雙十一即將迎來自己的十周年，而對(duì)于一些依托于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家的服裝零售品牌來說，十年的發(fā)展讓品牌在固有電商平臺(tái)以及營銷策略里所獲得的價(jià)值趨于飽和，越來越多大膽創(chuàng)新的品牌開始在全新的營銷平臺(tái)開拓戰(zhàn)場搶占紅利。

茵曼，作為曾經(jīng)中國成長最快、最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌，第一時(shí)間站在了這個(gè)營銷的新風(fēng)口上。十年的時(shí)間讓茵曼擁有了線上線下的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，而隨著核心用戶年輕層的成長，平臺(tái)流量地重組再分配，去新的平臺(tái)尋找新的粉絲，搶占更年輕的用戶群體，成為了茵曼全新的突破口。

對(duì)服裝品牌來說，一個(gè)平臺(tái)的營銷價(jià)值在于是否能夠依托自身平臺(tái)的用戶及內(nèi)容優(yōu)勢(shì)為品牌迅速產(chǎn)出“帶貨利器”，將品牌聲量提高同時(shí)還可以為品牌帶來可觀的轉(zhuǎn)化。抖音作為如今主流消費(fèi)人群的聚集地，一直以來都為品牌營銷提供了豐富的沃土，茵曼也在今年加入了“抖式”品牌營銷的家族。

品牌在抖音發(fā)展自己的營銷賬號(hào)，當(dāng)粉絲積累到了一定程度，如何深度轉(zhuǎn)化粉絲價(jià)值？這個(gè)時(shí)候就需要抖音藍(lán)V權(quán)益的加持。從今年6月藍(lán)V號(hào)上線至今，茵曼已經(jīng)收獲了63萬的粉絲數(shù)，制作的內(nèi)容達(dá)到了破億閱讀量，茵曼正在為如今的品牌樹立一個(gè)正確藍(lán)V企業(yè)號(hào)的運(yùn)營方式。

深耕內(nèi)容營銷,找準(zhǔn)自身的營銷標(biāo)簽

抖音是一個(gè)以內(nèi)容為主要核心的短視頻平臺(tái)，年輕的用戶群體決定了抖音內(nèi)容的多元和多變性。為了找準(zhǔn)自己的核心消費(fèi)群體，每一個(gè)品牌都在抖音上探索過最適合自身的營銷內(nèi)容，茵曼在入駐抖音之后也嘗試過多個(gè)階段的試錯(cuò)，最終架構(gòu)起了以服飾相關(guān)小技巧為核心的內(nèi)容標(biāo)簽。

茵曼以小技巧干貨分享為主基調(diào)，包括衣服穿搭、衣物整理等子話題。同時(shí)，在整體拍攝風(fēng)格上，保持茵曼的品牌基調(diào)。

這支視頻是茵曼在“內(nèi)容標(biāo)簽”嘗試上的成功展示，茵曼通過與產(chǎn)品特性結(jié)合的服飾小技巧，如雙層蝴蝶打結(jié)，打造了技巧類型標(biāo)簽。而這一標(biāo)簽的作用是為了解決用戶在服裝搭配過程中遇到的一些小問題，極具實(shí)用性和針對(duì)性，茵曼長期以來積累的粉絲基礎(chǔ)和與時(shí)下的穿搭熱點(diǎn)達(dá)到了結(jié)合，產(chǎn)生了這只擁有百萬點(diǎn)贊的內(nèi)容。

通過粉絲畫像,樹立品牌人格

依靠抖音，品牌不僅僅收獲的不僅僅是內(nèi)容展示的平臺(tái)，同時(shí)還擁有抖音大數(shù)據(jù)加持的智能用戶分析后臺(tái)，在這里，抖音可以幫助品牌完美描繪出粉絲畫像，為粉絲打上分類標(biāo)簽，這樣更有利于品牌與粉絲互動(dòng)的精準(zhǔn)性。

找到了聊天的話題，還需要找到聊天的方式，茵曼將品牌人格化，為品牌的滲入賦予了一定的親切感。比如大數(shù)據(jù)分析后得知茵曼的消費(fèi)人群多為年輕的已婚女性，茵曼在與用戶線上交流的過程中保持了同一調(diào)性的女性口吻，同時(shí)分享這些年輕階層用戶愛看的技巧、故事。抓準(zhǔn)她們使用抖音的習(xí)慣，在營銷黃金時(shí)間保持高度的活躍性。

抖音藍(lán)V在這一過程中為企業(yè)提供持續(xù)數(shù)據(jù)，幫助鏈接用戶和企業(yè)的多方觸點(diǎn)，為企業(yè)形成品牌建設(shè)、粉絲經(jīng)營、數(shù)據(jù)沉淀的營銷新閉環(huán)。

緊貼熱點(diǎn)內(nèi)容,打造爆款話題

抖音上有一群緊追時(shí)下最潮流內(nèi)容的用戶，品牌在建設(shè)內(nèi)容的過程中使用“蹭熱點(diǎn)”技能是一個(gè)快速吸引粉絲互動(dòng)的好辦法。茵曼在《延禧攻略》播出期間，結(jié)合熱劇推出同色系搭配指南，引發(fā)熱議，推廣了自己秋冬主推呢大衣單品，帶來了極高的單條銷售轉(zhuǎn)化。

茵曼之所以選擇抖音平臺(tái)，用戶的質(zhì)量和數(shù)量是一個(gè)方面，另外一個(gè)方面就是品牌與用戶擁有零距離的實(shí)時(shí)互動(dòng)機(jī)會(huì)，而熱點(diǎn)事件之所以能形成爆款的營銷效果，也在追求一個(gè)“快”字，抖音的開放有趣的互動(dòng)環(huán)境能夠讓品牌在第一時(shí)間通過熱點(diǎn)與用戶達(dá)成情感共鳴，傳達(dá)品牌態(tài)度。

藍(lán)V權(quán)益加持,打開更廣營銷空間

就如同追求熱點(diǎn)時(shí)與用戶的互動(dòng)效果，品牌想要獲得更廣的營銷空間，實(shí)現(xiàn)更多元的營銷效果，就需要特權(quán)的加持。今日頭條品牌廣告及創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理魏雯雯介紹到，“每一個(gè)新興企業(yè)自媒體陣地的出現(xiàn)，都不是對(duì)過去陣地的顛覆，而是一種增值。抖音藍(lán)V打開了無限加法的可能，為企業(yè)自媒體打造了平臺(tái)型的功能集合。從基礎(chǔ)信息到互動(dòng)、溝通、內(nèi)容聚合，再到特權(quán)、轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)等通道，讓企業(yè)與用戶進(jìn)行平臺(tái)型聯(lián)動(dòng)，將營銷一站式打通。”

茵曼通過藍(lán)V權(quán)益，不僅輔助了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生，最重要的是通過企業(yè)數(shù)據(jù)分析以及更多的服務(wù)功能，為自身轉(zhuǎn)化用戶提供了高效的幫助。比如目前已經(jīng)擁有的POI、購物車、快閃店、小程序四大功能模塊幫助茵曼全面拓展轉(zhuǎn)化途徑，讓信息觸達(dá)與營銷轉(zhuǎn)化更高效，實(shí)現(xiàn)了茵曼與用戶的雙向溝通。

如今的抖音已經(jīng)成為了企業(yè)營銷新陣地，而藍(lán)V權(quán)益的認(rèn)證更是為品牌加速營銷過程中打了一針強(qiáng)心劑，它讓越來越多的像茵曼這種依靠內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的品牌能夠在全新的營銷平臺(tái)上高效完成品牌營銷計(jì)劃。隨著產(chǎn)品不斷的豐富，運(yùn)營策略不斷的升級(jí)，以及數(shù)據(jù)的不斷累積，抖音藍(lán)V生態(tài)的發(fā)展也將為企業(yè)帶來更多元的營銷方式，為推動(dòng)品牌成長鑄就新的陣地。