預(yù)算突然被要求降低是一件很平常的事，發(fā)生這樣的事情原因有很多，比如想嘗試其他的廣告形式，比如換了個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他就是不想給你這么多預(yù)算，又或者企業(yè)因?yàn)橘Y金回籠速度慢，造成預(yù)算不足。原因咱們?nèi)シ治?，遇?jiàn)這樣的情況，作為一個(gè)SEMER，你該如何去調(diào)整賬戶呢？今天老小胡老師就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

之前也和小伙伴們討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，一般他們選擇的手段——降價(jià)。的確，這是最直接滿足降低預(yù)算需求的措施，看這篇文章的各位，應(yīng)該有很多也是這么去操作的吧！從我的角度來(lái)說(shuō)，我會(huì)給這樣的操作一個(gè)大大的差評(píng)！

咱們來(lái)分析下，賬戶消耗的組成部分，都說(shuō)賬戶80%的消耗來(lái)源于20%的關(guān)鍵詞，恰恰一個(gè)穩(wěn)定的賬戶的轉(zhuǎn)化也是來(lái)源于這20%的關(guān)鍵詞。這里我不考慮賬戶預(yù)算被降低到何種程度，我們按照調(diào)整的先后順序來(lái)一一列舉。

既然效果來(lái)源于賬戶的20%的關(guān)鍵詞，而這20%的關(guān)鍵詞消耗了賬戶80%的預(yù)算，是不是可以理解為，剩下的20%的預(yù)算是浪費(fèi)掉的，這20%是可以通過(guò)分析關(guān)鍵詞的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)一直無(wú)轉(zhuǎn)化的同類關(guān)鍵詞（所謂的同類關(guān)鍵詞，就是比如都表示價(jià)格的一類關(guān)鍵詞，不是指代單個(gè)的關(guān)鍵詞）進(jìn)行暫停，為什么是暫停不是刪除，因?yàn)閯h除之后，萬(wàn)一哪天恢復(fù)預(yù)算，豈不是很麻煩。

了解到了賬戶的消耗的組成部分，所以在突然降低賬戶整體預(yù)算的時(shí)候，你需要進(jìn)行的調(diào)整依次是：

1、篩詞

通過(guò)對(duì)咨詢工具進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)分析，將歷史對(duì)話中關(guān)鍵詞在表格中列舉出來(lái)，進(jìn)行分類，與賬戶關(guān)鍵詞對(duì)比，將一直有消耗而沒(méi)有轉(zhuǎn)化的同類關(guān)鍵詞進(jìn)行暫停，降低賬戶的整體消耗，滿足全天投放的需求。（如果賬戶是嚴(yán)格按照基本原則，關(guān)鍵詞“詞性相同 詞義相近”進(jìn)行分類搭建的話，基本上就是暫停同類關(guān)鍵詞就是暫停單元層級(jí)）。

2、分時(shí)段

如果以上操作還是沒(méi)有達(dá)到企業(yè)要求（比如提前下線），那接下來(lái)，你需要做的就是對(duì)投放時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)化時(shí)段分析，排除低轉(zhuǎn)化時(shí)段，增加賬戶在有效時(shí)間段的投放，保證轉(zhuǎn)化效果。

3、改匹配

如果以上還沒(méi)有完成企業(yè)的預(yù)算上限，那只能說(shuō)，你們企業(yè)把預(yù)算至少砍出了一半，這是很殘忍的。這個(gè)時(shí)候需要做的就是對(duì)關(guān)鍵詞的匹配方式和創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)流量大，轉(zhuǎn)化意向比較小的關(guān)鍵詞進(jìn)行縮小匹配，對(duì)創(chuàng)意層級(jí)進(jìn)行優(yōu)化，起到篩選目標(biāo)流量的作用。

4、調(diào)出價(jià)

如果通過(guò)以上3步還是沒(méi)有完成企業(yè)的預(yù)算要求，結(jié)下了需要進(jìn)行的就是最終的殺手锏了——降價(jià)，需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析在投放關(guān)鍵詞中歷史消費(fèi)較高的關(guān)鍵詞，看其消耗占比和轉(zhuǎn)化占比的數(shù)據(jù)，對(duì)高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)處理，使其排名居中或者靠后即可。原因很簡(jiǎn)單，表面同一搜索意圖的兩個(gè)不同關(guān)鍵詞，其點(diǎn)擊價(jià)格也是不同的，如果能用同一單元的低價(jià)關(guān)鍵詞來(lái)觸發(fā)創(chuàng)意豈不是更好。當(dāng)然，能不動(dòng)出價(jià)是最好的，誰(shuí)都不敢保證降低出價(jià)之后會(huì)怎么樣！

可能大家不理解，為什么需要這么麻煩的操作。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們需要根據(jù)操作步驟對(duì)賬戶整體流量數(shù)據(jù)的影響程度進(jìn)行分布操作。第1步是先去除不必要的消耗，對(duì)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞無(wú)任何影響；第2步在時(shí)段上進(jìn)行細(xì)化，雖然對(duì)賬戶流量有些許影響，但是可以保證在轉(zhuǎn)化時(shí)段，創(chuàng)意的展現(xiàn)；第3部，縮小匹配和優(yōu)化創(chuàng)意，是從搜索階段和展現(xiàn)階段，篩選流量質(zhì)量，以犧牲流量數(shù)量來(lái)?yè)Q取流量質(zhì)量，盡量保證轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定；最后一步實(shí)屬無(wú)奈之舉，出價(jià)，是一個(gè)賬戶的核心因素，出價(jià)決定這關(guān)鍵詞在百度搜索結(jié)果頁(yè)的排名位置，如果得不到好的排名，何來(lái)流量之說(shuō)，沒(méi)有流量，怎么會(huì)有轉(zhuǎn)化！

以上就我所總結(jié)的在賬戶預(yù)算突然被迫降低時(shí)，需要進(jìn)行的調(diào)整策略?？赡苊總€(gè)人對(duì)賬戶的優(yōu)化思路千差萬(wàn)別，如果你有更好的調(diào)整方法，可以加入到我們的qq群，大家一起探討，有不足之處，還望指正！