無(wú)論你是谷歌/百度SEMer還是信息流廣告優(yōu)化師都應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)A/B 測(cè)試，經(jīng)常也會(huì)遇到過(guò)一些問題，不知道結(jié)果如何，而不敢冒然行動(dòng)，單就運(yùn)用在推廣上，A/B測(cè)試就有很多用途，不說(shuō)此法有多精確的預(yù)測(cè)結(jié)果，但至少可以給予一定指導(dǎo)方向，也在避免了在群里時(shí)不時(shí)拋出“XXX產(chǎn)品怎么樣？效果好嗎？”等疑問，也許群里有人會(huì)回答你他們的使用效果，但那時(shí)別人的不是自己。所以嘞適合自己的，才是最好的，那么怎么知道適合自己呢？A/B test 就有一定的指導(dǎo)意義了！

A/B test在很多領(lǐng)域行業(yè)都有其對(duì)應(yīng)的用法，本次小編僅以百度競(jìng)價(jià)推廣作為例子，為各位童鞋總結(jié)整理在SEM推廣中，遇到未知效果時(shí)，如何入手，谷歌關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告也是同理。

A/B 測(cè)試是什么？

這個(gè)問題就拿落地頁(yè)面來(lái)舉個(gè)例子，

某同一類型的關(guān)鍵詞分別放A和B兩個(gè)落地頁(yè)，這同一類型關(guān)鍵詞可以是同賬戶，同計(jì)劃下不同單元中，也可以是同賬戶，不同計(jì)劃中，或者是不同的賬戶中，在其他條件都一致的情況下，比如，預(yù)算、推廣時(shí)間段、排位（可能有童鞋會(huì)有疑惑，排位怎么相同，這個(gè)很好解決，先后上放不同的A、B落地頁(yè)的關(guān)鍵詞上線推廣即可，比如前5天放A落地頁(yè)的關(guān)鍵詞，后5天上放B落地頁(yè)的關(guān)鍵詞上線推廣）

統(tǒng)計(jì)這兩個(gè)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化效果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)放B落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率為30%，放A落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率為12%，如果測(cè)試中流量足夠大的情況下，便可以判定B落地頁(yè)勝出，后期次類關(guān)鍵詞落地頁(yè)參照B落地頁(yè)制作即可維持一段時(shí)間，直到效果下降。

如果感覺自己的創(chuàng)意夠豐富，可以繼續(xù)測(cè)試C落地頁(yè)，與B落地頁(yè)進(jìn)行A/B test。直到感覺滿意為止。

注：雖然 A/B 測(cè)試名字中只包含 A、B ，但并不是說(shuō)它只能用于比較兩個(gè)方案的好壞，事實(shí)上，你完全可以設(shè)計(jì)多個(gè)方案進(jìn)行測(cè)試，“A/B 測(cè)試”這個(gè)名字只是一個(gè)習(xí)慣的叫法。

A/B test 的可靠性

A/B測(cè)試其實(shí)是一種“先驗(yàn)”的實(shí)驗(yàn)體系，屬于預(yù)測(cè)型結(jié)論，與“后驗(yàn)”的歸納性結(jié)論差別巨大。A/B測(cè)試的目的在于通過(guò)科學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、樣本代表性、流量分割與小流量測(cè)試等方式來(lái)獲得具有代表性的實(shí)驗(yàn)結(jié)論，并確信該結(jié)論在推廣到全部流量可信。

A/B test 能測(cè)試什么？

一般來(lái)說(shuō)，凡是和轉(zhuǎn)化相關(guān)的都可以進(jìn)行A/B測(cè)試?？梢员容^兩個(gè)廣告哪個(gè)點(diǎn)擊率更高，可以比較哪個(gè)著陸頁(yè)面轉(zhuǎn)化率更高，可以比較哪創(chuàng)意轉(zhuǎn)化高，可以比較百度新出的那個(gè)商業(yè)產(chǎn)品好等等，總之在測(cè)試之前會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是找到對(duì)某個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的優(yōu)化機(jī)會(huì)。

1.如何分散風(fēng)險(xiǎn)

但凡變動(dòng)，必然有風(fēng)險(xiǎn)。除非當(dāng)前的情況為零或者為負(fù)數(shù)，你可以大膽的改變外，其他情況的變革，可以選擇把所有的流量一分為二，也可以選擇拿出隨機(jī)的十分之一流量去嘗試新的變動(dòng)。兩者的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)同樣明顯。前者可以更快得出結(jié)果，而后者更加安全。選擇A/B測(cè)試的范圍要在可控可承受損失的安全邊際之內(nèi)。

2.由宏觀到微觀

還拿著陸頁(yè)來(lái)舉個(gè)例子，我們對(duì)頁(yè)面的布局可以有完全不一樣的選擇。

如果目前我們有的是一個(gè)馬上注冊(cè)按鈕并且用戶點(diǎn)擊后開始填相關(guān)資料，而在新版本中我們可以直接把注冊(cè)表單放到著陸頁(yè)中呈現(xiàn)。

等這個(gè)測(cè)試結(jié)果出來(lái)了，我們?cè)倏紤]在頁(yè)面上測(cè)試按鈕形狀，文字文案等細(xì)節(jié)的東西。

因?yàn)榧?xì)節(jié)的東西很多，但是對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響并沒有整體性的變化帶來(lái)的影響那樣強(qiáng)烈。

以著陸頁(yè)為例，由影響強(qiáng)到弱排出這樣一個(gè)測(cè)試的優(yōu)先級(jí)（僅列出部分項(xiàng)僅供參考）：

a.頁(yè)面顏色和按鈕顏色

b.頁(yè)面布局（第一屏布局，寬度，長(zhǎng)度，內(nèi)容重心）

c.Call-to-Action位置

d.主照片選擇

e.是否放置視頻

f.頁(yè)面標(biāo)題文案

g.按鈕文案

經(jīng)過(guò)幾輪測(cè)試一個(gè)較優(yōu)的方案就明了。做競(jìng)價(jià)一定得細(xì)心，可能某一個(gè)小環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出現(xiàn)偏差。

A/B測(cè)試需要遵循哪些原則？

在做A/B測(cè)試的時(shí)候需要特別關(guān)注測(cè)試用例的一致性。倘若我們對(duì)兩個(gè)版本使用不同成分的測(cè)試源，得出的結(jié)果往往不能讓人信服。

舉個(gè)例子，原版產(chǎn)品詞排名第一，新版產(chǎn)品詞排名靠后（排位不同）；原版計(jì)劃在工作日投放，新版計(jì)劃在周末測(cè)（時(shí)間段不同）。因此我們?cè)谶M(jìn)行實(shí)驗(yàn)的時(shí)候最好兩個(gè)版本隨機(jī)進(jìn)行。換句話說(shuō)同樣的時(shí)間，同樣的來(lái)源，不同的版本。也就是保持唯一變量。

A/B測(cè)試時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該是多久？

測(cè)試時(shí)間 一般結(jié)合推廣預(yù)算分配，如果有充足的預(yù)算，投放到測(cè)試上流量獲取就相對(duì)就會(huì)對(duì)，數(shù)據(jù)量基數(shù)大，得到的預(yù)測(cè)結(jié)果相對(duì)就會(huì)越精準(zhǔn)，測(cè)試時(shí)長(zhǎng)就相對(duì)的可以縮小，而如果預(yù)算有限，根據(jù)自己對(duì)結(jié)果預(yù)測(cè)的程度，靈活的調(diào)整測(cè)試時(shí)長(zhǎng)。

谷歌/百度SEM推廣實(shí)際可以用A/B 測(cè)試有哪些？

①渠道的轉(zhuǎn)化效果

同賬戶物料（包括但不限于關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁(yè)）、同時(shí)間段、同地域、同排位，但這里因?yàn)楦鱾€(gè)渠道（百度、好搜、搜狗、神馬）占有的市場(chǎng)份額不同，可能對(duì)測(cè)試結(jié)果有點(diǎn)影響。

②同渠道的商業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果

比如，百度的閃投，做之前和做之后效果轉(zhuǎn)化如何，如果效果可以，可以繼續(xù)投放；

又如，好搜的鳳舞，做之前和做之后效果轉(zhuǎn)化如何，如果效果可以，可以繼續(xù)投放；

再如，搜狗的皇冠樣式等。

但凡渠道出新品，都可以在A/B test原則下進(jìn)行測(cè)試

③同渠道不同賬戶的效果

有時(shí)可能有些童鞋的在同一個(gè)渠道開了好幾個(gè)戶，但這些戶轉(zhuǎn)化不一定都好，雖然有時(shí)候每個(gè)戶的物料相同，這時(shí)候就需要進(jìn)行測(cè)試，分別以10天為一個(gè)周期，分別對(duì)不同的戶進(jìn)行投放測(cè)試，看轉(zhuǎn)化結(jié)果那個(gè)好，后期分配預(yù)算時(shí)，多分配些。

④同渠道同賬戶各個(gè)維度的轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化效果

不同的計(jì)劃（可能是按照產(chǎn)品/服務(wù)分的計(jì)劃，這樣就可以測(cè)試不同產(chǎn)品/服務(wù)的轉(zhuǎn)化效果）、在細(xì)分下去的不同單元（可能是產(chǎn)品型號(hào)或者服務(wù)種類轉(zhuǎn)化效果），關(guān)鍵詞，落地頁(yè)，創(chuàng)意等

以上內(nèi)容僅供各位谷歌/百度SEMer和信息流廣告優(yōu)化師們參考，至于利弊危害已在文章中說(shuō)明，如果你想測(cè)試，請(qǐng)結(jié)合自身情況，進(jìn)行投放測(cè)試。