有人可能會問，賬戶投放還分策略，難道不是搭建賬戶，優(yōu)化數(shù)據(jù)就可以了嘛？其實并不然，企業(yè)因自身實力和所在行業(yè)不同，對廣告的投入也會不同，就會造成在搭建賬戶或者投放設置方面產(chǎn)生差異。今天小胡老師要說的是常見的賬戶投放策略，算是讓大家少走些彎路，這些都是經(jīng)過本人實際操作過的，可不是滿嘴跑火車奧?。?/p>

考慮到行業(yè)流量，企業(yè)預算的不同，我把競價賬戶分為：小流量賬戶、大流量小預算賬戶、大預算賬戶。（以下敘述都是只針對賬戶范圍進行講解，不涉及實際轉化效果）

1.小流量賬戶

所謂的小流量賬戶，就是賬戶中核心關鍵詞自身百度指數(shù)較低，一般新興行業(yè)大多屬于小流量賬戶，比如除甲醛行業(yè)。在全國，百度指數(shù)可能也就在1000左右，考慮到除甲醛行業(yè)的業(yè)務范圍，市級范圍內的流量可能只有幾十。對于這樣的賬戶，按照傳統(tǒng)思路來說，如果嚴格控制賬戶關鍵詞與搜索詞的匹配程度（也就是縮小關鍵詞的匹配方式），那樣只會造成賬戶日預算消耗不出去，沒有明顯的流量基數(shù)，轉化何從談起。

所以針對小流量賬戶，一般采用“放匹配（短語核心還是核心匹配，因賬戶具體數(shù)據(jù)而議）+否詞”的方式進行投放。2015年的時候，圈子里流行一句順口溜：核心低價。其實就是對小流量賬戶的真實寫照。采用這種方法，缺點是前期必然會有一段時間的預算浪費，相對于后期的效果來說，還是值得的。

也許有人不理解，舉個例子。挖小塘捕大魚和挖大塘捕小魚，哪一個將會受益更高呢？只有給網(wǎng)站帶來的流量越大，被捕捉到的魚的可能性才越大，前提是，引進池塘的確定是魚而不是蝦米！！

2.大流量小預算賬戶

對于這樣的賬戶，一般是出現(xiàn)在比較傳統(tǒng)或者老牌的行業(yè)中，比如招商加盟，教育培訓等。這樣的企業(yè)有一個特點，就是業(yè)務詞百度指數(shù)比較大，但是礙于企業(yè)自身實力，能給到的賬戶預算比較少。比如曾經(jīng)我?guī)У恼猩碳用速~戶，一天的預算400左右，但是關鍵詞的點擊價格在15-20之間。凡是有過操作競價賬戶經(jīng)驗的人都知道，這樣的賬戶基本是很難有轉化，因為關鍵詞的流量比較大，賬戶能承受的點擊比較少，可能在一兩個小時內賬戶就下線，別說跑一整天了。

對于這樣的賬戶，一般的操作方式，就是盡可能的去控制流量精度和優(yōu)化網(wǎng)站的賣點和體驗度。對與控制賬戶流量精度這一塊都好理解，縮小匹配方式或者關閉一些與業(yè)務相關性不大或者沒轉化的計劃和單元。還有就是對以往的數(shù)據(jù)進行分析，選擇最佳的投放時段去投放。有人可能會說，我從來沒有跑全天過，怎么去選擇時段，那這個就需要對時段進行劃分，一個一個的去測試不同時段的效果。以上是傳統(tǒng)的操作策略。

如果僅僅是這樣，那就沒有什么好說的了，我要說的是一種另類的操作策略：截流（我自己是這么定義的）！以招商加盟為例，這是我實際操作的案例。咱們分析下，如果做招商加盟，我們的客戶群體是什么，想做生意的人，想做投資的人，或者是想創(chuàng)業(yè)的人，還有另一個屬性，就是還不知道做什么生意好的人。這些關鍵詞基數(shù)大，價格低，400元的預算，一般的賬戶結構可能只有20個點擊，而改用這種操作策略，400塊錢能帶來180個點擊，這其中的轉化關系，我想大家應該能明白。按照我實際的投放來說，效果提升3倍左右，點擊價格是原來的七分之一。

對于這種操作方式，個人建議比較適合相對老手的操作人員去操作，畢竟不按照常理出牌，需要一定的心理承受能力。

3.大預算賬戶

這種賬戶比較好理解，就是一個字“有錢”，比如汽車行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)，分分鐘的上萬沒了。對于這樣的賬戶，關鍵詞數(shù)量可能破10萬級別，你要說真的去精細化投放估計沒幾個人做到，這樣的賬戶，沒有什么具體的投放策略，按照傳統(tǒng)的投放即可！