競價推廣的核心

問：競價推廣的核心是什么？

答：流量的精準(zhǔn)度。可以說，它既是推廣的核心也是競價推廣的特性。經(jīng)常會說：一切不以轉(zhuǎn)化為目的的都是耍流氓。而流量的精準(zhǔn)性決定了我們的展現(xiàn)是否有效、點擊是否有效、線索是否有效。競價中，經(jīng)常會聽到有人說：搶排名、搶流量。但搶來的流量是無效的又有何意義？所以，這就需要我們在前期賬戶搭建的過程中做好流量布局，明確哪些流量我能要，哪些流量我不能要。

如何運用競價的核心

問：那在推廣中我們應(yīng)該如何把握這個核心呢？

答：用戶視角很重要。競價其實是一個體系化工程，每一個步驟都是環(huán)環(huán)相扣。比如：流量的布局決定了創(chuàng)意的點擊率，著陸頁與創(chuàng)意的相關(guān)性決定了咨詢率，客服話術(shù)與流量的需求決定了轉(zhuǎn)化率。但可看出上述一切都是在圍繞用戶需求為出發(fā)點。任何一個事物之所以能夠廣為流傳，一定是因為它滿足了其他事物的需求。而用戶每個階段的需求都會從搜索詞上表現(xiàn)出來，建議各位競價員在優(yōu)化賬戶時，可以多觀察下搜索詞報告，它是離用戶最近的地方。

SEMer必備技能

問：作為一名SEMer，具備哪一項技能最重要？

答：于SEMer而言的話，需要將70%的時間花費在數(shù)據(jù)分析上，而剩下的30%時間執(zhí)行操作。競價就是一場與數(shù)據(jù)博弈的過程。無論你有多么豐富的經(jīng)驗，想要提升賬戶效果，對賬戶進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，那就要做到有數(shù)據(jù)可依。建立數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，多方法多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，它在一定程度上可幫助我們探索與發(fā)現(xiàn)事物內(nèi)部本質(zhì)聯(lián)系和規(guī)律性，可大幅度提升工作效率、明確賬戶優(yōu)化方向。

數(shù)據(jù)分析的妙招

問：那在競價日常中，應(yīng)如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，有什么妙招嗎？

答：對于很多人來說，提起數(shù)據(jù)就頭疼，總覺得它無頭也無尾。其實不然，數(shù)據(jù)分析是可以具備一套流程的。我對數(shù)據(jù)流程的總結(jié)為：發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—確定問題—分解問題—解決問題。只有具備一個系統(tǒng)化的思維和流程，才能幫助我們解決更多的問題。而在分析時，我們可以從以下三個維度來進(jìn)行：

1.方向維度：地區(qū)、時段、產(chǎn)品、推廣渠道和設(shè)備；

2.操作維度：營銷流程、關(guān)鍵詞效果、流量、需求、計劃；

3.賬戶相關(guān)維度：頁面、創(chuàng)意、客服。

不同行業(yè)如何推廣

問：針對不同行業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行競價推廣？

答：其實無論哪個行業(yè)SEM推廣，都是換湯不換藥。競價的本質(zhì)就是花錢買需求，那無論是搭建賬戶、撰寫創(chuàng)意、亦或優(yōu)化著陸頁，都要根據(jù)用戶搜索詞來進(jìn)行。

其中可總結(jié)為：

1.收集信息階段：用戶搜索量大，購買意向差，可選擇相對廣泛的匹配模式。

2.信息對比階段：用戶意向雖然較為明確，但競爭也較為激烈，出價會較高。建議采用寬泛的匹配方式，做好否詞。

33品牌選擇階段：用戶意向最高，但搜索量相對較小。需要盡可能地去拓詞來增加品牌詞的投放。

我們可根據(jù)上述三個購買階段來進(jìn)行搭建賬戶，從而配合每個階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫創(chuàng)意，優(yōu)化著陸頁。當(dāng)你明了用戶的購買階段時，你也可以有針對性地去控制賬戶哪些流量多花錢、哪些流量少花錢。

2018營銷趨勢分析

問：前段時間，思聰撒幣，直播答題大火；而去年信息流的熱度又遠(yuǎn)超競價。從您的角度來看，2018年的營銷趨勢會是怎樣？競價會逐漸沒落嗎？

答：首先競價目前肯定還是主流推廣渠道。但在直播答題的風(fēng)口、用戶消費的升級、社交媒體的集中化，推廣渠道出現(xiàn)多元化這是一個必然的趨勢。且在最近這段時間，張小龍也宣布將利用小程序?qū)⒏鞔驛PP去中心化，有可能會出現(xiàn)流量會過于集中的情況。