對于競價推廣來說，轉(zhuǎn)化率一般由以下4個量決定的，分別是消費量、流量、對接量、成單量。
      推廣質(zhì)量的好與差，不能單獨看其中的某個量，了解這幾個參數(shù)都是有哪些因素決定的，以便采取優(yōu)化方式去達到效果。

      第一， 消費量

      1、消費量與流量成正比嗎?
      消費量是由流量需求與關鍵字點擊單價共同決定的，如果點擊單價固定的話，二者是可以成正比的，但是點擊單價受到很多因素的影響，基本上無法固定，消費量與流量也基本不成正比。

      2、關鍵字出價什么因素影響呢?
      影響關鍵詞出價的因素比較多，有排名要求、對手出價、推廣時段、匹配方式、點擊率、關鍵字質(zhì)量得分、廣告創(chuàng)意的質(zhì)量、帳戶的整體質(zhì)量度等。前4個因素，主要可以通過策略去調(diào)整，后4個因素則需要通過技術去優(yōu)化。

      3、關鍵字出價多少合適呢?
      不同的關鍵字出價也是不一樣的，高轉(zhuǎn)化率的關鍵字，可以出高價搶排名，另外一種做法就是以最低出價獲取量的相關流量。(目前我們采取的是后一種做法)

      4、消費量和流量可以無限增加嗎?
      競價所獲取的流量是定向流量，是屬于精準人群，既然是某一類人群，那么數(shù)量肯定是有限的，所以流量和消費量是有上限的。

      第二， 流量
      流量的多少，取決于投放的關鍵字，投放的時段，關鍵字的排名這3個因素。
      流量的質(zhì)量好與差，取決與投放的關鍵字，以及采取的匹配方式，關鍵字排名，時段也稍微有點影響。

      1、如何判斷流量的質(zhì)量?
      在對接頁面沒有變化的情況下，一般通過查看流量與對接量的轉(zhuǎn)化比率來判斷，轉(zhuǎn)化率降低了說明流量質(zhì)量變差了，反之流量質(zhì)量變好。

      2、遇到流量質(zhì)量變差應該怎么處理?
      流量變差有主要是兩個方面的原因，一個是關鍵字排名改變了，一個是用戶搜索詞有問題，一般后者影響比較大。搜索詞有問題，往往是顧關鍵字采用了，短語和廣泛匹配的方式進行推廣。這個時候，需要查看搜索詞報告，將無效的關鍵字添加否定。

      第三， 對接量
      對接量多少，取決于流量的質(zhì)量，對接頁面的內(nèi)容，對接方式這3個因素。

      1、如何提高對接轉(zhuǎn)化率?
      根據(jù)以上三個影響因素可以知道，解決的方向。一是提高流量的質(zhì)量，二是優(yōu)化對接頁面，三是采取最適合的對接方式+輔以最全面的對接形式。

      2、關鍵字與頁面和對接形式它們之間有什么聯(lián)系?
      關鍵字和頁面應該是對應統(tǒng)一，推什么樣的關鍵字就需要有相應的頁面配合，關鍵字創(chuàng)意描述上也要體現(xiàn)頁面內(nèi)容。關鍵字定位了相應的人群，頁面就提供了該人群所關注的內(nèi)容，對接形式就是需要訪客下一步該怎么與我們互動。不同的人群，不同的頁面營銷需求，都決定了采取哪種對接方式是。

      第四， 成單量
      成單量多少，取決于資源的質(zhì)量、業(yè)務人員的業(yè)務能力這兩個因素。

      1、如何提高資源質(zhì)量?
      提高資源的質(zhì)量可以通過提高流量質(zhì)量和改善對接頁面篩選意向客戶的能力。其實通過精準流量，客戶來到我們的頁面，肯定是帶著需求和問題來的，他們一直在找所謂的解決方案和答案，但是他們來到頁面上根本不知道下一步要做什么?
      這個時候，我們應該明確的一件事情是，希望他做什么?然后客戶按照要求做了之后能得到什么?將這兩者緊密的聯(lián)系在一起。這就是頁面優(yōu)化要達到的目的。
      另外，在互聯(lián)網(wǎng)上的客戶，每天訪問的頁面都是幾十上百的，怎么能讓他們停下來呢?只有讓他停下來認真的，靜心的看我們的網(wǎng)頁，才有可能有好的轉(zhuǎn)化。

      2、如何提高業(yè)務人員的業(yè)務技能?
      簡單的講就是學習和鍛煉，學習除了產(chǎn)品也服務方面的專業(yè)知識，還要有專業(yè)的營銷知識;鍛煉的話就是需要去多實踐和挑戰(zhàn)困難、思考問題、總結經(jīng)驗。要做好這兩個方面，首先要讓大家有這個意識，然后是氛圍的營造，然后是制度約束。