對于品牌來說，社交媒體上新穎獨特的原創(chuàng)內(nèi)容固然重要，但社交媒體廣告也是不可忽視的重要傳播工具，可以幫助品牌有效擴大影響力范圍。

那怎么在國際社交媒體上投放廣告呢？其原理和國內(nèi)的社交媒體平臺廣告可謂異曲同工。只要弄清4個主要問題，你就能在任何社交媒體上自如投放廣告了。

問題1. 廣告通常在哪里出現(xiàn)？

信息流

使用社交媒體時，用戶很大一部分時間都在瀏覽別人的動態(tài)，譬如刷微博或微信朋友圈。而信息流廣告，正是根據(jù)這一使用行為，推出的廣告形式，也是最主要的社交媒體廣告。廣告會自然地出現(xiàn)在你瀏覽的信息中，讓你在無意中接收到廣告。

信息流中，F(xiàn)acebook還提供視頻插播廣告和即閱文這2種特別的展示方式。

網(wǎng)頁展示位置/開屏畫面

展示廣告即出現(xiàn)在網(wǎng)頁上的橫幅或APP開屏廣告，是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。展示廣告通常設(shè)在網(wǎng)頁或APP的顯著位置，譬如PC端的網(wǎng)頁頂部、右側(cè)，或移動端的開屏畫面等，讓大部分用戶能夠看到，產(chǎn)生較高的曝光量。Facebook 或LinkedIn PC網(wǎng)頁的右邊欄廣告就是展示廣告的典型代表。

其他：譬如LinkedIn的郵件廣告

問題2. 如何定向投放廣告？

通常，社交媒體平臺的廣告可以根據(jù)年齡、性別、地域、興趣、行為、語言、設(shè)備等定向投放。同時，也會提供平臺特有的定向條件，如Facebook還可以提供感情狀態(tài)、人生階段定向，LinkedIn可以提供公司、行業(yè)、職業(yè)階段方面的詳細(xì)定向，Twitter可以提供關(guān)注者、關(guān)鍵詞等定向。

除了設(shè)立條件來定向投放，品牌也可以建立自定義受眾。自定義受眾通常是品牌通過線上或線下方法識別或建立聯(lián)系的受眾，譬如瀏覽過品牌網(wǎng)頁或APP等其他數(shù)字渠道的受眾，或品牌會員、訂閱eDM的用戶。

問題3. 廣告如何收費？

社交媒體廣告最主要的收費方式是CPM和CPC

CPM: Cost Per Thousand Impression, 每千次展示成本

CPC: Cost Per Click，每次鏈接點擊成本

個別平臺也會根據(jù)廣告目標(biāo)設(shè)定其他收費方式，譬如Twitter的CPF(Cost Per Follower，每位關(guān)注者成本)，CPE(Cost Per Engagement, 每次互動成本)和CPV (Cost Per View, 每次視頻觀看成本)。

問題4. 廣告有哪些創(chuàng)意形式？

文字

圖片

視頻

網(wǎng)頁/APP：預(yù)覽卡片，點擊后跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁或APP

其他

輪播（Carousel）：Facebook和Instagram提供，即多張圖片展示，可以左右滑動瀏覽

全屏（Canvas）：Facebook提供，浸入式頁面

精品欄（Collection）：Facebook提供，即多個產(chǎn)品圖片組成的購買列表，點擊產(chǎn)品 圖片后跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品詳情頁面

了解了這4大問題后，我們就可以實際投放了。一般的廣告投放，可以歸納為5個步驟：

1. 確立目標(biāo)

目標(biāo)通常為增加曝光/粉絲數(shù)/網(wǎng)站點擊量/APP下載量/購買轉(zhuǎn)化，一般一個廣告活動只能定一個目標(biāo)。如果有多個目標(biāo)，建議投放多個廣告。

2. 選擇目標(biāo)受眾

明確廣告的目標(biāo)受眾后，品牌方就可以設(shè)定定向投放的條件或者自定義受眾，使廣告只會向目標(biāo)受眾展示，從而實現(xiàn)更精準(zhǔn)更有效地廣告觸達(dá)。

3. 制定預(yù)算和出價

廣告預(yù)算不僅指廣告的總預(yù)算，品牌方也可以制定投放期間每天的預(yù)算上限，以免廣告費用在活動最開始的幾天就花完了。

由于社交媒體上的廣告跟搜索引擎的廣告一樣，都是采取競拍的方式。品牌的出價，就是參與了競拍，如果在競拍中勝出了（通常是因為出價較高或廣告質(zhì)量較高），品牌的廣告才會展示出來。

4. 制定、測試創(chuàng)意

制定創(chuàng)意內(nèi)容，即策劃廣告的文案、圖片或視頻等創(chuàng)意形式。在廣告投放早期，品牌方可以制定多個創(chuàng)意，并在小范圍測試，比較他們的效果，這就是所謂的A/B testing。測試完成后，再挑選效果創(chuàng)意，大范圍投放。

5. 監(jiān)測、評估、優(yōu)化廣告

廣告投放期間，品牌方應(yīng)該實時監(jiān)測，確保廣告的正常展示。如果是長期的廣告，也可以定期分析效果并進(jìn)行優(yōu)化。廣告整體的效果評估，可以根據(jù)ROAS(Return on Advertising Spend，即廣告投放回報)來量化比較。

掌握這4大要點和5個步驟，相信各大社交媒體廣告，你都可以信手拈來啦。