顏值經(jīng)濟正在迅速崛起。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，到2018年上半年,中國化妝品零售額的平均增速已達到13.38%。同時，在觀研天下《2019年中國化妝品行業(yè)分析報告》中預(yù)測：到2024年，中國化妝品零售市場規(guī)模將由2018年的2819億元規(guī)模增長到4571億元。

在抖音上，美妝達人李佳琦10分鐘幫網(wǎng)紅張大奕賣掉1萬支洗面奶；抖音紅人張凱毅據(jù)說火到“品牌方不備齊三個月的貨都不敢找大哥做推廣”，這樣的帶貨能力簡直O(jiān)MG！如今，隨著顏值經(jīng)濟的到來，以抖音為代表的短視頻平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風(fēng)潮的引領(lǐng)者。

那么，為什么是抖音？

美妝品牌×抖音=讓美風(fēng)靡

抖音在發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的路上一直沒有停歇。

通過美顏濾鏡，抖音圈粉無數(shù)小哥哥小姐姐，讓抖音被不停推薦；憑借換裝變臉，新鮮有趣的玩法引發(fā)海外媒體報道；憑借抖音平臺上的美妝達人種草，抖音貼上好物分享標簽；再到美妝品牌結(jié)合抖音玩法發(fā)起各種營銷活動，這讓抖音看到更多商業(yè)可能。

在顏值經(jīng)濟當(dāng)?shù)赖慕裉欤缞y風(fēng)潮在抖音上一直在挑戰(zhàn)潮流玩法，憑借抖音與美妝行業(yè)天然高契合度，加之用戶和品牌的積極參與也推動抖音在美妝領(lǐng)域創(chuàng)造出更多可能性，為抖音貼上「好物分享」的標簽。

用戶、產(chǎn)品、生態(tài)三重勢能加持，抖音成美妝天然流量池

用戶方面，QUEST MOBILE TRUTH 數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺年輕用戶比例高，30歲以下占比52.26%，與行業(yè)均值基本持平，這群人中，主要以女性用戶為主，占比55%，同時，用戶呈現(xiàn)出向三線以下用戶迅速擴展的趨勢。

目前，年輕女性已是目前線上彩妝的核心消費群體，且三、四線城市彩妝消費增速加快，銷售額增長空間巨大。

目前，抖音每天美妝視頻播放量高達6億，日均點贊超過700萬，覆蓋美妝用戶超過8000萬。這也進一步說明，抖音平臺在用戶方面與美妝行業(yè)消費人群高度吻合。

產(chǎn)品方面，抖音上的豎屏高清視頻、海量節(jié)奏配樂、智能濾鏡貼紙等功能能夠幫助用戶發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、展示美，使平臺與美產(chǎn)生強相關(guān)。磨皮、祛斑、立體五官幫助用戶智能美顏；立體睫毛、口紅、眉形等可以讓用戶在線3D試裝，這些功能讓用戶沉迷于抖音上美麗的自己。

抖音T-A-S營銷模型，創(chuàng)造更大美妝商業(yè)生態(tài)

2019年廣告主將繼續(xù)深化社會化營銷，美妝行業(yè)上升趨勢明顯。但隨著美妝人群的發(fā)展，品牌觸達路徑與方式亟需迭代與升級。內(nèi)容豐富、形式多樣，互動力強的渠道成為首選，抖音日漸成為品牌營銷重地。

面對這一行業(yè)趨勢，抖音也試圖創(chuàng)造更系統(tǒng)的抖音美妝商業(yè)生態(tài)，為美妝品牌營銷蓄力。關(guān)于美妝品牌的抖音營銷，還需要美妝品牌在激發(fā)(Trigger)、行動(Action)、共鳴(Sympathize)三個環(huán)節(jié)推動美妝行業(yè)營銷增長。

1、Trigger計劃：強烈沖擊 高效激發(fā)

Trigger計劃主要為品牌提供強視覺沖擊力的硬產(chǎn)品形態(tài)，激發(fā)用戶對內(nèi)容的關(guān)注，包含首刷CPT、品牌落地頁、挑戰(zhàn)賽、信息流磁貼等亮眼的廣告形式。

其中，抖音推出創(chuàng)新產(chǎn)品TopView超級首位，通過超強視覺沖擊力最大化提升品牌曝光度，超長時間展示提升內(nèi)容創(chuàng)意空間，沉浸式體驗提升互動參與感，原生廣告形式也讓廣告環(huán)境更純凈。

Trigger計劃為新品上市、品牌活動、電商大促等提供了優(yōu)質(zhì)的營銷場景。據(jù)介紹，DIOR新品上市使用TopView創(chuàng)造了5s有效播放數(shù)59.75%、點擊率11.83%、互動率33.65%的佳績，收獲了不錯的傳播效果。

2、Action計劃：雙線打通 爆款落地

Action主要打通線上線下，幫助品牌打造支撐爆款落地的解決方案。

在線上，抖音提供快閃店方案，通過限時、限量玩法，幫助品牌快速搶占c位。據(jù)介紹，通過抖音快閃店，紅米Note7新品上市時實現(xiàn)了558萬預(yù)約量，開售一小時內(nèi)售罄；吉列剃須刀在抖音快閃店的銷量也達到日常10倍，電商斷貨售罄。

在線下，抖音平臺提供了POI解決方案，助力品牌完成線上引爆線下參與路徑搭建，適用線下門店節(jié)日、新品上市等營銷場景。例如，今年春節(jié)期間，屈臣氏通過挑戰(zhàn)賽+POI，巧妙借用魔盒聯(lián)動實體門店，打造了線上聚流到線下強互動營銷爆款。

3、Sympathize計劃：深耕達人 內(nèi)容共創(chuàng) 

Sympathize計劃主要為品牌提供兼具種草與好物分享價值的內(nèi)容營銷，引發(fā)用戶共鳴。

一方面，抖音憑借達人力量，建立美妝達人團提供一站式的內(nèi)容營銷策略，幫助品牌吸引粉絲關(guān)注。通過與達人共創(chuàng)內(nèi)容，并結(jié)合Dou+精準大范圍曝光，配合話題、POI、Link、購物車等打造內(nèi)容種草與拔草高效通路。

另一方面，抖音商業(yè)化打造DOU in 時裝周、抖fashion潮牌秀、抖音F.A.M.E大賞等IP內(nèi)容，借助國內(nèi)外時裝周、潮牌秀等垂直行業(yè)活動，成為時尚、美妝全新內(nèi)容傳播陣地。

除了T-A-S營銷模型和抖音品牌指數(shù)&榜單從多維度、全場景打造全鏈路營銷生態(tài)之外，抖音藍V作為品牌私域流量的經(jīng)營陣地，能夠通過內(nèi)容經(jīng)營實現(xiàn)深度互動、高效轉(zhuǎn)化、廣域傳播，為企業(yè)創(chuàng)造長效價值。

抖音已經(jīng)在開始在美妝領(lǐng)域做深度研究，打造方法論，將通過新品牌、新形式、從線上到線下等創(chuàng)新發(fā)展為美妝品牌持續(xù)提供豐富的營銷場景。

短視頻營銷目前已經(jīng)成為品牌營銷繞不開的方式。在美妝領(lǐng)域，以抖音為代表的短視頻平臺是美妝用戶的聚集地，成為品牌與用戶溝通對話的高效平臺。

抖音T-A-S營銷模型構(gòu)建起激發(fā)-行動-共鳴的完整營銷鏈路，讓美妝真正在抖音上風(fēng)靡起來，幫助美妝品牌提高營銷效果，實現(xiàn)更廣域的傳播價值、更深度的互動價值、更高效的轉(zhuǎn)化價值。