低于100元每天的日預(yù)算,在semer的從業(yè)生涯中,應(yīng)該是不常見的小賬戶,這里不存在貶低的意思啊,乙方另說。我們知道,賬戶點(diǎn)擊數(shù)與轉(zhuǎn)化之間,存在一種說不清道不明的關(guān)系,它像有一個(gè)零界點(diǎn)(參考轉(zhuǎn)化率),突破它,你就會(huì)有所轉(zhuǎn)化,達(dá)不到所需要的量級,那基本就是作為同行的炮灰,偶爾可能會(huì)撿點(diǎn)小單,湊合著。那如果真的遇見這樣的賬戶類型,我們該怎么辦?
我們先不說造成預(yù)算低的原因是什么,畢竟每家企業(yè)有每家企業(yè)的現(xiàn)狀和實(shí)際投放需求。對于小預(yù)算賬戶來說,我們也需要分情況對待。
一、多平臺(tái)小預(yù)算投放
所謂多平臺(tái)小預(yù)算投放,就是在百度、360、搜狗、神馬等多家平臺(tái)同時(shí)投放,每日預(yù)算都是低于100。我猜想企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)可能是想多平臺(tái)的去獲取流量,因?yàn)檎l也不知道,哪種渠道會(huì)帶來收益,這是一種碰運(yùn)氣的投放思路?,F(xiàn)在做搜索引擎營銷的成本越來越大,去年一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格(cpc)可能是5元,現(xiàn)在說不定已經(jīng)達(dá)到10-15元的水平;不把所有的利益放在一個(gè)籃子里是我們從小就知道的道理,而在搜索引擎營銷這個(gè)領(lǐng)域,卻是行不通的。因?yàn)槲覀冃枰?ldquo;量級”。
所以對于這樣的企業(yè)賬戶,建議將所有的推廣費(fèi)用集中到一個(gè)平臺(tái),首選百度,用量變引起質(zhì)變,從而帶來轉(zhuǎn)化。帶來收益后,在收益中劃分出一定的預(yù)算,在進(jìn)行其他渠道的嘗試,才是首選之舉。
二、單平臺(tái)小預(yù)算投放
企業(yè)只投放了百度或者360,給到的日預(yù)算只有100元,對于這樣的賬戶。在搭建賬戶前期,你就需要有完整的投放思路,是“低價(jià)廣泛+否詞”去引流,還是精準(zhǔn)流量去轉(zhuǎn)化,你得有自己的認(rèn)知和策略。這時(shí)候,對關(guān)鍵詞的數(shù)量和詞性的選擇,對不同投放設(shè)備(移動(dòng)和pc)投放時(shí)段的劃分,對地域的細(xì)分,對企業(yè)投放業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的選擇,就變得尤為重要。如果100元的預(yù)算按照1000元的預(yù)算去進(jìn)行搭建賬戶,想面面俱到,動(dòng)輒幾千個(gè)關(guān)鍵詞,那收集有效信息也夠你吃一壺了,更別說效果了。
注意事項(xiàng)
對于每天點(diǎn)擊只有十幾個(gè)的小賬戶來說,收集數(shù)據(jù)就變得尤為重要,少則需要花費(fèi)一周左右,多則可能需要一個(gè)月左右去摸清每個(gè)關(guān)鍵詞的引流能力和轉(zhuǎn)化能力。所以需要有耐心,知道自己的每一步操作是為了達(dá)到什么樣的數(shù)據(jù)反饋,這樣才能讓賬戶一步步走向穩(wěn)定。還有一點(diǎn)小建議,作為semer從業(yè)者,需要膽大心細(xì),勤做筆記,果斷的去嘗試,這才是成長。