這幾天發(fā)現(xiàn)，賬戶數(shù)據(jù)開始往上飆升，關(guān)鍵詞的排名在下降，我知道，春節(jié)過后，企業(yè)間的廝殺又要正?；酥涟谉峄?。對于某些行業(yè)，因為業(yè)務(wù)區(qū)域的局限性和用戶流量的狹窄，造成企業(yè)間的競爭越來越激烈，大家各顯神通搶占精準流量。伴隨著CPC、CPA居高不下，semer該往哪里走。

百度競價剛興起的時候，那時候企業(yè)對百度競價的認知還處于模糊狀態(tài)，因為做的企業(yè)少，點擊一次才幾毛錢，缺少競爭對手再加上百度的精準流量，真的是賬戶都不需要管理，有個著陸頁，做什么都掙錢。隨著越來越多的人開始意識到競價的好處之后，在有限的位置上，加上百度官方對“排名高低決定流量數(shù)量和質(zhì)量”的側(cè)面刺激，大家相互搶占排名，關(guān)鍵詞價格也是隨之一路上升，從幾毛到幾十，成本自然增加。16年6月之前還是左側(cè)10個廣告位加右側(cè)8個廣告位，大家的日子還好過點，魏則西事件后，取消右側(cè)廣告位，左側(cè)保留4個廣告位，那是semer算是迎來了技術(shù)上的考驗。雖然現(xiàn)在又變成5個廣告位，然而并沒有什么卵用。 

關(guān)鍵詞本身點擊價格的增加是一方面，造成關(guān)鍵詞點擊價格增加的核心原因，還是來自于市場競爭度的刺激，為了在競爭中生存下去，從排名到著陸頁，再到后端轉(zhuǎn)化，從惡意點擊到互做品牌詞，可謂是各顯神通，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化越來越難，成本越來越高 。

雖然企業(yè)為了得到轉(zhuǎn)化，做了很多辦法，但是競爭度的增加側(cè)面也體現(xiàn)出用戶的可選擇性增加了，相同的服務(wù)，相同的產(chǎn)品，會做多方考量，貨比三家已經(jīng)只屬于是初級階段，接下來還會仔細考察一家企業(yè)的實力、資質(zhì)、口碑等，不在是一次小小的點擊可以打發(fā)的了，所以現(xiàn)在更加提倡全網(wǎng)營銷。

市場競爭加之用戶變的更聰明，成本增加貌似已經(jīng)成為理所當然。那作為專業(yè)的semer來說，該如何去做呢？

1、精細化投放

對賬戶數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的分析，涉及到不同時間段的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不同時間段的賬戶消耗數(shù)據(jù)，不同計劃的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)緯度，找到更加有效的優(yōu)化方法，花最少的錢買最好的流量，才是生存的王道，避免非理性競爭。

舉個例子，比如企業(yè)只有100元的日預(yù)算，投放時間是從早上10點投放到下午5點，賬戶有4個計劃。如果正常投放可能只能投放到下午2點鐘就被迫下線，畢竟100元的預(yù)算是很小的。這時候你對賬戶進行分析發(fā)現(xiàn)，賬戶在11點--13點之間是轉(zhuǎn)化出現(xiàn)最多的，轉(zhuǎn)化主要出現(xiàn)在4個計劃中的2個計劃。這時候你需要做的就是，第一測試14點-17點有無轉(zhuǎn)化，觀察3天左右，記錄其數(shù)據(jù)。第二對賬戶投放時段進行優(yōu)化，投放時段可以從11點或者10點開始，節(jié)省不必要的消耗，對計劃和單元甚至是關(guān)鍵詞進行篩選，節(jié)省預(yù)算讓有轉(zhuǎn)化的計劃得到更長時間的展現(xiàn)。

在這里順便提一句，因為企業(yè)品牌、帳戶預(yù)算、投放策略、推廣頁面都不盡相同，就算是相同的行業(yè)，相同的產(chǎn)品，不同的賬戶的轉(zhuǎn)化詞和轉(zhuǎn)化成本都是不一樣的。如果有人和你保證能給你帶來多少的轉(zhuǎn)化，我覺得你可以和他說拜拜了，semer一切用數(shù)據(jù)說話。

2、精準營銷和輔助營銷

很多企業(yè)，因為人員能力問題，對賬戶關(guān)鍵詞的著陸頁全部選擇在首頁。所以你需要做的是增加搜索詞和頁面相關(guān)性，讓訪客第一時間看見他所需要的內(nèi)容，比如客戶搜“除甲醛的收費標準”，進來之后看見的是首頁內(nèi)容，我想是會很沒有耐心的離去。所以你需要的是把他帶去關(guān)于價格的頁面，有的企業(yè)可能不方便在網(wǎng)站上公開自己的價格，那你可以使用一些描述價格的字眼，比如“優(yōu)惠、幾折、性價比”等。如果網(wǎng)站沒有類似的頁面，或許你需要制作一個。

現(xiàn)在用戶變聰明了，如果僅僅是網(wǎng)站做的好，那也是滿足不了的。在淘寶上買過東西的都知道，看完產(chǎn)品介紹后，我們會看買家評論，信息反饋可以打消用戶疑問，增加信任。所以你需要布局網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境，輔助營銷。

百度競價推廣越來越難做，對semer的要求也越來也高，為了不被淘汰，我們需要具備更加系統(tǒng)和全面的優(yōu)化思維和技巧才能對應(yīng)現(xiàn)在的形式，細節(jié)決定成敗，還是那句話“競價只是技能，營銷才是工作”。