǎng)站排名要高。所以看看一些競(jìng)對(duì)的指數(shù)高、排名也高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(用站長(zhǎng)工具看它的預(yù)計(jì)流量即可知道)，并做好記錄特別優(yōu)化這些關(guān)鍵詞。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特有品牌關(guān)鍵詞，即競(jìng)品詞。如果知名的網(wǎng)站的話，靠這些詞的品牌效應(yīng)每天來(lái)上千的IP也說(shuō)不定。

但是光是選好關(guān)鍵詞還不行，選到關(guān)鍵詞只是做競(jìng)價(jià)排名的第一步，而做好關(guān)鍵詞分類才是重中之重。

在做創(chuàng)意之前，一定要把同類的關(guān)鍵詞做好分類，因?yàn)橥活惖年P(guān)鍵詞可以用同一個(gè)創(chuàng)意做替換展示。

如果類型分的比較精確的話，一個(gè)類別下的關(guān)鍵詞的質(zhì)量度就可以因?yàn)橐粋€(gè)好的創(chuàng)意而得到好的提升，因?yàn)椴豢赡苊總€(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)創(chuàng)意。

二、創(chuàng)意的撰寫

谷歌競(jìng)價(jià)的創(chuàng)意主要由標(biāo)題、描述、訪問(wèn)URL、顯示URL組成。

要做好創(chuàng)意的撰寫，其實(shí)是一件比較難的事情。首先如果要寫好創(chuàng)意，第一件事就是要把關(guān)鍵詞的分好類，如果分類混亂，會(huì)導(dǎo)致撰寫的單元?jiǎng)?chuàng)意很多質(zhì)量都不會(huì)太高。

一般一個(gè)單元里面的關(guān)鍵詞最好能控制在15個(gè)左右，如果太多會(huì)導(dǎo)致少數(shù)的關(guān)鍵詞質(zhì)量很難做高。

PS：具體的創(chuàng)意撰寫可以查閱（競(jìng)價(jià)創(chuàng)意；“五式”降龍）

1、出價(jià)決定推廣命運(yùn)

相信SEMer都有個(gè)苦惱，就是對(duì)價(jià)格的把控總是不能做到盡善盡美，總會(huì)有浪費(fèi)。

因?yàn)榧词鼓愕馁|(zhì)量度再高，沒有價(jià)格的輔佐，想要?jiǎng)?chuàng)意有好的排名也是很難的事情。

2、該怎么調(diào)控價(jià)格呢？

在賬戶有上萬(wàn)的關(guān)鍵詞的時(shí)候可以考慮購(gòu)買調(diào)價(jià)軟件輔助。而關(guān)鍵詞較少的話，自己多注意一下主要的幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名即可。不用過(guò)于深挖所有的關(guān)鍵詞排名均要在首頁(yè)。

3、出價(jià)一定要注意的幾點(diǎn)

1.不必過(guò)度計(jì)較第一或者第二。

按照谷歌用戶的使用習(xí)慣，只要保證創(chuàng)意能在第三位以上即可，并不絕對(duì)排名第一的網(wǎng)站比第二的網(wǎng)站帶來(lái)的潛在客戶多，往往網(wǎng)民的使用習(xí)慣是貨比三家之后再做選擇。

2.熱門關(guān)鍵詞未必能帶來(lái)潛在客戶。

熱門關(guān)鍵詞的價(jià)格太貴，甚至能達(dá)到幾十元點(diǎn)擊一下，但點(diǎn)擊熱詞的網(wǎng)民并非就一定會(huì)購(gòu)買，反而有的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能帶來(lái)更多的流量。

例如：哪家機(jī)械設(shè)備質(zhì)量好?這樣的詞解決了用戶的需求和顧慮，可能有意想不到的效果。

3.高質(zhì)量度的詞可適當(dāng)爭(zhēng)前臺(tái)排名。

如果質(zhì)量度高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么開高價(jià)排到前位的話，引流效果是可以更好的，同時(shí)會(huì)推動(dòng)該詞的其他廣告主提高價(jià)格，導(dǎo)致竟對(duì)成本提高而對(duì)競(jìng)價(jià)有心無(wú)力。

結(jié)語(yǔ)：

在SEM行業(yè)中，好的技術(shù)可以讓賬戶優(yōu)質(zhì)更受青睞，合理地出價(jià)可以讓創(chuàng)意更好順位展現(xiàn)，獲取網(wǎng)民青睞，獲得更多流量。所以可以說(shuō)谷歌SEM=科學(xué)的賬戶結(jié)構(gòu)+合理的出價(jià)。