轉(zhuǎn)化是對sem從業(yè)者最根本的考核,但這也是困擾我們最多的地方,明明賬戶數(shù)據(jù)很好了,為什么就是難以提升?很多人都知道轉(zhuǎn)化率跟著陸頁面有直接關(guān)系,但是不知道該如何更好的優(yōu)化才能提高轉(zhuǎn)化率。
我們在投放過程中,往往只關(guān)注到了具體的數(shù)據(jù),被數(shù)據(jù)戲弄著,沒有去沒有考慮過訪客的根本需求,把認(rèn)為好的賣點一股腦的堆積到一個專題頁面中,這樣真的可行嗎?答案是不確定的!因為搜索同一個關(guān)鍵詞,訴求也不盡相同。比如搜“蘋果手機貴不貴”,這時候他可能還沒有確定要購買蘋果手機,但是你把他帶入到關(guān)于蘋果的各種性能賣點頁面,這對她來說可能都是毫無吸引力的。這時候你如果你帶他進(jìn)入一篇“蘋果手機真的很貴嗎?”這樣的文章,告訴她相對于金錢來說,蘋果手機帶來的操作感,生活品質(zhì)等都是質(zhì)的提升。引導(dǎo)他,告訴他,其實并不貴,那么轉(zhuǎn)化相對來說就變得更輕松。再比如搜“金屬屋面漏水怎么處理”,如果你直接帶他進(jìn)入企業(yè)的服務(wù)流程,企業(yè)優(yōu)勢等頁面,估計他也沒用任何的興趣,如果這時候你把他帶到“一招教你徹底解決金屬屋面漏水難題”文章頁面,通過引導(dǎo)來讓他選擇企業(yè)服務(wù),成功率是不是更高呢?
對于關(guān)鍵詞來說,明確客戶的具體需求,一引導(dǎo)二轉(zhuǎn)化的方式區(qū)別對待,將著陸頁根據(jù)人群訴求點分開。
當(dāng)然,我們說著比較簡單,操作中可并不如意。但我們需要秉承這種營銷理念,不斷的對賬戶關(guān)鍵詞,對著陸頁進(jìn)行優(yōu)化,直到找到最優(yōu)的解決途徑。營銷培育的就是一種思維,明確客戶需求的思維。
也許你會問,如果都是引導(dǎo)都文章頁面,文章都是文字,一點沒有吸引力,會不會看完就走了啊。所以如何在文章中加入轉(zhuǎn)化刺激點,讓訪客不停的在專題頁和內(nèi)容頁之間游走。這也是一個大大的學(xué)問!