預算突然被要求降低是一件很平常的事，發(fā)生這樣的事情原因有很多，比如想嘗試其他的廣告形式，比如換了個領(lǐng)導，他就是不想給你這么多預算，又或者企業(yè)因為資金回籠速度慢，造成預算不足。原因咱們?nèi)シ治?，遇見這樣的情況，作為一個SEMER，你該如何去調(diào)整賬戶呢？今天老小胡老師就來說說這個問題。

之前也和小伙伴們討論過這個問題，一般他們選擇的手段——降價。的確，這是最直接滿足降低預算需求的措施，看這篇文章的各位，應(yīng)該有很多也是這么去操作的吧！從我的角度來說，我會給這樣的操作一個大大的差評！

咱們來分析下，賬戶消耗的組成部分，都說賬戶80%的消耗來源于20%的關(guān)鍵詞，恰恰一個穩(wěn)定的賬戶的轉(zhuǎn)化也是來源于這20%的關(guān)鍵詞。這里我不考慮賬戶預算被降低到何種程度，我們按照調(diào)整的先后順序來一一列舉。

既然效果來源于賬戶的20%的關(guān)鍵詞，而這20%的關(guān)鍵詞消耗了賬戶80%的預算，是不是可以理解為，剩下的20%的預算是浪費掉的，這20%是可以通過分析關(guān)鍵詞的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對一直無轉(zhuǎn)化的同類關(guān)鍵詞（所謂的同類關(guān)鍵詞，就是比如都表示價格的一類關(guān)鍵詞，不是指代單個的關(guān)鍵詞）進行暫停，為什么是暫停不是刪除，因為刪除之后，萬一哪天恢復預算，豈不是很麻煩。

了解到了賬戶的消耗的組成部分，所以在突然降低賬戶整體預算的時候，你需要進行的調(diào)整依次是：

1、篩詞

通過對咨詢工具進行歷史數(shù)據(jù)分析，將歷史對話中關(guān)鍵詞在表格中列舉出來，進行分類，與賬戶關(guān)鍵詞對比，將一直有消耗而沒有轉(zhuǎn)化的同類關(guān)鍵詞進行暫停，降低賬戶的整體消耗，滿足全天投放的需求。（如果賬戶是嚴格按照基本原則，關(guān)鍵詞“詞性相同 詞義相近”進行分類搭建的話，基本上就是暫停同類關(guān)鍵詞就是暫停單元層級）。

2、分時段

如果以上操作還是沒有達到企業(yè)要求（比如提前下線），那接下來，你需要做的就是對投放時段進行轉(zhuǎn)化時段分析，排除低轉(zhuǎn)化時段，增加賬戶在有效時間段的投放，保證轉(zhuǎn)化效果。

3、改匹配

如果以上還沒有完成企業(yè)的預算上限，那只能說，你們企業(yè)把預算至少砍出了一半，這是很殘忍的。這個時候需要做的就是對關(guān)鍵詞的匹配方式和創(chuàng)意進行優(yōu)化，對流量大，轉(zhuǎn)化意向比較小的關(guān)鍵詞進行縮小匹配，對創(chuàng)意層級進行優(yōu)化，起到篩選目標流量的作用。

4、調(diào)出價

如果通過以上3步還是沒有完成企業(yè)的預算要求，結(jié)下了需要進行的就是最終的殺手锏了——降價，需要對關(guān)鍵詞進行數(shù)據(jù)分析，分析在投放關(guān)鍵詞中歷史消費較高的關(guān)鍵詞，看其消耗占比和轉(zhuǎn)化占比的數(shù)據(jù)，對高消費低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行降價處理，使其排名居中或者靠后即可。原因很簡單，表面同一搜索意圖的兩個不同關(guān)鍵詞，其點擊價格也是不同的，如果能用同一單元的低價關(guān)鍵詞來觸發(fā)創(chuàng)意豈不是更好。當然，能不動出價是最好的，誰都不敢保證降低出價之后會怎么樣！

可能大家不理解，為什么需要這么麻煩的操作。其實很簡單，我們需要根據(jù)操作步驟對賬戶整體流量數(shù)據(jù)的影響程度進行分布操作。第1步是先去除不必要的消耗，對轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞無任何影響；第2步在時段上進行細化，雖然對賬戶流量有些許影響，但是可以保證在轉(zhuǎn)化時段，創(chuàng)意的展現(xiàn)；第3部，縮小匹配和優(yōu)化創(chuàng)意，是從搜索階段和展現(xiàn)階段，篩選流量質(zhì)量，以犧牲流量數(shù)量來換取流量質(zhì)量，盡量保證轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定；最后一步實屬無奈之舉，出價，是一個賬戶的核心因素，出價決定這關(guān)鍵詞在百度搜索結(jié)果頁的排名位置，如果得不到好的排名，何來流量之說，沒有流量，怎么會有轉(zhuǎn)化！

以上就我所總結(jié)的在賬戶預算突然被迫降低時，需要進行的調(diào)整策略?？赡苊總€人對賬戶的優(yōu)化思路千差萬別，如果你有更好的調(diào)整方法，可以加入到我們的qq群，大家一起探討，有不足之處，還望指正！