近幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在城市化運(yùn)動(dòng)的驅(qū)動(dòng)下高速發(fā)展，各行各業(yè)都存在著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，因此現(xiàn)在乃至未來(lái)幾年將是中國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)期。當(dāng)然中國(guó)創(chuàng)業(yè)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、傳統(tǒng)渠道成本不斷提高、產(chǎn)品被仿冒等問(wèn)題。大企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于優(yōu)勢(shì)，通常會(huì)采取品牌排擠和并購(gòu)策略來(lái)對(duì)付中小企業(yè)。

但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)，就是利用市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì)，對(duì)“80后”、“90后”的新一代消費(fèi)者進(jìn)行渠道創(chuàng)新。“80后”、“90”后是天生的互聯(lián)網(wǎng)一代，也將成為未來(lái)消費(fèi)的主力。利用搜索引擎與他們建立聯(lián)系，將重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)被顛覆，要么源于技術(shù)創(chuàng)新，要么源于消費(fèi)者關(guān)系重建。

我們可以做這樣一個(gè)分析，如果2012年投入100萬(wàn)元做渠道建設(shè)，很可能五年后要投入2000萬(wàn)元，因?yàn)槲迥旰螅?dāng)“80后”、“90后”成長(zhǎng)起來(lái)，企業(yè)品牌的建設(shè)成本將會(huì)越來(lái)越高，這與上世紀(jì)90年代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的情況一模一樣。所以，現(xiàn)在是中小企業(yè)創(chuàng)建新品牌的大好機(jī)會(huì)。這一機(jī)會(huì)必將通過(guò)搜索引擎得以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)搜索引擎營(yíng)銷也將成為中小企業(yè)今后營(yíng)銷渠道的首選。

另外隨著搜索營(yíng)銷的深入，電子商務(wù)的渠道格局和商業(yè)模式創(chuàng)新也產(chǎn)生巨大的變化。中小企業(yè)的成功模型將轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;電子商務(wù)+專業(yè)公司+小制造”，以往靠簡(jiǎn)單規(guī)?；瘮U(kuò)張的模型會(huì)被輕公司、小公司、專業(yè)化的模型擊穿。當(dāng)然這需要中小企業(yè)具備下面三點(diǎn)基因：

第一，企業(yè)必須具備電子商務(wù)的基因。開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店不是電子商務(wù)，而是要用信息化的手段再造公司內(nèi)部所有生產(chǎn)流程和管理流程，在企業(yè)和消費(fèi)者之間形成一種虛擬關(guān)系和搜索關(guān)系，在此基礎(chǔ)上重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系。這是一個(gè)不同以往的全新模式。

第二，企業(yè)必須是一家專業(yè)公司。三十多年來(lái)真正獲得持續(xù)成長(zhǎng)的中小企業(yè)，絕大部分是小而專的公司，是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里第一名、第二名的公司，而不是那些大而全的公司。企業(yè)走專業(yè)化道路是因?yàn)橹袊?guó)未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化形勢(shì)越來(lái)越明顯，企業(yè)要想讓一個(gè)普通用戶找到，一定是靠垂直搜索。如果企業(yè)還像以前那樣，業(yè)務(wù)多元化以后在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有辦法被搜索出來(lái)，就是極其糟糕的一件事情。這也是信息化革命對(duì)企業(yè)提出的要求。

第三，企業(yè)要提高利潤(rùn)率。過(guò)去七年里，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在加大，60%的企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，40%的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段就宣告破產(chǎn)，85%的企業(yè)在10年內(nèi)消亡。但每年新增企業(yè)超過(guò)120萬(wàn)家，這是前所未見(jiàn)的，主要原因是1.8萬(wàn)家風(fēng)險(xiǎn)投資公司和搜索引擎成為創(chuàng)業(yè)者的助力集團(tuán)。與十年前相比，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者所處的市場(chǎng)環(huán)境要成熟很多，因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者可以利用像Google、騰訊soso等搜索引擎工具來(lái)提升品牌形象、并快速找到潛在消費(fèi)者，從而在最快最短的時(shí)間內(nèi)獲得并提升利潤(rùn)。

除此之外，中小企業(yè)還可以借助SoLoMo（社交+本地化+移動(dòng)）生態(tài)鏈，與客戶保持日常的關(guān)系，大公司所有在傳統(tǒng)意義上所形成的優(yōu)勢(shì)，都很有可能一夜之間被擊穿。從服裝到高科技，這種情況幾乎在所有行業(yè)里都會(huì)發(fā)生。面對(duì)未來(lái)的巨變，大企業(yè)的恐懼要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小企業(yè)，因?yàn)榇笃髽I(yè)無(wú)論在渠道還是商業(yè)模式上，都可能會(huì)被中小企業(yè)突破。