這篇文章會(huì)告訴大家，作為一個(gè)SEMer如何用競(jìng)品詞截取精準(zhǔn)流量的三大技巧。

問(wèn)題：搜索詞展現(xiàn)低，點(diǎn)擊高，匹配模式之前是精確包含，現(xiàn)在把一部分詞放寬后展現(xiàn)還是提不起來(lái)

答：詞放寬后依舊展現(xiàn)低？可以從兩個(gè)角度來(lái)思考：

1. 確定詞本身流量的高低

通常情況下，搜索詞可以分為三個(gè)階段：

第一階段，像行業(yè)詞等，搜索量大，轉(zhuǎn)化低

第二階段，像長(zhǎng)尾詞等，搜索量中，轉(zhuǎn)化中

第三階段，像品牌詞等，搜索量小，轉(zhuǎn)化高

所以，先對(duì)詞進(jìn)行分類，確定詞本身的流量大小。若這個(gè)詞本身流量就很小，展現(xiàn)低也實(shí)屬正常。

2. 確定詞的排名

若是行業(yè)通用大詞，展現(xiàn)量依舊很少，那就有可能是排名的問(wèn)題。

舉個(gè)栗子：某搜索詞的排名在三頁(yè)之后，你覺(jué)得用戶會(huì)翻看到嗎？機(jī)率比較小。

而詞的排名又和出價(jià)、質(zhì)量度相關(guān)。所以，你可以根據(jù)自身行業(yè)出價(jià)的情況去查看自己出價(jià)的高低，或者去優(yōu)化詞的質(zhì)量度。

問(wèn)題： 接手一個(gè)老賬戶，目前已經(jīng)一個(gè)月了，不知道從哪下手，報(bào)告也不會(huì)看

答：注意了，想跳槽的看官們，請(qǐng)仔細(xì)看完這個(gè)答案。相信我，你會(huì)回來(lái)感謝我的！

在新接手一個(gè)賬戶時(shí)，要穩(wěn)住，最忌諱盲目推翻賬戶結(jié)構(gòu)，這樣只會(huì)導(dǎo)致效果下降，毫無(wú)益處。

此時(shí)循序漸進(jìn)、穩(wěn)中求勝，先控制住成本再逐漸去推翻結(jié)構(gòu)。

一般情況下可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

第一步：項(xiàng)目分析

新接手賬戶避免不了對(duì)賬戶進(jìn)行修改創(chuàng)意、優(yōu)化著陸頁(yè)等操作，而這些都需要我們對(duì)人群需求有一個(gè)深度理解，否則只是在白用功。

所以，新接手賬戶，要對(duì)人群分析、需求分析、產(chǎn)品分析，只有深度了解用戶需求、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能更好地進(jìn)行操作。

第二步：效果分析

只有明確賬戶的目前狀態(tài)，我們才知道如何進(jìn)行操作，否則方向不對(duì)努力白費(fèi)。

1. 確定優(yōu)化方向

方向主要指：時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái)。所謂方向不對(duì)努力白費(fèi)，如果一開(kāi)始就投放了錯(cuò)誤的地區(qū)或時(shí)間段，那談何成交？

2. 確定賬戶流量結(jié)構(gòu)

下載一段時(shí)間的關(guān)鍵詞報(bào)告，去確定每個(gè)詞的流量分配是否合理。

3. 確定賬戶優(yōu)化操作

對(duì)賬戶的問(wèn)題進(jìn)行具體分析，明確操作方向。

比如某些詞需要優(yōu)化創(chuàng)意、某些詞需要收匹配等等。

注：以上只是一個(gè)大概框架，想了解詳細(xì)，請(qǐng)點(diǎn)擊此鏈接，手把手教你操作步驟：【干貨】深度解析如何快速“接手老賬戶”，看這一篇就夠了！

問(wèn)題：有2w個(gè)競(jìng)品詞，改變了頁(yè)面轉(zhuǎn)化也不穩(wěn)定，到底應(yīng)該怎么處理競(jìng)品詞？

答：競(jìng)品詞雖好，但在投放時(shí)，我們也要遵從下述原則，否則只是在做白用功。

1. 選取同一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在投放競(jìng)品詞時(shí)，要根據(jù)自身的定位和目標(biāo)人群，選取處于同一地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么？

舉個(gè)栗子。希爾頓酒店作為一家超豪華的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此時(shí)同處北京卻定位為溫馨舒適的經(jīng)濟(jì)型如家酒店，打算投放競(jìng)品詞，它會(huì)選擇希爾頓作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投放競(jìng)品詞嗎？雖然都是酒店，但定位迥異，所服務(wù)的目標(biāo)人群也不一樣。

所以，不是所有競(jìng)品詞都可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化，要選取目標(biāo)人群類似的才可以。

2. 明確目標(biāo)受眾地域差

在進(jìn)行競(jìng)品詞選擇時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地域性，是否符合自身目標(biāo)用戶定位。

比如。某公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車銷售，坐標(biāo)石家莊。出于就近原則和產(chǎn)品特色性，目標(biāo)用戶一般會(huì)選擇在本地產(chǎn)生購(gòu)買行為。

那很顯然，若你是北京地區(qū)投放石家莊便很不合適。

3. 目標(biāo)受眾忠誠(chéng)度

用戶對(duì)于品牌的依附性偏好，也是選擇競(jìng)品詞的一大考量因素。一般情況下，忠誠(chéng)度可以分為產(chǎn)品忠誠(chéng)度和品牌忠誠(chéng)度。

對(duì)于品牌忠誠(chéng)度來(lái)說(shuō)，我們很難去改變用戶的的認(rèn)知或者說(shuō)想法。

比如買LV包的用戶會(huì)去購(gòu)買質(zhì)量一樣但確實(shí)雜牌的包嗎？

所以，投放競(jìng)品詞要選擇產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的用戶。他們會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品某些因素的改變，像價(jià)格等，從而改變購(gòu)買決策行為，而不會(huì)糾結(jié)于品牌。

問(wèn)題：如何快速了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略？包括關(guān)鍵詞，投放時(shí)段，出價(jià)，應(yīng)該怎么樣根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整自己的投放策略？

答：通常情況下，百度后臺(tái)有工具，但只是統(tǒng)計(jì)同行占廣告位時(shí)長(zhǎng)消費(fèi)等信息。所以，只能人為去進(jìn)行分析。

建議：首先選擇符合自身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后根據(jù)自身情況在不同時(shí)段對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞進(jìn)行搜索，以此去分析判斷。

得出基本結(jié)論后，從時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備三個(gè)方向去調(diào)整自身投放策略。

若自身預(yù)算較高，那便可以去和對(duì)手搶流量；若自身預(yù)算較低，便采用迂回戰(zhàn)略，選擇冷門時(shí)段進(jìn)行投放，也會(huì)取得意想不到的效果。