很多外貿(mào)企業(yè)都用谷歌Adwords推廣業(yè)務(wù)，但是根據(jù)觀察這些外貿(mào)公司的推廣水平卻比老外落后了好幾年，其中大部分都在浪費(fèi)錢。谷歌PPC推廣是把雙刃劍，用的好效果自然不用多少說，用不好就變成自宮了?，F(xiàn)實(shí)的情況是一批又一批的外貿(mào)企業(yè)老板們拖著自己血淋淋的下半身緩緩的行走在國際貿(mào)易的艱難道路上。

       Adwords燒錢誰的錯

       如果你的谷歌廣告賬戶是設(shè)置好廣告組，關(guān)鍵詞，價格和預(yù)算之后就讓他運(yùn)行，從此不再理會或者偶爾進(jìn)行修改，那么很抱歉，你已經(jīng)流了不少血了。只是時間這個萬能藥讓你麻醉了。如果你的廣告賬戶設(shè)置好了轉(zhuǎn)換率統(tǒng)計(jì)，相應(yīng)登陸頁面，圖片廣告，視頻廣告，并且每周瀏覽統(tǒng)計(jì)哪些關(guān)鍵詞帶來網(wǎng)站的銷售或者詢盤，那么恭喜你，你已經(jīng)比90％的人做的要好了。

       在PPC廣告賬戶里，Campaign(廣告系列）和Ad Groups(廣告組）是很多人看似簡單，但卻沒有真正理解應(yīng)該如何去設(shè)置的部分。

       Adwords廣告組和廣告系列區(qū)別

       根據(jù)上圖，你可以看到Ad Group廣告組是隸屬于Campaign廣告系列中的一部分，事實(shí)上，每個廣告系列下是可以有很多個不同得廣告組的，在每個廣告組里，可以有一系列和這個廣告組相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞會觸發(fā)你的廣告展現(xiàn)在搜索引擎網(wǎng)絡(luò)上。

       而在廣告系列Campaign里，是你調(diào)節(jié)廣告預(yù)算，廣告投放的具體國家/地區(qū)，語言以及截止日期等信息，通常來說每個廣告組都會有一個相應(yīng)的主題才對，比如你是做家具的，戶外家具和室內(nèi)家具很明顯就是兩個不同得廣告系列，或者你是做外貿(mào)B2C針對英國，德國和美國三個主要市場，那么你的廣告組就可以設(shè)置成三個針對不同國家的。為什么要這么做？我們還是要通過具體的案例才好解釋的更清楚。

       正確的設(shè)置Adwords賬戶

       我們來看個外貿(mào)男女服裝和鞋子得B2C網(wǎng)站的谷歌PPC廣告賬戶設(shè)置

       很明顯這個賬戶把所有他們的產(chǎn)品放入了一個廣告系列當(dāng)中，這是一個無效的布局。會產(chǎn)生的不利因素很多，1）無法追蹤每個產(chǎn)品線的表現(xiàn)結(jié)果；2）很多廣告組無法得到展示，長尾關(guān)鍵詞(Kid’s Cloth，Women’s shoes)和主關(guān)鍵詞(如Hats，Dress，Socks)廣告并列在一起，預(yù)算幾乎會被主關(guān)鍵詞廣告全部燒光，而長尾廣告組沒展示機(jī)會；3）廣告系列里的大部分功能都被架空，比如地理位置設(shè)置，不同得區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品需求不一樣，在同一個廣告系列里就無法個性化設(shè)置；4）嚴(yán)重影響你的廣告質(zhì)量得分。

       那么當(dāng)我們了解了上面的弊端后，進(jìn)行一些修改，這個賬戶又變成了：

       有沒有發(fā)現(xiàn)這下變的好多了，但是還是不夠完美，這種分布比剛才那種排列方法的優(yōu)點(diǎn)就是廣告系列按受眾群來區(qū)分了(Men, Women’s ,Kids, Other) 如此一區(qū)分你就會發(fā)現(xiàn)很容易監(jiān)控哪類廣告組最容易帶來流量和成交，效果。同時在廣告系列中我們還可以設(shè)置Demographic Targeting(按年齡層來投放）比如很明顯的兒童類，我們可以利用谷歌廣告的Demographic投放功能限制這類廣告只給15歲以下兒童瀏覽到，因?yàn)樗麄兪悄繕?biāo)客戶群。

       如果你認(rèn)為針對兒童類我們應(yīng)該設(shè)置在15歲以下，那就打錯特錯錯了！兒童怎么會自己上網(wǎng)購物呢？反而應(yīng)該設(shè)置在28-40歲的父母階層才對。針對這種廣告系列的設(shè)置，還能帶來的好處是，我們可以很輕松的為每個廣告組增加Ad Extension Sitelink(偏高級應(yīng)用）

       完美的Adwords賬戶設(shè)置

       對于這種廣告系列缺點(diǎn)就是廣告系列并沒有落實(shí)到產(chǎn)品層，而是停留在用戶層，這對不同的產(chǎn)品優(yōu)化和追蹤分析都沒有起到什么幫助，我們看一個相對完美的廣告組和廣告系列設(shè)置：

       這才是真正的State-to-art級別的谷歌推廣賬戶布局，廣告系列落實(shí)到了用戶層和產(chǎn)品層，如此細(xì)致的布局讓你能夠在最短的時間里排查出哪里出問題了，哪里的ROI很高值得繼續(xù)加碼投入，這樣的廣告組設(shè)置讓你的競爭對手拿什么和你競爭？他們還在拖著自己血淋淋的下半身到處亂撞，而你已經(jīng)走在了營銷的前沿。