有些朋友可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念會(huì)有所混淆，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)推廣雖然只有兩字之差，但二者有著巨大的差別，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“銷(xiāo)售”的整套方案，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是具體的推廣方法，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要做哪些工作呢？

第一：營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心。企業(yè)確定通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道提升品牌營(yíng)銷(xiāo)力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，就需要做一整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案，例如：通過(guò)SEO提升企業(yè)網(wǎng)站自然流量；提供在B2B網(wǎng)站建立賬戶(hù)，獲取更多想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)；通過(guò)投放搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，獲取更多的競(jìng)價(jià)流量；通過(guò)投放更多的信息流廣告，獲得更多的有意向的精準(zhǔn)流量等等。

當(dāng)我們確定了需要做的大方向之后，就可以針對(duì)每一項(xiàng)進(jìn)行執(zhí)行，假設(shè)我們選擇了基礎(chǔ)的SEO的營(yíng)銷(xiāo)方式，那么我們就需要進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)上面的優(yōu)化，如果選擇了“廣告”的方式，那么就需要進(jìn)一步進(jìn)行廣告策劃了，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一項(xiàng)工作就是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

第二：廣告投放

廣告投放階段的工作主要包括廣告平臺(tái)的選擇，廣告文案的策劃、廣告素材的設(shè)計(jì)、廣告上線投放等工作，所有的工作目的，就是要讓我們做的廣告能夠產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)化。比如，我們決定要投放搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告了，那么我們需要準(zhǔn)備網(wǎng)站（落地頁(yè)）、準(zhǔn)備我們的需要投放的關(guān)鍵詞、準(zhǔn)備我們的展示創(chuàng)意等等，準(zhǔn)備好這些內(nèi)容之后，就可以在搜索引擎進(jìn)行廣告投放了。廣告投放是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告投放效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成功。一個(gè)好的廣告背后，需要經(jīng)歷著從廣告概念挖掘、故事板測(cè)試、廣告投放前測(cè)、廣告效果測(cè)試等多個(gè)不同階段的努力。

第三：數(shù)據(jù)分析總結(jié)與反饋

數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過(guò)對(duì)廣告投放數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來(lái)評(píng)估，進(jìn)行總體分析。在進(jìn)行廣告投放之后，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)工作就是要對(duì)廣告投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析廣告展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、對(duì)話成本、轉(zhuǎn)化成本等等，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，以確定我們廣告的投放效果，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)，便于后期進(jìn)行廣告投放的優(yōu)化。

最后：方案優(yōu)化

通過(guò)對(duì)廣告投放數(shù)據(jù)的分析，完善廣告投放內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)其中的不足，然后針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化，提升廣告轉(zhuǎn)化效果，起到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，或者獲取更多的有效信息，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行更好的銷(xiāo)售。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告投放、數(shù)據(jù)分析以及優(yōu)化，以提升廣告效果。