互聯(lián)網(wǎng)營銷短短幾年的時間里已經(jīng)被應(yīng)用的行云流水，現(xiàn)在無論是哪一個行業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng)營銷，這種模式已經(jīng)是深入人心，被廣泛的應(yīng)用。

就連樓下賣煎餅的阿姨，也知道加一下買煎餅的白領(lǐng)，然后發(fā)一些朋友圈。

到了這個地步其實互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)根深蒂固，大家都在運用，都在模仿，都想從中獲得客戶，獲得一定的利益。

月滿則虧，水滿則溢

針對大多部分人來說這是一種好的現(xiàn)象，大家都在使用互聯(lián)網(wǎng)，都在利用互聯(lián)網(wǎng)，讓信息傳輸更快，讓自己的產(chǎn)品銷售的范圍更廣。

不要忽略一個問題，大家都在賺錢的時候，分的就比較少了，一些大咖，一些大型的企業(yè)不會聽之任之，不然他們就會淪落為和分銷商爭市場，這是他們不愿意看到的。

他們需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷的開拓，不斷的轉(zhuǎn)變方法，在行業(yè)內(nèi)成為領(lǐng)軍，才會獲得更多的利潤。

在這里舉個例子

之前買個冰箱怎么去買？到實體店，到商場；現(xiàn)在呢？

淘寶，京東，網(wǎng)店，在家嗑著瓜子就可以買到。

大家有沒有想過一個問題，生產(chǎn)廠家很少在這些網(wǎng)店中銷售自己的產(chǎn)品。為什么？如果是他們直接銷售，這些分銷商就沒有市場了，分銷商沒有了利益，就沒有人代理他們的產(chǎn)品。

那么他們?nèi)绾卫镁W(wǎng)絡(luò)營銷爭奪市場呢？

做軟性廣告，讓大家更多購買自己的產(chǎn)品，讓銷售商盈利，銷售商更多的購買商家的產(chǎn)品。這就是行業(yè)的潛規(guī)則，如果是不遵循早晚是需要退出市場的。

從一家獨大，到百家爭鳴

剛才是做互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候，身邊的客戶都是收獲頗豐，即便是發(fā)一些信息，客戶也可以得到很大的咨詢量。因為當(dāng)時知道的少，大家還不知道互聯(lián)網(wǎng)可以賣東西的時候，一部分人已經(jīng)嗅得先機，搶先下手。

這部分人成為了行業(yè)的嘗鮮人物，這個時期的客戶資源比較的多，并且百分之八十以上的成交率，是一個非常高的數(shù)值。剛開始接觸的時候發(fā)現(xiàn)，每一個行業(yè)在本地都有一兩家做的不錯的，他們不會把這種方式告訴身邊的人，這就是悶聲發(fā)大財。

然而這種形式并沒有堅持多久，就會直接改變。大家越來越覺得自己的商品線下交易越來越難，慢慢的知道了互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，大家開始轉(zhuǎn)向矛頭，直指互聯(lián)網(wǎng)，這就成為了現(xiàn)在的百家爭鳴。

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式哪些在悄然改變

第一，線上銷售，線下服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)營銷有一個大的缺陷就是回頭客比較低，因為互聯(lián)網(wǎng)銷售比較多，太多的可比性，太多的可參考。留不住回頭客后期的利潤肯定會降低。

這個時候就有了一些商家注重線下的服務(wù)。例如銷售電器，網(wǎng)上銷售之后肯定會需要線下的服務(wù)，我們就在城市中指定一家商家進(jìn)行售后，后期的時候您就會記住這家商家，后期就會帶來一定的客戶。

這就是線上線下的結(jié)合，只有結(jié)合的好，才會有一定的拔高。

第二，開拓平臺

依靠散戶進(jìn)行銷售的利潤肯定是有效的，每年的營業(yè)額雖然有但是在逐年的降低。

這個時候就有一些大型的商家著手開拓自己的平臺，想買我們的產(chǎn)品，想買質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，到我們的平臺來。

開拓一個自己的平臺，后期經(jīng)營的好，就會吸引更多的客戶。一個平臺相比散戶要實在的多。在一個專業(yè)的平臺內(nèi)，可以得到產(chǎn)品，得到服務(wù)，得到質(zhì)量保障。

最基本的信任度高，這就是平臺的實力體現(xiàn)。例如現(xiàn)在的一些大型電子產(chǎn)品，電器產(chǎn)品，汽車，房地產(chǎn)，都有自己得專業(yè)平臺。

都有自己的專業(yè)領(lǐng)域，這既是化零為整的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。從游擊戰(zhàn)，變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，守住自己的陣地，后期就會有源源不斷的客戶。

第三，營銷渠道的改變

以往的傳統(tǒng)營銷渠道是一個系統(tǒng)。生產(chǎn)廠家--經(jīng)銷商--零售商--客戶。

現(xiàn)在來說利用互聯(lián)網(wǎng)這種營銷渠道在改變，如果是想做經(jīng)銷商就需要有自己的強大的銷售團隊，想要做零售商最基本的需要有自己的零售店。

這種渠道營銷模式，就是生產(chǎn)廠家的改變，以前生產(chǎn)廠家對于經(jīng)銷商的審核十分的嚴(yán)格。

現(xiàn)在只要是你具備一定的銷售能力，我們就可以為您提供貨物，最終目的是為了把貨物銷售出去，至于怎么銷售，這是銷售商的事情。

第四，服務(wù)模式的改變

以往的服務(wù)模式其實挺簡單的，就是生產(chǎn)廠家把貨物分銷給銷售商，銷售商負(fù)責(zé)銷售和售后。

但是有了互聯(lián)網(wǎng)之后，很多的銷售商不具備銷售能力，生產(chǎn)廠家該如何獲得客戶的資源？只能從服務(wù)下手，從服務(wù)得到客戶。

后期的時候您會發(fā)現(xiàn)，您辛辛苦苦開發(fā)的客戶，都會流入到生產(chǎn)廠家指定的售后服務(wù)店內(nèi)，這就是客戶的回籠，這就是生產(chǎn)廠家服務(wù)模式的改變。

您在生活中申請售后的時候您會發(fā)現(xiàn)，本地總會有幾家實體店可以進(jìn)行售后，并且有專業(yè)的售后人員上門服務(wù)。

現(xiàn)在的售后要比之前的售后便宜很多，甚至是少了上門服務(wù)費，他們的最終目的不是單次的服務(wù)費用。

而是吸引你到實體店進(jìn)行購買，因為生產(chǎn)廠家還是以經(jīng)銷商為主，一些利用互聯(lián)網(wǎng)的零售商為輔助銷售，最終目的還是要把客戶帶到自己指定的經(jīng)銷商這里。

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在逐漸的透明，想要吃透，看透互聯(lián)網(wǎng)并不容易。大家在自己的行業(yè)內(nèi)可以分析自己的互聯(lián)網(wǎng)銷售，肯定會有別人發(fā)現(xiàn)不了的契機，這個契機就是自己的先機。