不論是seo還是sem，最害怕遇見(jiàn)一時(shí)興起要做線上營(yíng)銷的企業(yè)，一是浪費(fèi)自己的時(shí)間，二是降低自己的能力?？粗性谧?，自己也跟著做，往往是別人可以掙錢(qián)而自己不能。

為什么對(duì)手做搜索引擎營(yíng)銷能掙錢(qián)而自己不能？原因主要有四：

1、沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷人員

很多企業(yè)看著同行做搜索引擎營(yíng)銷發(fā)了財(cái)，自己就急急忙忙的一頭扎進(jìn)來(lái)，并沒(méi)有想過(guò)，需要找一個(gè)專業(yè)人員去優(yōu)化它，著眼于眼前節(jié)省幾千的人工費(fèi)，而忽視每天賬戶幾百預(yù)算的浪費(fèi)。沒(méi)有考慮到，做這個(gè)需要準(zhǔn)備什么，需要了解什么。因?yàn)閯e人在做自己跟著做，現(xiàn)實(shí)往往是骨感的。

2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)不足

有的企業(yè)，前期也做了大量的準(zhǔn)備，做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，配備了專業(yè)的營(yíng)銷人才，但是企業(yè)本身屬于扔在大街上毫無(wú)特點(diǎn)的那一類，性比價(jià)贏不了，產(chǎn)品也一般般，服務(wù)就更別提有什么特色。在如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，如何脫穎而出，你需要一個(gè)閃光點(diǎn)，沒(méi)有也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)！

3、銷售技巧跟不上

semer廢了九牛二虎之力給你弄來(lái)了有效信息量給到業(yè)務(wù)部門(mén)，可是銷售人員并不珍惜，一通電話之后就不了了之，沒(méi)有尋求合作突破的方法，那也是對(duì)前端semer工作的浪費(fèi)，最后還抱怨搜索引擎營(yíng)銷效果不好。

4、企業(yè)自身沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

很多企業(yè)以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)搜索引擎營(yíng)銷，只是跟風(fēng)的去做，前期投入萬(wàn)把塊錢(qián)后，沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)響聲，就開(kāi)始懷疑這樣的一種營(yíng)銷模式，然后草草收?qǐng)觯€丟下一句，競(jìng)價(jià)沒(méi)用。數(shù)據(jù)需要積累，頁(yè)面需要優(yōu)化，尋找問(wèn)題的所在，才是這前期投入的價(jià)值。

無(wú)論做搜索引擎營(yíng)銷還是其他的廣告形式，都需要有一套明確的可行性的方案，比如先投他10萬(wàn)做他一年，而不是做一兩個(gè)月看形勢(shì)不對(duì)就撤，這往往還處于預(yù)熱時(shí)期，你就給判處死刑，這是很可悲的。我們知道，做廣告的目的是帶來(lái)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化，更直接點(diǎn)，做競(jìng)價(jià)是為了帶來(lái)線索量，如果提供20個(gè)線索只成交了1個(gè)，你說(shuō)是semer的原因還是銷售人員的原因亦或是公司的原因？這個(gè)鍋我們semer可不背（很多semer應(yīng)該有同感，semer很苦逼的，萬(wàn)年黑鍋）！

所以，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能掙到錢(qián)而自己卻不掙錢(qián)的時(shí)候，不能只盯著前端，從大局出發(fā)，引流——線索量——成交量,核心問(wèn)題在哪，為什么選擇別人而不是我們，差距在哪里，這才是解決問(wèn)題的根本，而不是從源頭出發(fā)一刀切。