營銷推廣中，最痛心的事情莫過于：錢花了，渠道嘗試了，但引來的流量全浪費了！互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺越來越多，流量越來越分散，我們已經(jīng)依靠單一的渠道去達到自身想要的一個效果。于是，越來越多的人開始多渠道推廣，通過將多個渠道進行整合，來打造一個營銷閉環(huán)，讓用戶的整個購買行為可以在自己所設的圈子里完成。

但最近很多朋友會問：渠道我都做了，為什么效果就沒有跟著上來呢？其實，有時并不是效果不好，而是我在整合的過程中把流量都浪費掉了。流量浪費主要表現(xiàn)在幾方面？我們又要如何解決？

來，看下去，給你詳細的答案。

承載過窄

“承載過窄”是造成流量流失的主要殺手。在推廣中，我們可能會過于注重對于流量渠道的選擇，而忽略對于流量的承載。

比如下圖，它的承載通道就屬于很窄的那種。

以論壇為例。它的承載通道只有1個，那代表它所能轉化的人群也是有限的。雖然論壇的流量大都為精準流量，但每個流量所處的階段是不同的。比如新手，他可能正處于收集信息階段，那僅靠一個網(wǎng)站是無法承載這部分流量的。

這就需要我們去增加轉化通道，像：QQ群、公眾號等。

推廣時，我們不僅要考慮流量的精準性，還有考慮流量所處階段。所以我們在做渠道時，要盡可能地增加承載通道，用多個通道去承載不同類型的流量，既避免了流量的大幅度流失，又增加了后期轉化的機會。

轉化通道太過單一

很多人在做渠道時，尤其是免費渠道，在轉化方式上總是太過單一。這就有可能造成：一部分流量轉化；而另一部分流量流失。

在做競價時，我們都至少會使用電話、咨詢、表單等多種轉化方式，就是為了滿足用戶的多方位轉化需求。那在做渠道時，為什么就不能設置多個轉化方式呢？

比如下圖，是我們自己做的一個推廣。在內容頂部我們設有微信轉化，內容尾部又有博客鏈接，盡力去避免流量的流失。

記?。翰灰孕Ч麨槟康牡耐茝V都是無用功。

所以，我們在做渠道時，無論是哪類平臺，我們都要盡可能保證有兩種或兩種以上的轉化方式。

避免流量死循環(huán)

什么是流量死循環(huán)？就是你把流量引到某個平臺后，沒有下一步行為了，那這部分流量也很有可能就此流失掉。

還是上述的例子。假設我把流量引到了博客，而我的博客沒有其他相關轉化鏈接，如果流量對我的博客內容不感興趣，那他就會走掉，也就相當于我們之前所有的工作都成了無用功。

所以，為了不讓流量在某個節(jié)點浪費掉，我們要將每個層級間的轉化點打通，讓用戶的整個購買行為按照我們的意愿進行。

比如上圖，我的博客、公眾號、QQ群之間的節(jié)點是可以相互流通的。用戶通過我在論壇設置的轉化點進入了我的博客，然后博客又可以進入到我的QQ群，又可以通過QQ群引導關注公眾號。

“引流—承載—積累—轉化”這四個流程間流量是要可以相互循環(huán)。而不至于卡在某個節(jié)點，而導致流失。

很多時候，我們在做整合營銷時，可能會過于注重渠道的選擇，而忽視對流量的承載、積累、轉化。

注意：我們做整和，目的就是讓用戶的整個購買行為可以在我們設定的圈子內所完成。那么，就要讓流量流通起來，通道與通道間、層級與層級間，都可以互相流通，并形成轉化。