競(jìng)價(jià)6大核心問(wèn)題,讓SEMer專業(yè)有逼格!

發(fā)布時(shí)間:2018-01-22 09:28:00   發(fā)布者:小擎    文章來(lái)源: 網(wǎng)絡(luò)
這篇文章會(huì)告訴你,關(guān)于競(jìng)價(jià)的6大核心問(wèn)題,讓作為SEMer的你變的更專業(yè)更有逼格!

競(jìng)價(jià)推廣的核心

問(wèn):競(jìng)價(jià)推廣的核心是什么?

答:流量的精準(zhǔn)度??梢哉f(shuō),它既是推廣的核心也是競(jìng)價(jià)推廣的特性。經(jīng)常會(huì)說(shuō):一切不以轉(zhuǎn)化為目的的都是耍流氓。而流量的精準(zhǔn)性決定了我們的展現(xiàn)是否有效、點(diǎn)擊是否有效、線索是否有效。競(jìng)價(jià)中,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有人說(shuō):搶排名、搶流量。但搶來(lái)的流量是無(wú)效的又有何意義?所以,這就需要我們?cè)谇捌谫~戶搭建的過(guò)程中做好流量布局,明確哪些流量我能要,哪些流量我不能要。

如何運(yùn)用競(jìng)價(jià)的核心

問(wèn):那在推廣中我們應(yīng)該如何把握這個(gè)核心呢?

答:用戶視角很重要。競(jìng)價(jià)其實(shí)是一個(gè)體系化工程,每一個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣。比如:流量的布局決定了創(chuàng)意的點(diǎn)擊率,著陸頁(yè)與創(chuàng)意的相關(guān)性決定了咨詢率,客服話術(shù)與流量的需求決定了轉(zhuǎn)化率。但可看出上述一切都是在圍繞用戶需求為出發(fā)點(diǎn)。任何一個(gè)事物之所以能夠廣為流傳,一定是因?yàn)樗鼭M足了其他事物的需求。而用戶每個(gè)階段的需求都會(huì)從搜索詞上表現(xiàn)出來(lái),建議各位競(jìng)價(jià)員在優(yōu)化賬戶時(shí),可以多觀察下搜索詞報(bào)告,它是離用戶最近的地方。

SEMer必備技能

問(wèn):作為一名SEMer,具備哪一項(xiàng)技能最重要?

答:于SEMer而言的話,需要將70%的時(shí)間花費(fèi)在數(shù)據(jù)分析上,而剩下的30%時(shí)間執(zhí)行操作。競(jìng)價(jià)就是一場(chǎng)與數(shù)據(jù)博弈的過(guò)程。無(wú)論你有多么豐富的經(jīng)驗(yàn),想要提升賬戶效果,對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,那就要做到有數(shù)據(jù)可依。建立數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行數(shù)據(jù)整合,多方法多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,它在一定程度上可幫助我們探索與發(fā)現(xiàn)事物內(nèi)部本質(zhì)聯(lián)系和規(guī)律性,可大幅度提升工作效率、明確賬戶優(yōu)化方向。

數(shù)據(jù)分析的妙招

問(wèn):那在競(jìng)價(jià)日常中,應(yīng)如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,有什么妙招嗎?

答:對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),提起數(shù)據(jù)就頭疼,總覺(jué)得它無(wú)頭也無(wú)尾。其實(shí)不然,數(shù)據(jù)分析是可以具備一套流程的。我對(duì)數(shù)據(jù)流程的總結(jié)為:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—分析問(wèn)題—確定問(wèn)題—分解問(wèn)題—解決問(wèn)題。只有具備一個(gè)系統(tǒng)化的思維和流程,才能幫助我們解決更多的問(wèn)題。而在分析時(shí),我們可以從以下三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行:

1.方向維度:地區(qū)、時(shí)段、產(chǎn)品、推廣渠道和設(shè)備;

2.操作維度:營(yíng)銷流程、關(guān)鍵詞效果、流量、需求、計(jì)劃;

3.賬戶相關(guān)維度:頁(yè)面、創(chuàng)意、客服。

不同行業(yè)如何推廣

問(wèn):針對(duì)不同行業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣?

答:其實(shí)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)SEM推廣,都是換湯不換藥。競(jìng)價(jià)的本質(zhì)就是花錢買需求,那無(wú)論是搭建賬戶、撰寫創(chuàng)意、亦或優(yōu)化著陸頁(yè),都要根據(jù)用戶搜索詞來(lái)進(jìn)行。

其中可總結(jié)為:

1.收集信息階段:用戶搜索量大,購(gòu)買意向差,可選擇相對(duì)廣泛的匹配模式。

2.信息對(duì)比階段:用戶意向雖然較為明確,但競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈,出價(jià)會(huì)較高。建議采用寬泛的匹配方式,做好否詞。

33品牌選擇階段:用戶意向最高,但搜索量相對(duì)較小。需要盡可能地去拓詞來(lái)增加品牌詞的投放。

我們可根據(jù)上述三個(gè)購(gòu)買階段來(lái)進(jìn)行搭建賬戶,從而配合每個(gè)階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫創(chuàng)意,優(yōu)化著陸頁(yè)。當(dāng)你明了用戶的購(gòu)買階段時(shí),你也可以有針對(duì)性地去控制賬戶哪些流量多花錢、哪些流量少花錢。

2018營(yíng)銷趨勢(shì)分析

問(wèn):前段時(shí)間,思聰撒幣,直播答題大火;而去年信息流的熱度又遠(yuǎn)超競(jìng)價(jià)。從您的角度來(lái)看,2018年的營(yíng)銷趨勢(shì)會(huì)是怎樣?競(jìng)價(jià)會(huì)逐漸沒(méi)落嗎?

答:首先競(jìng)價(jià)目前肯定還是主流推廣渠道。但在直播答題的風(fēng)口、用戶消費(fèi)的升級(jí)、社交媒體的集中化,推廣渠道出現(xiàn)多元化這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。且在最近這段時(shí)間,張小龍也宣布將利用小程序?qū)⒏鞔驛PP去中心化,有可能會(huì)出現(xiàn)流量會(huì)過(guò)于集中的情況。



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