很多外貿企業(yè)都用谷歌Adwords推廣業(yè)務，但是根據觀察這些外貿公司的推廣水平卻比老外落后了好幾年，其中大部分都在浪費錢。谷歌PPC推廣是把雙刃劍，用的好效果自然不用多少說，用不好就變成自宮了?，F實的情況是一批又一批的外貿企業(yè)老板們拖著自己血淋淋的下半身緩緩的行走在國際貿易的艱難道路上。

       Adwords燒錢誰的錯

       如果你的谷歌廣告賬戶是設置好廣告組，關鍵詞，價格和預算之后就讓他運行，從此不再理會或者偶爾進行修改，那么很抱歉，你已經流了不少血了。只是時間這個萬能藥讓你麻醉了。如果你的廣告賬戶設置好了轉換率統(tǒng)計，相應登陸頁面，圖片廣告，視頻廣告，并且每周瀏覽統(tǒng)計哪些關鍵詞帶來網站的銷售或者詢盤，那么恭喜你，你已經比90％的人做的要好了。

       在PPC廣告賬戶里，Campaign(廣告系列）和Ad Groups(廣告組）是很多人看似簡單，但卻沒有真正理解應該如何去設置的部分。

       Adwords廣告組和廣告系列區(qū)別

       根據上圖，你可以看到Ad Group廣告組是隸屬于Campaign廣告系列中的一部分，事實上，每個廣告系列下是可以有很多個不同得廣告組的，在每個廣告組里，可以有一系列和這個廣告組相關的關鍵詞，這些關鍵詞會觸發(fā)你的廣告展現在搜索引擎網絡上。

       而在廣告系列Campaign里，是你調節(jié)廣告預算，廣告投放的具體國家/地區(qū)，語言以及截止日期等信息，通常來說每個廣告組都會有一個相應的主題才對，比如你是做家具的，戶外家具和室內家具很明顯就是兩個不同得廣告系列，或者你是做外貿B2C針對英國，德國和美國三個主要市場，那么你的廣告組就可以設置成三個針對不同國家的。為什么要這么做？我們還是要通過具體的案例才好解釋的更清楚。

       正確的設置Adwords賬戶

       我們來看個外貿男女服裝和鞋子得B2C網站的谷歌PPC廣告賬戶設置

       很明顯這個賬戶把所有他們的產品放入了一個廣告系列當中，這是一個無效的布局。會產生的不利因素很多，1）無法追蹤每個產品線的表現結果；2）很多廣告組無法得到展示，長尾關鍵詞(Kid’s Cloth，Women’s shoes)和主關鍵詞(如Hats，Dress，Socks)廣告并列在一起，預算幾乎會被主關鍵詞廣告全部燒光，而長尾廣告組沒展示機會；3）廣告系列里的大部分功能都被架空，比如地理位置設置，不同得區(qū)域對產品需求不一樣，在同一個廣告系列里就無法個性化設置；4）嚴重影響你的廣告質量得分。

       那么當我們了解了上面的弊端后，進行一些修改，這個賬戶又變成了：

       有沒有發(fā)現這下變的好多了，但是還是不夠完美，這種分布比剛才那種排列方法的優(yōu)點就是廣告系列按受眾群來區(qū)分了(Men, Women’s ,Kids, Other) 如此一區(qū)分你就會發(fā)現很容易監(jiān)控哪類廣告組最容易帶來流量和成交，效果。同時在廣告系列中我們還可以設置Demographic Targeting(按年齡層來投放）比如很明顯的兒童類，我們可以利用谷歌廣告的Demographic投放功能限制這類廣告只給15歲以下兒童瀏覽到，因為他們是目標客戶群。

       如果你認為針對兒童類我們應該設置在15歲以下，那就打錯特錯錯了！兒童怎么會自己上網購物呢？反而應該設置在28-40歲的父母階層才對。針對這種廣告系列的設置，還能帶來的好處是，我們可以很輕松的為每個廣告組增加Ad Extension Sitelink(偏高級應用）

       完美的Adwords賬戶設置

       對于這種廣告系列缺點就是廣告系列并沒有落實到產品層，而是停留在用戶層，這對不同的產品優(yōu)化和追蹤分析都沒有起到什么幫助，我們看一個相對完美的廣告組和廣告系列設置：

       這才是真正的State-to-art級別的谷歌推廣賬戶布局，廣告系列落實到了用戶層和產品層，如此細致的布局讓你能夠在最短的時間里排查出哪里出問題了，哪里的ROI很高值得繼續(xù)加碼投入，這樣的廣告組設置讓你的競爭對手拿什么和你競爭？他們還在拖著自己血淋淋的下半身到處亂撞，而你已經走在了營銷的前沿。