2018年無(wú)疑是抖音高速發(fā)展的一年，截至2018年10月，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶已經(jīng)突破2億，月活躍用戶突破4億。各路草根大咖如雨后春筍般涌出，相當(dāng)多企業(yè)在內(nèi)部也成立抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有一定經(jīng)驗(yàn)的媒體機(jī)構(gòu)也開(kāi)始著手抖音產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，尋找抖音的新秀和大咖，準(zhǔn)備收編麾下。

面對(duì)大勢(shì)所趨的抖音，可運(yùn)營(yíng)者的實(shí)際情況是：難漲粉！難爆款！難上推薦！難變現(xiàn)！

如何突破抖音運(yùn)營(yíng)的窘態(tài)？今天分享這位抖音播主海豚君（化名），就是一個(gè)鮮活的例子。在運(yùn)營(yíng)母嬰號(hào)前，他對(duì)抖音整個(gè)生態(tài)一無(wú)所知，但憑借對(duì)數(shù)據(jù)的敏銳度，一步步走出自己的抖音運(yùn)營(yíng)之道。 

（海豚君運(yùn)營(yíng)的抖音號(hào)）

1、確定內(nèi)容：抖音從愛(ài)開(kāi)始，因?yàn)閻?ài)讓堅(jiān)持成為原動(dòng)力！

“與工作相比，做自己興趣的事情，不論多辛苦，依舊會(huì)堅(jiān)持繼續(xù)。”我們的抖音達(dá)人海豚君，在問(wèn)及為什么考慮做母嬰號(hào)，他分享到：“當(dāng)你成為父母后，你就想給自己孩子最好到一切。”

第一次做父母，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，岳母和母親又各執(zhí)一詞，讓我們也搞不清楚到底哪種方式合適寶寶，所以就開(kāi)始關(guān)注這方面的相關(guān)資料，將有用的方法方式整理出來(lái)，分享給大家一起探討。

2、數(shù)據(jù)分析：30天3G數(shù)據(jù)分析，掌握運(yùn)營(yíng)模型！

相比多數(shù)抖音用戶，都是想到什么發(fā)什么，看到有趣的直接模仿轉(zhuǎn)發(fā)，而海豚君卻在運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)前，花費(fèi)近一個(gè)月的時(shí)間做了一次大數(shù)據(jù)調(diào)查。

海豚君娓娓道來(lái)：自己找到內(nèi)容的方向后，開(kāi)始跟蹤大量同類大號(hào)和熱門視頻的數(shù)據(jù)，每天打開(kāi)電腦開(kāi)啟12個(gè)模擬器，每一小時(shí)截取相應(yīng)號(hào)的視頻數(shù)據(jù)，白天上班，晚上看數(shù)據(jù)，做趨勢(shì)圖。自己都沒(méi)有想到，一個(gè)月下來(lái)，整整儲(chǔ)存3G數(shù)據(jù)截圖。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，海豚君發(fā)現(xiàn)：母嬰號(hào)的粉絲年齡基本上集中在20～25歲，這個(gè)年齡層用戶多是初為人母人父，對(duì)寶寶的健康和教育方面經(jīng)驗(yàn)尚淺，普及母嬰知識(shí)都需求市場(chǎng)非常大。 

訪談間，海豚君也表示：若西瓜短視頻助手早些出現(xiàn)就好了?；诖髷?shù)據(jù)的抓取和分析，比起個(gè)人的模擬截屏方法真的是方便很多，原來(lái)還要人工統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如今打開(kāi)“我的抖音號(hào)”功能，一切都一目了然，實(shí)在太省心。

（西瓜短視頻助手我的抖音界面）

3、形式探索： 堅(jiān)持知識(shí)分享，總結(jié)數(shù)據(jù)規(guī)律！

通過(guò)一個(gè)月的數(shù)據(jù)分析，海豚君發(fā)現(xiàn)：唯有知識(shí)分享才能有效沉淀用戶。而判斷優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的重要指標(biāo)：互動(dòng)指標(biāo)＝（平均點(diǎn)贊數(shù)＋平均評(píng)論數(shù)＋平均轉(zhuǎn)發(fā)量）／播放量。通過(guò)分析排行榜單數(shù)據(jù)情況，知識(shí)技巧型內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)達(dá)到2.5以上，上推薦的概率極高；美好生活類／游戲好玩類／獵奇類的互動(dòng)指標(biāo)則需要達(dá)到5.5以上。

（抖音點(diǎn)贊Top100視頻相關(guān)數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)分析中，海豚君還發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律：大量的網(wǎng)紅號(hào)的點(diǎn)贊數(shù)和粉絲數(shù)的比例高達(dá)5:1，甚至10:1，而知識(shí)型內(nèi)容則控制在2:1～3:1以內(nèi)，從這些數(shù)據(jù)中，不難推衍出粉絲行為特征：多數(shù)瀏覽完美女帥哥后，只會(huì)點(diǎn)贊走人；而對(duì)知識(shí)型分享不僅會(huì)點(diǎn)贊關(guān)注，甚至收藏內(nèi)容。

在視頻資料方面，海豚君從權(quán)威機(jī)構(gòu)入手，挖掘垂直領(lǐng)域視頻內(nèi)容（發(fā)現(xiàn)某公司的母嬰視頻內(nèi)容在優(yōu)酷平臺(tái)發(fā)布60個(gè)視頻僅有60w的播放量），進(jìn)行二次內(nèi)容創(chuàng)造。當(dāng)然，也會(huì)結(jié)合發(fā)現(xiàn)的熱門視頻，對(duì)形式和內(nèi)容做一個(gè)人工判斷和調(diào)整。

有了明確的素材后，用什么形式來(lái)表現(xiàn)視頻的內(nèi)容？PPT，字說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)錄制，還是話題討論？不知道哪個(gè)更好，那就用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

（母嬰號(hào)PPT形式數(shù)據(jù)變化）

通過(guò)觀察KOL數(shù)據(jù)，海豚君發(fā)現(xiàn)：2018年下半年開(kāi)始，以ppt和字說(shuō)軟件這樣靠圖片文字拼湊起來(lái)的“偽視頻”，已經(jīng)漸漸失去抖音流量扶持，除了大號(hào)的流量在持續(xù)，新晉的小號(hào)，想再靠這樣的形式難以突破。所以海豚君迅速轉(zhuǎn)變展示形式，選擇話題討論的模式。果不其然，測(cè)試的結(jié)果：48小時(shí)后，我的抖音號(hào)逆盤開(kāi)掛了——增粉48w。

4、學(xué)習(xí)進(jìn)階：分享方法＋辯證學(xué)習(xí)，運(yùn)營(yíng)升級(jí)之道！

得到一次突破是偶然嗎？如何繼續(xù)？用對(duì)方法，找到竅門，找好平臺(tái)。

接下來(lái)的海豚君開(kāi)始接觸各大抖音交流平臺(tái)，參加各類抖音分享課程，在社群里與小伙伴們一起探討抖音方法，不一味模仿，而是以辯證的態(tài)度學(xué)習(xí)思考。

比如說(shuō)，有群友提出：“兩個(gè)視頻發(fā)布間隔時(shí)間較短，就會(huì)影響單個(gè)視頻的流量”，對(duì)此海豚君表示懷疑，因?yàn)榇饲笆占臄?shù)據(jù)樣本，發(fā)現(xiàn)時(shí)間間隔對(duì)單個(gè)作品影響幾乎微乎其微的，

又比如，有人總結(jié)視頻發(fā)布的時(shí)間規(guī)則，實(shí)際這個(gè)總結(jié)存在片面性。不同的內(nèi)容不同的領(lǐng)域，推送的效果不盡相同，不應(yīng)該一味將所謂都規(guī)則玩法生搬硬套。

類似這樣的問(wèn)題還有很多，但是海豚君發(fā)揮理科生的優(yōu)良傳統(tǒng)。“思考－實(shí)踐－總結(jié)”，這樣經(jīng)驗(yàn)讓慕名而來(lái)請(qǐng)教的人也越來(lái)越多，海豚君表示沒(méi)有相對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)之道也可以幫助到他人，很多交流后小伙伴也陸續(xù)做出好的成績(jī)。

5、持續(xù)發(fā)展：商業(yè)變現(xiàn)探索，選擇未來(lái)發(fā)展方向！

在采訪的尾聲，咨詢海豚君未來(lái)打算如何運(yùn)作。對(duì)方也表示：目前階段希望盡快實(shí)現(xiàn)抖音號(hào)多商業(yè)變現(xiàn)。近期特別走訪一趟北京，同某公司母嬰專欄簽署了欄目?jī)?nèi)容抖音平臺(tái)授權(quán)的協(xié)議書(shū)，保障視頻內(nèi)容的合法性，另外還拜訪了在北京運(yùn)營(yíng)新媒體平臺(tái)的朋友，都是為接下來(lái)抖音變現(xiàn)的商業(yè)合作做好準(zhǔn)備。

對(duì)變現(xiàn)的需求，海豚君表示：不是純粹追求更大經(jīng)濟(jì)效益，而是希望平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)二次優(yōu)化，他特別強(qiáng)調(diào)目前自己抖音號(hào)缺乏真人IP元素，如果有了收益后，可以簽約人設(shè)，讓內(nèi)容輸出更精彩。

在提到商業(yè)變現(xiàn)模式上，海豚君表示自己畢竟不是專業(yè)人士，自己運(yùn)營(yíng)抖音到如今，其實(shí)還是游離在圈外，想要有效變現(xiàn)：

一則要背靠大樹(shù)，找到有實(shí)力MCN機(jī)構(gòu)。在保障抖音號(hào)安全的同時(shí)（為了獲取用戶用戶交流，發(fā)布個(gè)人聯(lián)系方式，曾導(dǎo)致抖音號(hào)3次降權(quán)），實(shí)現(xiàn)廣告投放的穩(wěn)定性；二則走電商模式，通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值轉(zhuǎn)化。兩者對(duì)比，前者目前優(yōu)先接洽中。

談到抖音運(yùn)營(yíng)的未來(lái)，海豚君充滿信心：從2G網(wǎng)絡(luò)到5G的提速，視頻傳輸信息，已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，圖片＋文字的時(shí)代畢將被更便捷的視頻交流所取代，5G時(shí)代的用戶必將從低齡向高齡輻射，在不久的將來(lái)，短視頻信息傳播交流將是全民性質(zhì)的。

 短短一個(gè)小時(shí)交流，讓小編對(duì)這位初為人父的海豚君欽佩有佳。利用自己的閑暇時(shí)間，有目的有方向探索抖音運(yùn)營(yíng)，讓我們看到抖音背后的大數(shù)據(jù)重要性，通過(guò)分析求證，再分析再求證的態(tài)度，讓海豚君從抖音的運(yùn)營(yíng)之路上脫穎而出，他并非最牛的抖音達(dá)人，但是他一定最懂得讓自己生活變得更美好的人，正如抖音平臺(tái)的口號(hào)：“紀(jì)錄美好生活！”