營(yíng)銷推廣中，最痛心的事情莫過(guò)于：錢(qián)花了，渠道嘗試了，但引來(lái)的流量全浪費(fèi)了！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)越來(lái)越多，流量越來(lái)越分散，我們已經(jīng)依靠單一的渠道去達(dá)到自身想要的一個(gè)效果。于是，越來(lái)越多的人開(kāi)始多渠道推廣，通過(guò)將多個(gè)渠道進(jìn)行整合，來(lái)打造一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)，讓用戶的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為可以在自己所設(shè)的圈子里完成。

但最近很多朋友會(huì)問(wèn)：渠道我都做了，為什么效果就沒(méi)有跟著上來(lái)呢？其實(shí)，有時(shí)并不是效果不好，而是我在整合的過(guò)程中把流量都浪費(fèi)掉了。流量浪費(fèi)主要表現(xiàn)在幾方面？我們又要如何解決？

來(lái)，看下去，給你詳細(xì)的答案。

承載過(guò)窄

“承載過(guò)窄”是造成流量流失的主要?dú)⑹?。在推廣中，我們可能會(huì)過(guò)于注重對(duì)于流量渠道的選擇，而忽略對(duì)于流量的承載。

比如下圖，它的承載通道就屬于很窄的那種。

以論壇為例。它的承載通道只有1個(gè)，那代表它所能轉(zhuǎn)化的人群也是有限的。雖然論壇的流量大都為精準(zhǔn)流量，但每個(gè)流量所處的階段是不同的。比如新手，他可能正處于收集信息階段，那僅靠一個(gè)網(wǎng)站是無(wú)法承載這部分流量的。

這就需要我們?nèi)ピ黾愚D(zhuǎn)化通道，像：QQ群、公眾號(hào)等。

推廣時(shí)，我們不僅要考慮流量的精準(zhǔn)性，還有考慮流量所處階段。所以我們?cè)谧銮罆r(shí)，要盡可能地增加承載通道，用多個(gè)通道去承載不同類型的流量，既避免了流量的大幅度流失，又增加了后期轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)化通道太過(guò)單一

很多人在做渠道時(shí)，尤其是免費(fèi)渠道，在轉(zhuǎn)化方式上總是太過(guò)單一。這就有可能造成：一部分流量轉(zhuǎn)化；而另一部分流量流失。

在做競(jìng)價(jià)時(shí)，我們都至少會(huì)使用電話、咨詢、表單等多種轉(zhuǎn)化方式，就是為了滿足用戶的多方位轉(zhuǎn)化需求。那在做渠道時(shí)，為什么就不能設(shè)置多個(gè)轉(zhuǎn)化方式呢？

比如下圖，是我們自己做的一個(gè)推廣。在內(nèi)容頂部我們?cè)O(shè)有微信轉(zhuǎn)化，內(nèi)容尾部又有博客鏈接，盡力去避免流量的流失。

記住：不以效果為目的的推廣都是無(wú)用功。

所以，我們?cè)谧銮罆r(shí)，無(wú)論是哪類平臺(tái)，我們都要盡可能保證有兩種或兩種以上的轉(zhuǎn)化方式。

避免流量死循環(huán)

什么是流量死循環(huán)？就是你把流量引到某個(gè)平臺(tái)后，沒(méi)有下一步行為了，那這部分流量也很有可能就此流失掉。

還是上述的例子。假設(shè)我把流量引到了博客，而我的博客沒(méi)有其他相關(guān)轉(zhuǎn)化鏈接，如果流量對(duì)我的博客內(nèi)容不感興趣，那他就會(huì)走掉，也就相當(dāng)于我們之前所有的工作都成了無(wú)用功。

所以，為了不讓流量在某個(gè)節(jié)點(diǎn)浪費(fèi)掉，我們要將每個(gè)層級(jí)間的轉(zhuǎn)化點(diǎn)打通，讓用戶的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為按照我們的意愿進(jìn)行。

比如上圖，我的博客、公眾號(hào)、QQ群之間的節(jié)點(diǎn)是可以相互流通的。用戶通過(guò)我在論壇設(shè)置的轉(zhuǎn)化點(diǎn)進(jìn)入了我的博客，然后博客又可以進(jìn)入到我的QQ群，又可以通過(guò)QQ群引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。

“引流—承載—積累—轉(zhuǎn)化”這四個(gè)流程間流量是要可以相互循環(huán)。而不至于卡在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，而導(dǎo)致流失。

很多時(shí)候，我們?cè)谧?a href="http://ciia-eg.org.cn/jjfa/xuq/zhenghe/" target="_blank" class="keylink">整合營(yíng)銷時(shí)，可能會(huì)過(guò)于注重渠道的選擇，而忽視對(duì)流量的承載、積累、轉(zhuǎn)化。

注意：我們做整和，目的就是讓用戶的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為可以在我們?cè)O(shè)定的圈子內(nèi)所完成。那么，就要讓流量流通起來(lái)，通道與通道間、層級(jí)與層級(jí)間，都可以互相流通，并形成轉(zhuǎn)化。