顏值經(jīng)濟(jì)正在迅速崛起。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到2018年上半年,中國(guó)化妝品零售額的平均增速已達(dá)到13.38%。同時(shí)，在觀研天下《2019年中國(guó)化妝品行業(yè)分析報(bào)告》中預(yù)測(cè)：到2024年，中國(guó)化妝品零售市場(chǎng)規(guī)模將由2018年的2819億元規(guī)模增長(zhǎng)到4571億元。

在抖音上，美妝達(dá)人李佳琦10分鐘幫網(wǎng)紅張大奕賣(mài)掉1萬(wàn)支洗面奶；抖音紅人張凱毅據(jù)說(shuō)火到“品牌方不備齊三個(gè)月的貨都不敢找大哥做推廣”，這樣的帶貨能力簡(jiǎn)直O(jiān)MG！如今，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)已是美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風(fēng)潮的引領(lǐng)者。

那么，為什么是抖音？

美妝品牌×抖音=讓美風(fēng)靡

抖音在發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的路上一直沒(méi)有停歇。

通過(guò)美顏濾鏡，抖音圈粉無(wú)數(shù)小哥哥小姐姐，讓抖音被不停推薦；憑借換裝變臉，新鮮有趣的玩法引發(fā)海外媒體報(bào)道；憑借抖音平臺(tái)上的美妝達(dá)人種草，抖音貼上好物分享標(biāo)簽；再到美妝品牌結(jié)合抖音玩法發(fā)起各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這讓抖音看到更多商業(yè)可能。

在顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉欤缞y風(fēng)潮在抖音上一直在挑戰(zhàn)潮流玩法，憑借抖音與美妝行業(yè)天然高契合度，加之用戶(hù)和品牌的積極參與也推動(dòng)抖音在美妝領(lǐng)域創(chuàng)造出更多可能性，為抖音貼上「好物分享」的標(biāo)簽。

用戶(hù)、產(chǎn)品、生態(tài)三重勢(shì)能加持，抖音成美妝天然流量池

用戶(hù)方面，QUEST MOBILE TRUTH 數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)年輕用戶(hù)比例高，30歲以下占比52.26%，與行業(yè)均值基本持平，這群人中，主要以女性用戶(hù)為主，占比55%，同時(shí)，用戶(hù)呈現(xiàn)出向三線(xiàn)以下用戶(hù)迅速擴(kuò)展的趨勢(shì)。

目前，年輕女性已是目前線(xiàn)上彩妝的核心消費(fèi)群體，且三、四線(xiàn)城市彩妝消費(fèi)增速加快，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)空間巨大。

目前，抖音每天美妝視頻播放量高達(dá)6億，日均點(diǎn)贊超過(guò)700萬(wàn)，覆蓋美妝用戶(hù)超過(guò)8000萬(wàn)。這也進(jìn)一步說(shuō)明，抖音平臺(tái)在用戶(hù)方面與美妝行業(yè)消費(fèi)人群高度吻合。

產(chǎn)品方面，抖音上的豎屏高清視頻、海量節(jié)奏配樂(lè)、智能濾鏡貼紙等功能能夠幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、展示美，使平臺(tái)與美產(chǎn)生強(qiáng)相關(guān)。磨皮、祛斑、立體五官幫助用戶(hù)智能美顏；立體睫毛、口紅、眉形等可以讓用戶(hù)在線(xiàn)3D試裝，這些功能讓用戶(hù)沉迷于抖音上美麗的自己。

抖音T-A-S營(yíng)銷(xiāo)模型，創(chuàng)造更大美妝商業(yè)生態(tài)

2019年廣告主將繼續(xù)深化社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，美妝行業(yè)上升趨勢(shì)明顯。但隨著美妝人群的發(fā)展，品牌觸達(dá)路徑與方式亟需迭代與升級(jí)。內(nèi)容豐富、形式多樣，互動(dòng)力強(qiáng)的渠道成為首選，抖音日漸成為品牌營(yíng)銷(xiāo)重地。

面對(duì)這一行業(yè)趨勢(shì)，抖音也試圖創(chuàng)造更系統(tǒng)的抖音美妝商業(yè)生態(tài)，為美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)蓄力。關(guān)于美妝品牌的抖音營(yíng)銷(xiāo)，還需要美妝品牌在激發(fā)(Trigger)、行動(dòng)(Action)、共鳴(Sympathize)三個(gè)環(huán)節(jié)推動(dòng)美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。

1、Trigger計(jì)劃：強(qiáng)烈沖擊 高效激發(fā)

Trigger計(jì)劃主要為品牌提供強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的硬產(chǎn)品形態(tài)，激發(fā)用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的關(guān)注，包含首刷CPT、品牌落地頁(yè)、挑戰(zhàn)賽、信息流磁貼等亮眼的廣告形式。

其中，抖音推出創(chuàng)新產(chǎn)品TopView超級(jí)首位，通過(guò)超強(qiáng)視覺(jué)沖擊力最大化提升品牌曝光度，超長(zhǎng)時(shí)間展示提升內(nèi)容創(chuàng)意空間，沉浸式體驗(yàn)提升互動(dòng)參與感，原生廣告形式也讓廣告環(huán)境更純凈。

Trigger計(jì)劃為新品上市、品牌活動(dòng)、電商大促等提供了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。據(jù)介紹，DIOR新品上市使用TopView創(chuàng)造了5s有效播放數(shù)59.75%、點(diǎn)擊率11.83%、互動(dòng)率33.65%的佳績(jī)，收獲了不錯(cuò)的傳播效果。

2、Action計(jì)劃：雙線(xiàn)打通 爆款落地

Action主要打通線(xiàn)上線(xiàn)下，幫助品牌打造支撐爆款落地的解決方案。

在線(xiàn)上，抖音提供快閃店方案，通過(guò)限時(shí)、限量玩法，幫助品牌快速搶占c位。據(jù)介紹，通過(guò)抖音快閃店，紅米Note7新品上市時(shí)實(shí)現(xiàn)了558萬(wàn)預(yù)約量，開(kāi)售一小時(shí)內(nèi)售罄；吉列剃須刀在抖音快閃店的銷(xiāo)量也達(dá)到日常10倍，電商斷貨售罄。

在線(xiàn)下，抖音平臺(tái)提供了POI解決方案，助力品牌完成線(xiàn)上引爆線(xiàn)下參與路徑搭建，適用線(xiàn)下門(mén)店節(jié)日、新品上市等營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。例如，今年春節(jié)期間，屈臣氏通過(guò)挑戰(zhàn)賽+POI，巧妙借用魔盒聯(lián)動(dòng)實(shí)體門(mén)店，打造了線(xiàn)上聚流到線(xiàn)下強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)爆款。

3、Sympathize計(jì)劃：深耕達(dá)人 內(nèi)容共創(chuàng) 

Sympathize計(jì)劃主要為品牌提供兼具種草與好物分享價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)用戶(hù)共鳴。

一方面，抖音憑借達(dá)人力量，建立美妝達(dá)人團(tuán)提供一站式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助品牌吸引粉絲關(guān)注。通過(guò)與達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容，并結(jié)合Dou+精準(zhǔn)大范圍曝光，配合話(huà)題、POI、Link、購(gòu)物車(chē)等打造內(nèi)容種草與拔草高效通路。

另一方面，抖音商業(yè)化打造DOU in 時(shí)裝周、抖fashion潮牌秀、抖音F.A.M.E大賞等IP內(nèi)容，借助國(guó)內(nèi)外時(shí)裝周、潮牌秀等垂直行業(yè)活動(dòng)，成為時(shí)尚、美妝全新內(nèi)容傳播陣地。

除了T-A-S營(yíng)銷(xiāo)模型和抖音品牌指數(shù)&榜單從多維度、全場(chǎng)景打造全鏈路營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)之外，抖音藍(lán)V作為品牌私域流量的經(jīng)營(yíng)陣地，能夠通過(guò)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng)、高效轉(zhuǎn)化、廣域傳播，為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)效價(jià)值。

抖音已經(jīng)在開(kāi)始在美妝領(lǐng)域做深度研究，打造方法論，將通過(guò)新品牌、新形式、從線(xiàn)上到線(xiàn)下等創(chuàng)新發(fā)展為美妝品牌持續(xù)提供豐富的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)目前已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)繞不開(kāi)的方式。在美妝領(lǐng)域，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)是美妝用戶(hù)的聚集地，成為品牌與用戶(hù)溝通對(duì)話(huà)的高效平臺(tái)。

抖音T-A-S營(yíng)銷(xiāo)模型構(gòu)建起激發(fā)-行動(dòng)-共鳴的完整營(yíng)銷(xiāo)鏈路，讓美妝真正在抖音上風(fēng)靡起來(lái)，幫助美妝品牌提高營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)更廣域的傳播價(jià)值、更深度的互動(dòng)價(jià)值、更高效的轉(zhuǎn)化價(jià)值。