有人可能會(huì)問，賬戶投放還分策略，難道不是搭建賬戶，優(yōu)化數(shù)據(jù)就可以了嘛？其實(shí)并不然，企業(yè)因自身實(shí)力和所在行業(yè)不同，對(duì)廣告的投入也會(huì)不同，就會(huì)造成在搭建賬戶或者投放設(shè)置方面產(chǎn)生差異。今天小胡老師要說的是常見的賬戶投放策略，算是讓大家少走些彎路，這些都是經(jīng)過本人實(shí)際操作過的，可不是滿嘴跑火車奧??！

考慮到行業(yè)流量，企業(yè)預(yù)算的不同，我把競價(jià)賬戶分為：小流量賬戶、大流量小預(yù)算賬戶、大預(yù)算賬戶。（以下敘述都是只針對(duì)賬戶范圍進(jìn)行講解，不涉及實(shí)際轉(zhuǎn)化效果）

1.小流量賬戶

所謂的小流量賬戶，就是賬戶中核心關(guān)鍵詞自身百度指數(shù)較低，一般新興行業(yè)大多屬于小流量賬戶，比如除甲醛行業(yè)。在全國，百度指數(shù)可能也就在1000左右，考慮到除甲醛行業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，市級(jí)范圍內(nèi)的流量可能只有幾十。對(duì)于這樣的賬戶，按照傳統(tǒng)思路來說，如果嚴(yán)格控制賬戶關(guān)鍵詞與搜索詞的匹配程度（也就是縮小關(guān)鍵詞的匹配方式），那樣只會(huì)造成賬戶日預(yù)算消耗不出去，沒有明顯的流量基數(shù)，轉(zhuǎn)化何從談起。

所以針對(duì)小流量賬戶，一般采用“放匹配（短語核心還是核心匹配，因賬戶具體數(shù)據(jù)而議）+否詞”的方式進(jìn)行投放。2015年的時(shí)候，圈子里流行一句順口溜：核心低價(jià)。其實(shí)就是對(duì)小流量賬戶的真實(shí)寫照。采用這種方法，缺點(diǎn)是前期必然會(huì)有一段時(shí)間的預(yù)算浪費(fèi)，相對(duì)于后期的效果來說，還是值得的。

也許有人不理解，舉個(gè)例子。挖小塘捕大魚和挖大塘捕小魚，哪一個(gè)將會(huì)受益更高呢？只有給網(wǎng)站帶來的流量越大，被捕捉到的魚的可能性才越大，前提是，引進(jìn)池塘的確定是魚而不是蝦米?。?/p>

2.大流量小預(yù)算賬戶

對(duì)于這樣的賬戶，一般是出現(xiàn)在比較傳統(tǒng)或者老牌的行業(yè)中，比如招商加盟，教育培訓(xùn)等。這樣的企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是業(yè)務(wù)詞百度指數(shù)比較大，但是礙于企業(yè)自身實(shí)力，能給到的賬戶預(yù)算比較少。比如曾經(jīng)我?guī)У恼猩碳用速~戶，一天的預(yù)算400左右，但是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格在15-20之間。凡是有過操作競價(jià)賬戶經(jīng)驗(yàn)的人都知道，這樣的賬戶基本是很難有轉(zhuǎn)化，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的流量比較大，賬戶能承受的點(diǎn)擊比較少，可能在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)賬戶就下線，別說跑一整天了。

對(duì)于這樣的賬戶，一般的操作方式，就是盡可能的去控制流量精度和優(yōu)化網(wǎng)站的賣點(diǎn)和體驗(yàn)度。對(duì)與控制賬戶流量精度這一塊都好理解，縮小匹配方式或者關(guān)閉一些與業(yè)務(wù)相關(guān)性不大或者沒轉(zhuǎn)化的計(jì)劃和單元。還有就是對(duì)以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，選擇最佳的投放時(shí)段去投放。有人可能會(huì)說，我從來沒有跑全天過，怎么去選擇時(shí)段，那這個(gè)就需要對(duì)時(shí)段進(jìn)行劃分，一個(gè)一個(gè)的去測試不同時(shí)段的效果。以上是傳統(tǒng)的操作策略。

如果僅僅是這樣，那就沒有什么好說的了，我要說的是一種另類的操作策略：截流（我自己是這么定義的）！以招商加盟為例，這是我實(shí)際操作的案例。咱們分析下，如果做招商加盟，我們的客戶群體是什么，想做生意的人，想做投資的人，或者是想創(chuàng)業(yè)的人，還有另一個(gè)屬性，就是還不知道做什么生意好的人。這些關(guān)鍵詞基數(shù)大，價(jià)格低，400元的預(yù)算，一般的賬戶結(jié)構(gòu)可能只有20個(gè)點(diǎn)擊，而改用這種操作策略，400塊錢能帶來180個(gè)點(diǎn)擊，這其中的轉(zhuǎn)化關(guān)系，我想大家應(yīng)該能明白。按照我實(shí)際的投放來說，效果提升3倍左右，點(diǎn)擊價(jià)格是原來的七分之一。

對(duì)于這種操作方式，個(gè)人建議比較適合相對(duì)老手的操作人員去操作，畢竟不按照常理出牌，需要一定的心理承受能力。

3.大預(yù)算賬戶

這種賬戶比較好理解，就是一個(gè)字“有錢”，比如汽車行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)，分分鐘的上萬沒了。對(duì)于這樣的賬戶，關(guān)鍵詞數(shù)量可能破10萬級(jí)別，你要說真的去精細(xì)化投放估計(jì)沒幾個(gè)人做到，這樣的賬戶，沒有什么具體的投放策略，按照傳統(tǒng)的投放即可！