為品牌客戶服務(wù)，谷歌內(nèi)容廣告優(yōu)化最主要的考量標(biāo)準(zhǔn)就是cpc和ctr了，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的SEM，最終優(yōu)化得出來(lái)的數(shù)據(jù)圖表應(yīng)該是如下圖所示，前期cpc較高，ctr較低，隨著你的優(yōu)化，先逐步達(dá)到一個(gè)高峰，然后逐步平穩(wěn)并穩(wěn)中有升。

      那么，如果做到這么一個(gè)完美的數(shù)據(jù)曲線呢？我們需要明確的一點(diǎn)是，雖然我們的主要KPI是cpc和ctr，但是我們不能一味地為品牌客戶服務(wù)，谷歌內(nèi)容廣告優(yōu)化最主要的考量標(biāo)準(zhǔn)就是cpc和ctr了。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的SEM，最終優(yōu)化得出來(lái)的數(shù)據(jù)圖表應(yīng)該是如下圖所示，前期cpc較高，ctr較低，隨著你的優(yōu)化，先逐步達(dá)到一個(gè)高峰，然后逐步平穩(wěn)并穩(wěn)中有升。

      去追求這些指標(biāo)，還有另外一個(gè)限定指標(biāo)，目標(biāo)人群的訪問(wèn)習(xí)慣，也就是說(shuō)我們需要對(duì)網(wǎng)站的展示位置進(jìn)行一定的篩選，不能為了點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用而將錢(qián)浪費(fèi)在一些小游戲或者垃圾網(wǎng)站上。

      首先，通過(guò)前期的數(shù)據(jù)觀察和積累，我們一般會(huì)通過(guò)排除展示位置的方式來(lái)優(yōu)化ctr，一般是排除URL，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)網(wǎng)站表現(xiàn)很差或相關(guān)性很差時(shí)，也會(huì)考慮排除展示位置域名。這是一般人都會(huì)想到的一個(gè)方法。

      其次，我們會(huì)考慮使用類(lèi)別排除，通過(guò)前期的數(shù)據(jù)，我們可以看到某些類(lèi)別的展示量巨大卻幾乎沒(méi)有點(diǎn)擊，那么我們就可以排除它們了。一般會(huì)排除的類(lèi)別有錯(cuò)誤頁(yè)面，停放域名，如果是文字型的廣告，排除圖片或視頻為主的類(lèi)別也是比較好的（畢竟在這些地方文字很難被注意到），暴力類(lèi)，軍事類(lèi)的，也是可以考慮排除的對(duì)象，具體看目標(biāo)人群的定義和數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這個(gè)是一少部分人會(huì)注意到的。

      再次，我們可以進(jìn)行頻次控制。通過(guò)查看維度報(bào)告中的reach & frequency，我們可以了解到不同頻次對(duì)應(yīng)的展示和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，那么通過(guò)對(duì)頻次的逐步調(diào)控，你的點(diǎn)擊率會(huì)有較明顯的提升。

      第四，如果預(yù)算有限（通過(guò)查看維度報(bào)告中的hour指標(biāo)了解），那么我們可以對(duì)廣告的展示進(jìn)行縮小，以上的幾個(gè)方法是可以考慮的選項(xiàng)，此外還可以進(jìn)行地理位置排除，將一些很多展示沒(méi)啥點(diǎn)擊的區(qū)域進(jìn)行逐步排除，如果還是預(yù)算不足的話，那么可以嘗試對(duì)時(shí)段進(jìn)行控制。做SEM，最不專(zhuān)業(yè)的做法就是通過(guò)預(yù)算進(jìn)行預(yù)算的金額進(jìn)行調(diào)控了！這會(huì)讓廣告不充分展示（面再?gòu)V泛，不如瞄準(zhǔn)一些重要點(diǎn)發(fā)力，比如100個(gè)用戶，每個(gè)用戶只能看到一次廣告，不如讓20個(gè)用戶，每個(gè)看到5次廣告，更有效），并且如果使用加速模式的話，還可能錯(cuò)過(guò)晚上的黃金時(shí)間。

      第五，添加否定詞。很多人都會(huì)使用搜索廣告中的否定詞，卻很少在內(nèi)容廣告中使用否定詞，其實(shí)內(nèi)容廣告中也是可以添加否定詞的，只是你并不需要那么精確，并且數(shù)據(jù)不是那么透明，需要逐步去嘗試。

      第六，廣告創(chuàng)意的優(yōu)化。當(dāng)你將以上的方式都嘗試完之后，點(diǎn)擊率和cpc還是很差，那么很有可能問(wèn)題出在你的廣告創(chuàng)意本身。為了優(yōu)化廣告創(chuàng)意，我們一般會(huì)在前期上線多套不同版本的所有格式廣告圖片（flash），這樣你才能發(fā)現(xiàn)各個(gè)版本的表現(xiàn)差異，從而有根據(jù)性的進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化。

      第七，目標(biāo)頁(yè)面的內(nèi)容。鑒于用戶在內(nèi)容廣告上的訪問(wèn)行為差異，并且很可能會(huì)存在用戶多次訪問(wèn)的情形，因此如果你的頁(yè)面一直沒(méi)有新鮮的東西或者廣告內(nèi)容與目標(biāo)頁(yè)面的內(nèi)容完全不搭，那么很有可能，用戶下次直接忽視你的廣告了。這也是我們需要定期更新內(nèi)容廣告創(chuàng)意的一個(gè)原因之一了，避免用戶產(chǎn)生厭倦心理（頻次控制也能避免用戶的這種困惱）。