小程序已成為宇宙第一應(yīng)用，但還是每天有很多小伙伴問(wèn)為什么一定要做小程序？

如果要讓我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，那么我的答案會(huì)是：因?yàn)槟愕目蛻粼谟梦⑿虐?！但很多企業(yè)家，似乎認(rèn)為這個(gè)理由還不夠充足，那好，今天就跟大家詳細(xì)的聊一下。

大勢(shì)所趨。這四個(gè)字聽(tīng)起來(lái)特別的虛，但確是最實(shí)在的。看到這篇文章的人，應(yīng)該都起碼知道什么是小程序，但你知道微信小程序、你還知道支付寶小程序嗎？還有谷歌小程序？小米小程序呢？這里不細(xì)說(shuō)，就想說(shuō)一句，這是國(guó)內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在搞的東西，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)的下一站，你說(shuō)是不是大勢(shì)所趨？

再說(shuō)點(diǎn)跟企業(yè)家切身相關(guān)的。去年，馬云提出了一個(gè)新零售的概念，同年雙11，優(yōu)衣庫(kù)就被成為新零售的標(biāo)桿案例，他是怎么做的呢？雙十一活動(dòng)期間，客戶可以在優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店消費(fèi)，然后到線下去提貨。一句話總結(jié)新零售，就是線上引流，線下消費(fèi)。

你們也可以理解為，馬云搞的電商，已經(jīng)把所有的客戶給搶完了，線上已經(jīng)沒(méi)有多少空間了，所以，他來(lái)?yè)尵€下的飯碗了。實(shí)體門店，你們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)地艱難嗎？私下罵過(guò)多少次馬云，亂搞價(jià)格戰(zhàn)，把客戶都給搶走了？未來(lái)，只會(huì)更難！

當(dāng)時(shí)的電商，搞死了多少?zèng)]有做電商的傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)在，新零售就會(huì)搞死多少?zèng)]有做新零售的實(shí)體?，F(xiàn)在就是一個(gè)站隊(duì)的時(shí)候，如果你不做，國(guó)內(nèi)兩大巨頭，騰訊的微信小程序，還有馬云的淘寶+支付寶小程序，就會(huì)聯(lián)合那些做了的人，先搞死一批沒(méi)有做的，把這一批人先給擠出去。

小程序好比是一張入場(chǎng)券！你做了，就可以進(jìn)入到微信流量共享圈，否則就跟你無(wú)緣！現(xiàn)在誰(shuí)不用微信？如果你不用，你的對(duì)手在用，微信就會(huì)助力對(duì)手搶走本屬于你的客流！強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：每一個(gè)商戶未來(lái)都必須要要有一個(gè)自己的小程序，區(qū)別是在于，你是現(xiàn)在自己主動(dòng)進(jìn)入，主動(dòng)去搶客戶，還是未來(lái)被動(dòng)入局，被動(dòng)防守。

去年雙十一前，阿里重金投資實(shí)體行業(yè)：

投資21.5億元，收購(gòu)了浙江省最大的連鎖超市“三江購(gòu)物”；

今年2月，阿里和百聯(lián)集團(tuán)就“新零售、新消費(fèi)和新未來(lái)”達(dá)成戰(zhàn)略合作；

11月，阿里、Auchan Retail S.A.(歐尚零售)、潤(rùn)泰集團(tuán)宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。

馬云，這個(gè)做電商最厲害的人，也越來(lái)越看重實(shí)體店了。既然馬云已經(jīng)開(kāi)始重磅投資線下，那么同為互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)航母的騰訊，自然也不甘弱后，2017年1月9日，小馬哥重磅推出了微信小程序。小程序是什么？小程序是一種在微信里不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用小程序，商家可以用小程序在微信中進(jìn)行交流，互動(dòng)，買賣。5月10日凌晨，騰訊正式對(duì)外公布了微信的“附近的小程序”功能。只有懂的人才知道，電商又在瘋狂進(jìn)化，這次更是一顆原子彈，一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直通附近實(shí)體電商的新時(shí)代，已經(jīng)悄然拉開(kāi)序幕，坐等客人路過(guò)，靠天吃飯的實(shí)體店即將退出舞臺(tái)....

微信是目前最大的移動(dòng)端流量入口，日活躍用戶9.8億。流量在哪里，企業(yè)客戶自然會(huì)去到哪里，現(xiàn)在每天都會(huì)有成千上萬(wàn)家的企業(yè)推出自己的小程序，如同2000年之后所有的企業(yè)都有強(qiáng)烈的建站需求一樣，你不做，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)做，你就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超。

微信電商下一城，為什么是小程序？

小程序搜索最開(kāi)始是精準(zhǔn)搜索，現(xiàn)在是模糊搜索，可以大概率的預(yù)見(jiàn)到未來(lái)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)向淘寶、百度一樣的意圖搜索以及搜索廣告（搜索廣告目前已經(jīng)有了）。由于微信日活是（百度+淘寶日活用戶）的3-4倍，基于微信龐大用戶基數(shù)的搜索流量必然是有強(qiáng)大的想象空間的。

而微信搜索結(jié)果中無(wú)論是現(xiàn)在、還是未來(lái)，小程序因?yàn)榭梢詽M足各種應(yīng)用場(chǎng)景，一定是權(quán)重最高的應(yīng)用。無(wú)論你愿不愿意，小程序都注定成為企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)然如果你較早經(jīng)營(yíng)小程序，必定會(huì)給你提供強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

小程序是10年內(nèi)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，率先上線小程序，搶占流量洪流，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收激增，為什么要快人一步，搶占先機(jī)了？

第一，建立新生態(tài)體系

小程序的到來(lái)跨越了安卓和IOS系統(tǒng)不可逾越的鴻溝，還會(huì)帶來(lái)更多的應(yīng)用場(chǎng)景及領(lǐng)域和新的用戶增長(zhǎng)，原來(lái)的在別的場(chǎng)景中出現(xiàn)的應(yīng)用會(huì)以新的形態(tài)出現(xiàn)。重新定義了輕應(yīng)用這一概念。

第二，率先填補(bǔ)市場(chǎng)空白

目前上線的應(yīng)用極少，和微信公眾平臺(tái)一樣，越早進(jìn)入就越火爆，越先享受新的理念帶來(lái)的好處，而這一塊現(xiàn)在幾乎沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)。

第三，享受第一波流量紅利

從微信小程序的開(kāi)放，第一批上線的小程序應(yīng)用在600個(gè)左右，而微信用戶卻有9億，就算是只有10%或20%的用戶率先體驗(yàn)小程序，那流量也是非常巨大的。

第四，節(jié)省APP開(kāi)發(fā)成本

對(duì)于中小型電商企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)或者購(gòu)買一套電商APP系統(tǒng)，需要付出大量的時(shí)間和財(cái)力。而小程序借助微信的超級(jí)平臺(tái)，讓你在擁有一個(gè)媲美原生APP的程序以外，還節(jié)省了一大筆公司的運(yùn)營(yíng)成本。

如果有參加過(guò)張小龍公開(kāi)課的小伙伴們，一定會(huì)聽(tīng)過(guò)他的那句話：這不是微信的初衷。我們現(xiàn)在知道了，微信小程序瞄準(zhǔn)的不僅是線下，而是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就像馬化騰說(shuō)的：騰訊要做互聯(lián)網(wǎng)的連接器。

為什么要做小程序？八大理由告訴你為什么要代替app

第一批吃螃蟹的小程序現(xiàn)在發(fā)展如何？

1：  蘑菇街：兩倍的成交

要說(shuō)今年的成功案例，蘑菇街是無(wú)論如何也避不開(kāi)的話題：蘑菇街女裝精選小程序上線，4 個(gè)月就獲得了 7000 萬(wàn)安裝用戶，并轉(zhuǎn)化了 2000 萬(wàn)新購(gòu)買用戶；今年雙 11 ，蘑菇街單件商品經(jīng)微信分享后快速裂變，最高「種草」（打開(kāi)了分享鏈接） 109455 人；

小程序中有 44% 的成交用戶，來(lái)自于微信好友分享；小程序內(nèi)新客成交占比達(dá)到蘑菇街 App 的 4.2 倍；作為時(shí)尚購(gòu)物行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，蘑菇街在小程序上大量使用優(yōu)惠券、立減金刺激用戶轉(zhuǎn)化和社交傳播。加上“直播”、“拼團(tuán)”，形成小程序“三駕馬車”，一個(gè)半月，新客數(shù)量就突破300萬(wàn)，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率是APP的2倍。

2：  于小戈：從瀕臨破產(chǎn)到月入千萬(wàn)

當(dāng)初，于小戈在開(kāi)了公號(hào)之后，又相繼花了2000萬(wàn)做了兩個(gè)叫好不叫座的APP，正當(dāng)公司戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)都出現(xiàn)巨大問(wèn)題，面臨生死一線時(shí)，今年6月，于小戈上線了“大眼睛買買買全球店”小程序，上線僅4天，單日銷售就達(dá)到67萬(wàn)。做小程序 2 個(gè)月后，于小戈的日 GMV 突破了 120 萬(wàn)，在只開(kāi)放銷售十幾天的情況下，整個(gè) 11 月銷售額更是超過(guò)了 2200 萬(wàn)。更重要的是，在被詬病留存率的小程序平臺(tái)上，于小戈的小程序有著 3% 的用戶兩個(gè)月購(gòu)買了 9 次，次日留存到了 36%，7 日留存達(dá)到 27%，復(fù)購(gòu)率高于 40%。

3：  黎貝卡：7分鐘破百萬(wàn)

既然提到了于小戈月入千萬(wàn)，那么就不得不提，具有時(shí)尚圈“買買買女王”的稱號(hào)黎貝卡電商小程序，1分鐘售出1000件，7分鐘100萬(wàn)交易額，113分鐘全部售罄，交易額近300萬(wàn)。值得一提的是，黎貝卡小程序只是在12月份進(jìn)行了試運(yùn)營(yíng)，正式的上線要等2018年1月份。

4： i愛(ài)買：每天新增400新用戶

時(shí)尚臨風(fēng)于6月份上線“i愛(ài)買”小程序，用戶量已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)人，每天的新增人數(shù)達(dá)到400人左右，轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%-70%。

5：  Chillog：5天時(shí)間內(nèi)收獲44w訪問(wèn)量

“Chillog”是“原來(lái)是西門大嫂”12月9日正式上線的一個(gè)聚合時(shí)尚內(nèi)容小程序。匯聚了25個(gè)時(shí)尚KOL，上線5天后PV在44w左右，首日留存達(dá)到26%，目前的留存率是8%。

6：  女王的新款：凈利潤(rùn)2000萬(wàn)

「女王的新款」小程序 8 月上線以來(lái)，已有近千萬(wàn)付費(fèi)用戶，日新增用戶 20 萬(wàn)，電商部分月凈利潤(rùn)接近 2000 萬(wàn)。

7：   轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方：國(guó)內(nèi)二手電商的頭部玩家

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在今年 4 月份接受了騰訊的正式投資后，7 月份就開(kāi)始了小程序的投入。目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方小程序月均活躍用戶量已接近 300 萬(wàn)。在一份第三方的小程序 Top100 榜單中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方也進(jìn)入了總榜 TOP10。在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最新發(fā)布的周年數(shù)據(jù)中，2017 用戶總數(shù)突破 1 億，訂單量達(dá) 5698 萬(wàn)，交易額 210.64 億元，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小程序的交易量在其中占比已經(jīng)非?？捎^。

8：  京東小程序：主打雙十一

京東在小程序領(lǐng)域比較低調(diào)，目前僅有雙十一的數(shù)據(jù)流出，數(shù)據(jù)顯示：在雙11期間（ 11.1-11），京東小程序引入獨(dú)立訪客數(shù)1663萬(wàn)。京東首次在小程序中開(kāi)展福袋SNS傳播活動(dòng)。活動(dòng)10天累計(jì)參與人數(shù)為808萬(wàn)，參與次數(shù)為1856萬(wàn)，分享人數(shù)308萬(wàn)，分享次數(shù)553萬(wàn)，分享率為40% 。

繼天貓，淘寶，京東后，小程序能否在電商時(shí)代脫穎而出？

9：一條生活館：銷售額接近1500萬(wàn)元

對(duì)于一條，做公眾號(hào)的盆友應(yīng)該都不陌生，就是那個(gè)每天只發(fā)一條圖文，一條圖文廣告收費(fèi)100萬(wàn)的公眾號(hào)。是的，他們也做了八九零小程序，據(jù)數(shù)據(jù)線上，雙十一期間，一條在小程序端的銷售額接近1500萬(wàn)元，占總銷售額的30% 。

10：  鯨魚(yú)好物：日交易額達(dá)10萬(wàn)

鯨魚(yú)顏習(xí)會(huì)旗下小程序電商“鯨魚(yú)好物”日交易超過(guò)10萬(wàn)，總訂單超過(guò)2 萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率在20% ，總銷售額達(dá)到300多萬(wàn)元。

11： 拼多多：上線半年積累過(guò)億用戶

自今年5月份，拼多多上線小程序版本以來(lái)，6個(gè)月不到的時(shí)間累計(jì)用戶訪問(wèn)已經(jīng)過(guò)億。雙11期間， 拼多多在小程序上的活動(dòng)非常豐富。開(kāi)展了搶5 億紅包活動(dòng)，每天定時(shí)降落紅包雨，以及集麻將分紅包活動(dòng)。此外，還可以邀請(qǐng)好友共同拆紅包，滿4人即可瓜分總金額50元的紅包。

12：  國(guó)民海產(chǎn)品老品牌“漁歌行”

漁歌行一直定位于海鮮輕奢品牌，目標(biāo)群體為中高端女性用戶群體。為了跟上消費(fèi)趨勢(shì)的變化，2017年我們第一時(shí)間開(kāi)通了小程序。作為新興的推廣渠道，漁歌行是很愿意嘗試的。—— 漁歌行新媒體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張海鑫

漁歌行一直定位于海鮮輕奢品牌，目標(biāo)群體為中高端女性用戶群體。為了跟上消費(fèi)趨勢(shì)的變化，2017年我們第一時(shí)間開(kāi)通了小程序。作為新興的推廣渠道，漁歌行是很愿意嘗試的。漁歌行將小程序和公眾號(hào)做了合理的分工和有效連接。小程序作為新的推廣渠道，快速搶占流量入口，促進(jìn)銷售額的提升，而微信公眾號(hào)則可以有效的沉淀粉絲，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)多種手段，目前漁歌行月銷售額已達(dá)到80w。

13：  全國(guó)知名廚衛(wèi)電器品牌“索菲亞”

“索菲亞”做了兩個(gè)小程序，一個(gè)是“索菲亞”小程序。另一個(gè)是“廚電網(wǎng)”小程序。憑借背靠微信每月9億的流量入口，通過(guò)合理的營(yíng)銷策略引導(dǎo)。索菲亞在不到三個(gè)月的時(shí)間里取得了銷售額突破100萬(wàn)的輝煌成績(jī)?？梢哉f(shuō)，在小程序的助力下，“索菲亞”嘗到了這一紅利爆發(fā)入口的勝利美酒。

小程序如何節(jié)省商家成本，助力企業(yè)業(yè)績(jī)激增達(dá)100萬(wàn)。。。。

14：  伊視可，借助小程序，輕松完成霸屏！

大家現(xiàn)在拿出手機(jī)，微信—發(fā)現(xiàn)—小程序—搜索欄輸入眼鏡或者配眼鏡，看看是什么結(jié)果，是不是你所在的地區(qū)“眼鏡”“配眼鏡”的小程序名稱已經(jīng)被伊視可占據(jù)了。再搜搜，西安配眼鏡、廈門配眼鏡、廊坊配眼鏡、鄭州配眼鏡、石家莊配眼鏡、青島配眼鏡、濟(jì)南配眼鏡……互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)打到你家門口了，把顧客輕松攔截，但絕大多數(shù)店老板還缺渾然不知。

小程序，大商機(jī)，眼鏡行業(yè)逆襲的殺手锏?。?！

15： 瑜伽女神小程序，利用小程序把瑜伽變成一種社交，天天人氣爆棚。

”今年7月份的時(shí)候，我做了一個(gè)小程序，剛開(kāi)始只是想利用附近的小程序這個(gè)功能來(lái)站街，效果挺不錯(cuò)的，一天平均有50個(gè)人客戶領(lǐng)體驗(yàn)券的，我已經(jīng)非常滿意這個(gè)效果了，但是沒(méi)想到，還有意外的驚喜。“老板楊雪說(shuō)。通過(guò)小程序發(fā)放優(yōu)惠券，每天都有130多個(gè)新用戶，大概有70人領(lǐng)券的，周六日到館的客戶，差不多有150人，都是從小程序過(guò)來(lái)的。一個(gè)新開(kāi)的27人體驗(yàn)班，一周的體驗(yàn)期過(guò)去之后，有18個(gè)人一起購(gòu)買了30個(gè)課時(shí)的課程，”這個(gè)轉(zhuǎn)化率大大的超過(guò)了我的預(yù)期，以前的體驗(yàn)課，轉(zhuǎn)化率比較好的情況，也就30%左右。”

16：  蔓麗莎美容店

利用0.99元的體驗(yàn)套餐、及附近小區(qū)業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)，拓客，省去了請(qǐng)人發(fā)傳單的費(fèi)用，一天能有30+街坊，通過(guò)小程序進(jìn)店消費(fèi)，多方營(yíng)銷最后，用戶平均消費(fèi)5000+。

17： 美宜佳跟益達(dá)異業(yè)合作

5月份，美宜佳跟益達(dá)聯(lián)合做了兩個(gè)小程序，一個(gè)是“超值福利”小程序，它在首頁(yè)展示了益達(dá)的廣告和優(yōu)惠券的領(lǐng)取活動(dòng)。另一個(gè)是“城市行走”小程序，它接通了微信運(yùn)動(dòng)，通過(guò)引導(dǎo)用戶前往美宜佳門店打卡來(lái)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，另外，還設(shè)置了個(gè)人排行榜和城市排行榜來(lái)激勵(lì)用戶參與活動(dòng)。從5月15日-6月8日，美宜佳的“超值福利”小程序訪問(wèn)次數(shù)高達(dá)45萬(wàn)，“城市行走”的訪問(wèn)次數(shù)也有27萬(wàn)。除了極強(qiáng)的曝光能力，由此帶來(lái)的銷售力也不可小覷，參加此次營(yíng)銷活動(dòng)的美宜佳門店中，益達(dá)的6款活動(dòng)產(chǎn)品總計(jì)銷售額增長(zhǎng)了24%?？梢哉f(shuō)，在小程序的助力下，美宜佳這一波營(yíng)銷戰(zhàn)打得很漂亮。

18： 訂蛋糕+小程序：

心生集團(tuán)的“訂蛋糕”在小程序界可謂聲名遠(yuǎn)播，上線一天就創(chuàng)下粉絲互動(dòng)10W+、訂單500個(gè)的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，訂蛋糕+老板更牛逼，今年一共做了100多個(gè)小程序，已經(jīng)收獲了500萬(wàn)用戶，其中有三個(gè)小程序的用戶量已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，并成功獲得了B輪融資。

19：萬(wàn)達(dá)小程序

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的“小程序營(yíng)銷”覆蓋了全國(guó)206個(gè)萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心，在一個(gè)小程序中，集合了商家優(yōu)惠、智能停車、限時(shí)搶購(gòu)多種信息，用戶優(yōu)惠券核銷率高達(dá)62%，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物中心的智慧化管理，小中見(jiàn)大。

20 ：未來(lái)便利店

“AmazonGo”尚遙不可及，微信小程序的無(wú)人便利店已開(kāi)枝散葉。應(yīng)用了小程序解決方案的未來(lái)便利店將“掃一掃”科技感提升至極致。在無(wú)人便利店中，用戶只要用“小程序+微信支付”，就完成了全部購(gòu)買過(guò)程。80%以上的購(gòu)買率讓未來(lái)便利店首月就開(kāi)始盈利，前景可期。

21：鮮豐水果

在上海張江科技園的一家水果店鮮豐水果，利用微信小程序，一月收入翻番，達(dá)到2萬(wàn)元，小程序給線下店鋪引流的威力凸顯出來(lái)。鮮豐水果是一家傳統(tǒng)的線下門店，但是它一直很重視線上的營(yíng)銷推廣，它很早就開(kāi)發(fā)了微信公眾號(hào)，并且還有自己的微信商城，但是線上的銷售一直沒(méi)有做起來(lái)，公眾號(hào)更多的是作為線下門店的補(bǔ)充，做一些信息推送和服務(wù)支持。

背靠騰訊，依托微信9.8億的用戶群體，再加上張爸爸的一路保駕護(hù)航，含著金鑰匙出生的小程序自上線起便備受矚目。頻繁的更新速度，不斷的完善的功能，預(yù)示著新一波商機(jī)和紅利的到來(lái)，小程序的發(fā)展也極已成為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，乘著別人還在猶豫要不要做小程序，你先做了，先積累了一批流量，當(dāng)你的歷史用戶足夠多的時(shí)候，這個(gè)小程序就能源源不斷的為你帶來(lái)流量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，我們見(jiàn)證了移動(dòng)APP創(chuàng)業(yè)的一場(chǎng)狂歡，而在下半場(chǎng)，我們將再次見(jiàn)證一次摧枯拉朽般的洪荒革命。

乘著微信對(duì)小程序管控還不是很嚴(yán)格，做小程序的商家還不是很多，坐享微信給你的一系列紅利，比如5公里的流推送；做了其他推廣，不是你不用小程序理由，兩條腿走路，才能走的更快更遠(yuǎn)；有公眾號(hào)的，同時(shí)用小程序互補(bǔ)，成交才能源源不斷；有微店的，趕緊把微店換成小程序吧。