這篇文章會告訴大家，作為一個SEMer如何用競品詞截取精準流量的三大技巧。

問題：搜索詞展現(xiàn)低，點擊高，匹配模式之前是精確包含，現(xiàn)在把一部分詞放寬后展現(xiàn)還是提不起來

答：詞放寬后依舊展現(xiàn)低？可以從兩個角度來思考：

1. 確定詞本身流量的高低

通常情況下，搜索詞可以分為三個階段：

第一階段，像行業(yè)詞等，搜索量大，轉(zhuǎn)化低

第二階段，像長尾詞等，搜索量中，轉(zhuǎn)化中

第三階段，像品牌詞等，搜索量小，轉(zhuǎn)化高

所以，先對詞進行分類，確定詞本身的流量大小。若這個詞本身流量就很小，展現(xiàn)低也實屬正常。

2. 確定詞的排名

若是行業(yè)通用大詞，展現(xiàn)量依舊很少，那就有可能是排名的問題。

舉個栗子：某搜索詞的排名在三頁之后，你覺得用戶會翻看到嗎？機率比較小。

而詞的排名又和出價、質(zhì)量度相關(guān)。所以，你可以根據(jù)自身行業(yè)出價的情況去查看自己出價的高低，或者去優(yōu)化詞的質(zhì)量度。

問題： 接手一個老賬戶，目前已經(jīng)一個月了，不知道從哪下手，報告也不會看

答：注意了，想跳槽的看官們，請仔細看完這個答案。相信我，你會回來感謝我的！

在新接手一個賬戶時，要穩(wěn)住，最忌諱盲目推翻賬戶結(jié)構(gòu)，這樣只會導致效果下降，毫無益處。

此時循序漸進、穩(wěn)中求勝，先控制住成本再逐漸去推翻結(jié)構(gòu)。

一般情況下可以從以下幾點來進行：

第一步：項目分析

新接手賬戶避免不了對賬戶進行修改創(chuàng)意、優(yōu)化著陸頁等操作，而這些都需要我們對人群需求有一個深度理解，否則只是在白用功。

所以，新接手賬戶，要對人群分析、需求分析、產(chǎn)品分析，只有深度了解用戶需求、產(chǎn)品優(yōu)勢才能更好地進行操作。

第二步：效果分析

只有明確賬戶的目前狀態(tài)，我們才知道如何進行操作，否則方向不對努力白費。

1. 確定優(yōu)化方向

方向主要指：時段、地區(qū)、平臺。所謂方向不對努力白費，如果一開始就投放了錯誤的地區(qū)或時間段，那談何成交？

2. 確定賬戶流量結(jié)構(gòu)

下載一段時間的關(guān)鍵詞報告，去確定每個詞的流量分配是否合理。

3. 確定賬戶優(yōu)化操作

對賬戶的問題進行具體分析，明確操作方向。

比如某些詞需要優(yōu)化創(chuàng)意、某些詞需要收匹配等等。

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問題：有2w個競品詞，改變了頁面轉(zhuǎn)化也不穩(wěn)定，到底應該怎么處理競品詞？

答：競品詞雖好，但在投放時，我們也要遵從下述原則，否則只是在做白用功。

1. 選取同一階段的競爭對手

在投放競品詞時，要根據(jù)自身的定位和目標人群，選取處于同一地位的競爭對手。為什么？

舉個栗子。希爾頓酒店作為一家超豪華的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此時同處北京卻定位為溫馨舒適的經(jīng)濟型如家酒店，打算投放競品詞，它會選擇希爾頓作為競爭對手，投放競品詞嗎？雖然都是酒店，但定位迥異，所服務的目標人群也不一樣。

所以，不是所有競品詞都可以帶來轉(zhuǎn)化，要選取目標人群類似的才可以。

2. 明確目標受眾地域差

在進行競品詞選擇時要考慮競爭對手的地域性，是否符合自身目標用戶定位。

比如。某公司主營業(yè)務為汽車銷售，坐標石家莊。出于就近原則和產(chǎn)品特色性，目標用戶一般會選擇在本地產(chǎn)生購買行為。

那很顯然，若你是北京地區(qū)投放石家莊便很不合適。

3. 目標受眾忠誠度

用戶對于品牌的依附性偏好，也是選擇競品詞的一大考量因素。一般情況下，忠誠度可以分為產(chǎn)品忠誠度和品牌忠誠度。

對于品牌忠誠度來說，我們很難去改變用戶的的認知或者說想法。

比如買LV包的用戶會去購買質(zhì)量一樣但確實雜牌的包嗎？

所以，投放競品詞要選擇產(chǎn)品忠誠度較高的用戶。他們會因為產(chǎn)品某些因素的改變，像價格等，從而改變購買決策行為，而不會糾結(jié)于品牌。

問題：如何快速了解競爭對手的投放策略？包括關(guān)鍵詞，投放時段，出價，應該怎么樣根據(jù)競爭對手調(diào)整自己的投放策略？

答：通常情況下，百度后臺有工具，但只是統(tǒng)計同行占廣告位時長消費等信息。所以，只能人為去進行分析。

建議：首先選擇符合自身的競爭對手，然后根據(jù)自身情況在不同時段對競爭對手的詞進行搜索，以此去分析判斷。

得出基本結(jié)論后，從時段、地區(qū)、設備三個方向去調(diào)整自身投放策略。

若自身預算較高，那便可以去和對手搶流量；若自身預算較低，便采用迂回戰(zhàn)略，選擇冷門時段進行投放，也會取得意想不到的效果。