1月17日，“與勢(shì)巨增”2019引擎大會(huì)在北京舉行。在抖音專場(chǎng)，抖音市場(chǎng)總經(jīng)理、抖音營(yíng)銷全國(guó)負(fù)責(zé)人分享了2018年抖音在移動(dòng)營(yíng)銷方面取得的成績(jī)，并探討了2019年的下一個(gè)增長(zhǎng)入口。

在經(jīng)歷了一年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，截止2019年1月，抖音國(guó)內(nèi)DAU2.5億，國(guó)內(nèi)MAU5億， 并繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。同時(shí)，抖音海外版TikTok在很多國(guó)家也都借助本地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了突破，現(xiàn)已覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，先后登頂日本、泰國(guó)等各國(guó)App Store榜首。

那么，抖音為什么能取得這樣的成績(jī)，背后又有怎樣的洞見(jiàn)？

不僅制造爆款，更制造文化流行趨勢(shì)

抖音制造爆款的能力早已被業(yè)內(nèi)公認(rèn)，但抖音的營(yíng)銷價(jià)值并不僅止于此。據(jù)抖音市場(chǎng)總經(jīng)理介紹，以抖音為代表的短視頻內(nèi)容傳播方式，正在悄然打破文化行業(yè)眾多細(xì)分領(lǐng)域原有的宣發(fā)生態(tài)，推進(jìn)了文化、音樂(lè)、娛樂(lè)、公益等領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)程。

在文化領(lǐng)域，抖音制造互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，結(jié)合傳統(tǒng)文化精髓不斷創(chuàng)新，如《第一屆文物戲精大會(huì)》視頻累積播放量1.18億；

在音樂(lè)領(lǐng)域，目前有1.4萬(wàn)音樂(lè)人活躍在抖音，2018年產(chǎn)出8萬(wàn)多條原創(chuàng)音樂(lè)，共計(jì)被使用1.5億次；

在娛樂(lè)領(lǐng)域，2018年Top 50的電影中有41部在抖音有官方內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，票房TOP10的影片平均每部電影相關(guān)視頻播放量達(dá)1.35億；

在公益領(lǐng)域，抖音的文旅扶貧計(jì)劃、向日葵計(jì)劃、聲量計(jì)劃和DOU TRAVEL計(jì)劃備受關(guān)注……

以用戶體驗(yàn)為核心，通過(guò)創(chuàng)意玩法和個(gè)性分發(fā)，抖音已成為新一代文化陣地和潮流引領(lǐng)者，讓有趣、有價(jià)值的內(nèi)容得到更高效的發(fā)掘和傳播機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品衍進(jìn)+內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，讓用戶遇見(jiàn)更多美好

并在演講中表示，2019年，抖音將憑借產(chǎn)品衍進(jìn)和內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，打造更加開(kāi)放、共享的短視頻平臺(tái)，讓用戶在抖音遇見(jiàn)更多美好。

1.產(chǎn)品衍進(jìn)

抖音秉著“從記錄到分享，從分享到交流”的理念，“抖音榜單”如抖音熱搜、明星愛(ài)DOU榜、DOU聽(tīng)音樂(lè)榜助力熱門內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵。同時(shí)伴隨“抖音隨拍”新功能的上線，讓視頻成為朋友之間更便捷的交流工具。

2.內(nèi)容生態(tài) 

基于此前國(guó)內(nèi)成功“造節(jié)”和內(nèi)容扶持的經(jīng)驗(yàn)，抖音將推出更多充滿年輕、流行、美好、正能量等元素的IP和計(jì)劃，打造優(yōu)質(zhì)文化內(nèi)容的發(fā)源地。

為推動(dòng)IP衍生，2018年備受年輕人喜愛(ài)的“抖音美好奇妙夜”將在全球范圍內(nèi)落地。同時(shí)，通過(guò)iDou之夜、明星PD計(jì)劃、音樂(lè)專輯“聽(tīng)見(jiàn)·看見(jiàn)”的發(fā)布，抖音將喚醒平臺(tái)內(nèi)全球明星、達(dá)人的能量?jī)r(jià)值，打造更多優(yōu)質(zhì)IP。

為實(shí)現(xiàn)音樂(lè)扶持，抖音將推出看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃、音樂(lè)發(fā)布、快閃店、iDou School音樂(lè)打榜節(jié)目、麥田音樂(lè)節(jié)等項(xiàng)目，為更多有才華的音樂(lè)人提供機(jī)會(huì)和資源。

為實(shí)現(xiàn)垂類深耕，抖音還特別推出多元用戶圈層計(jì)劃，滿足時(shí)尚、藝術(shù)、動(dòng)漫等不同圈層用戶的深度內(nèi)容需求。

從單點(diǎn)延展到體系，抖音貫通三大流量矩陣 

面對(duì)用戶消費(fèi)內(nèi)容不斷細(xì)分的變化，抖音正在打破過(guò)往營(yíng)銷套路，與品牌方、內(nèi)容方、用戶方多方合力，共同打造持續(xù)健康的營(yíng)銷生態(tài)。

據(jù)抖音營(yíng)銷全國(guó)負(fù)責(zé)人介紹：“2019年，抖音營(yíng)銷平臺(tái)將從單點(diǎn)延展到體系，通過(guò)三大流量矩陣助力品牌營(yíng)銷。PUGC產(chǎn)生的自然內(nèi)容、企業(yè)藍(lán)V主頁(yè)展現(xiàn)的品牌內(nèi)容以及個(gè)性化投放的商業(yè)廣告三大矩陣將共同支撐起抖音營(yíng)銷平臺(tái)，滿足用戶互動(dòng)、粉絲沉淀、品牌導(dǎo)流等多元營(yíng)銷訴求。”而抖音所引領(lǐng)的身份擴(kuò)展、形態(tài)融合、行為縮短、場(chǎng)景無(wú)限等四重趨向，正不斷打破品牌營(yíng)銷者的傳統(tǒng)觀念，成為面向新消費(fèi)時(shí)代和新基礎(chǔ)設(shè)施的核心營(yíng)銷平臺(tái)。

打通商業(yè)鏈路，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷原點(diǎn)三重助力

抖音營(yíng)銷全國(guó)負(fù)責(zé)人在演講中表示，2019年將以以視頻社交平臺(tái)為原點(diǎn)，通過(guò)TV計(jì)劃、Link計(jì)劃和超級(jí)品牌計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)視頻化營(yíng)銷三重助力，幫助品牌打通商業(yè)鏈路。

1.TV計(jì)劃：感染力

基于深刻的用戶洞察，抖音推出了更具曝光沖擊力的廣告產(chǎn)品DTV（Dou True View）。數(shù)據(jù)顯示，使用DTV投放的品牌，喜愛(ài)度平均提升54%，購(gòu)買意愿平均提升79%，遠(yuǎn)超行業(yè)均值。2019年，DTV將再度升級(jí)，幫助品牌全面霸屏，搶占第一視覺(jué)。

2.Link計(jì)劃：口碑力             

無(wú)論是PGC、UGC還是OGC內(nèi)容，抖音都可以為視頻添加Link（精準(zhǔn)匹配的內(nèi)容標(biāo)簽），讓75%的自然內(nèi)容流量與商業(yè)落地場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)。例如，IP Link可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容串聯(lián)協(xié)同，地點(diǎn)Link可以實(shí)現(xiàn)線上線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)化。當(dāng)Link應(yīng)用于挑戰(zhàn)賽、美食、時(shí)尚、旅行等各類視頻時(shí)，每個(gè)用戶都是導(dǎo)流源，為聚合信息、地理位置、電商購(gòu)買頁(yè)面帶來(lái)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。

3.超級(jí)品牌計(jì)劃：承載力

在抖音，營(yíng)銷陣地承載力的需求一直呈現(xiàn)“從點(diǎn)到線再到面”的維度攀升。為此，抖音將重推快閃店、藍(lán)V、超級(jí)品牌館三大服務(wù)產(chǎn)品，分別滿足品牌制造爆點(diǎn)、長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)和立體沉淀品牌的不同訴求。在抖音內(nèi)容池中，每個(gè)用戶都可以與藍(lán)V雙向私信，幫助品牌方深度理解用戶，獲得商業(yè)洞察。

除藍(lán)V之外，抖音還將載入全新功能“超級(jí)品牌館”，為企業(yè)定制專屬營(yíng)銷綜合體。超級(jí)品牌館不是簡(jiǎn)單的loading頁(yè)或者官網(wǎng)，而是通過(guò)聚合抖音平臺(tái)上的UGC、PGC、OGC內(nèi)容，結(jié)合多模塊、多場(chǎng)景與用戶互動(dòng)及留資轉(zhuǎn)化，真正打通全場(chǎng)景營(yíng)銷閉環(huán)。

抖音未來(lái)暢想：全面、全能、全場(chǎng)景

未來(lái)，抖音將以“全面、全能、全場(chǎng)景”的面貌呈現(xiàn)在用戶與合作伙伴面前。通過(guò)藍(lán)V生態(tài)體系、創(chuàng)意制作體系、營(yíng)銷工具體系的搭建，抖音將塑造全新的“Video Heart+”營(yíng)銷圖景。

1.藍(lán)V生態(tài)體系

抖音將招募有能力、有意愿的藍(lán)V服務(wù)商，并通過(guò)服務(wù)商培訓(xùn)、方法論探索、案例庫(kù)剖析等多種方式，幫助更多開(kāi)通藍(lán)V的企業(yè)提升內(nèi)容創(chuàng)作能力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

2.創(chuàng)意制作體系

抖音將建立合作伙伴認(rèn)證體系、管理溝通體系和分類評(píng)級(jí)規(guī)則，促進(jìn)體系內(nèi)交流研討，并對(duì)重點(diǎn)合作伙伴和高質(zhì)量項(xiàng)目進(jìn)行扶持，讓優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意源源不斷涌現(xiàn)，保持平臺(tái)內(nèi)容的吸睛力。

3.營(yíng)銷工具體系

通過(guò)原生視頻廣告創(chuàng)作工具——易拍App、PGC資源撮合服務(wù)平臺(tái)——即合、集結(jié)各類優(yōu)秀視頻案例的創(chuàng)意中心以及抖音商業(yè)內(nèi)容智能交易及管理平臺(tái)——星圖，抖音打通品牌投放決策的全鏈路環(huán)節(jié)，提供一站式營(yíng)銷解決方案，助力品牌內(nèi)容資產(chǎn)高效管理。 

“以短視頻為核心，用心做營(yíng)銷。”這是抖音力求與品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷共振的初心。憑借藍(lán)V生態(tài)體系、創(chuàng)意制作體系、營(yíng)銷工具體系，加上營(yíng)銷產(chǎn)品體系，抖音正在塑造全新的“Video Heart+”營(yíng)銷圖景，為品牌與用戶之間實(shí)現(xiàn)更輕松的對(duì)話，在這個(gè)屬于移動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代創(chuàng)造更多可能性。

引擎已經(jīng)啟動(dòng)，2019年，抖音將通過(guò)內(nèi)容生態(tài)和營(yíng)銷生態(tài)的持續(xù)建設(shè)，引領(lǐng)商業(yè)新勢(shì)能，與品牌方、內(nèi)容方、服務(wù)方等多方合作伙伴共同成長(zhǎng)。