互聯(lián)網(wǎng)作為流量的入口，越來越多的企業(yè)和個(gè)人看到了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，紛紛的加入進(jìn)來，然而做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的太少，實(shí)現(xiàn)盈利的就更少了，更多的是賠錢賺吆喝。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的增加，營(yíng)銷成本也在增加，這時(shí)候，很多企業(yè)就開始考慮從付費(fèi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)移到免費(fèi)營(yíng)銷，節(jié)約企業(yè)成本。那付費(fèi)與免費(fèi)之間，誰才是好的營(yíng)銷呢！

先來看2個(gè)例子：

案例一：

個(gè)人信息買賣，一個(gè)違法的黑色產(chǎn)業(yè)鏈，一家汽車公司想要購買精準(zhǔn)的用戶信息，在合法的平臺(tái)上一個(gè)用戶信息的成本要達(dá)到兩三百，通過不合法的黑色產(chǎn)業(yè)鏈，約莫需要幾塊錢。于是很多汽車公司開啟了購買個(gè)人信息的途徑，用以精準(zhǔn)化的電話推廣營(yíng)銷。

案例二：

一家做成人教育的企業(yè)，花幾百塊錢在某寶上購買了一個(gè)網(wǎng)站空殼，然后去復(fù)制別人的內(nèi)容進(jìn)行填充，然后注冊(cè)了大量的百姓網(wǎng)、58、趕集等B2B網(wǎng)站進(jìn)行文章的發(fā)布，每天發(fā)布，直到平臺(tái)封禁賬號(hào)為止，然后又通過謀寶購買了一定數(shù)量的百度知道賬號(hào)，進(jìn)行自問自答，進(jìn)過一個(gè)多月的努力，互聯(lián)網(wǎng)上留下來大量的企業(yè)文章，然后等著轉(zhuǎn)化效果的驗(yàn)證。

所有付費(fèi)營(yíng)銷，看重的還是“精準(zhǔn)用戶”群體，通過付費(fèi),可以快速的定位于目標(biāo)群體，通過企業(yè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品特色的放大效應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)盈利，而不需要等待很長(zhǎng)時(shí)間去確定一個(gè)未知的結(jié)果。

相比付費(fèi)營(yíng)銷，免費(fèi)營(yíng)銷定位于泛流量中，需要考驗(yàn)強(qiáng)大的執(zhí)行力和對(duì)流量平臺(tái)游戲規(guī)則的把握，雖然在有形中貌似是節(jié)約了廣告成本，但是我們浪費(fèi)的是大量的時(shí)間成本和人力成本（這里不是說免費(fèi)營(yíng)銷效果不好?。?/p>

咱們都有逛淘寶的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诳匆患唐返臅r(shí)候，先關(guān)注的是產(chǎn)品介紹，通過店鋪內(nèi)圖片及文字的渲染，引導(dǎo)你購買的欲望，此時(shí)你更多的會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的詳情與評(píng)價(jià)區(qū)域，最終決定是否購買！這就是一個(gè)真實(shí)訪客的真實(shí)心理過程。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中（比如sem），需要將付費(fèi)與免費(fèi)有效的結(jié)合起來，付費(fèi)定位于精準(zhǔn)流量，快速引流，讓訪客快速了解我們的企業(yè)和產(chǎn)品，產(chǎn)生品牌認(rèn)知，通過免費(fèi)營(yíng)銷，布局大的值得信賴的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（一搜你們的產(chǎn)品，在各大平臺(tái)都有相關(guān)的新聞或者正面信息），協(xié)調(diào)作用，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。